上一期的百萬美金案例我們和大家討論了主圖的要求，在合規的情況下如何盡可能吸引消費者的注意，今天我們就來談談關于副圖的兩個話題：2）什么是產品應用場景圖以及如何優化 3）如何打造抓取消費者眼球的產品圖片。

首先我們來談談什么是產品應用場景圖以及如何優化。產品應用場景圖，也就是我們常說的生活圖片，就是展示產品的使用情況。這個部分主要就是用真人進行模擬，讓消費者在“看圖購物”的時候不僅僅看到大家的產品，還能有代入感，能夠想象這個產品在日常生活中的真實情景，并迫不及待想擁有。優秀的產品應用場景圖能夠充分地調動消費者的情緒，進而有效轉化成為購買行為。

如果這樣的描述太過于抽象，就讓我們用上期百萬美金案例的產品，Jungle Snugs 進行舉例說明。

這張圖的關鍵是Greg想讓父母看到Jungle Snugs 嬰兒用毛巾之后聯想到，“如果我買了這個毛巾之后，我的孩子在洗完澡之后就不會因為感到冷而大哭，反而是因為舒適而特別開心”。

讓我們來看另一張圖，這張圖是為了向潛在的消費者群體展示，媽媽的小孩因為穿著我們Jungle Snugs這款產品，所以寶寶和媽媽都感到非常開心，還專門加了一個“母親認可”的勛章，試著站在消費者的角度考慮產品的實際用途。

談完了產品應用場景圖，最后讓我們來談談如何打造抓取消費者眼球的產品圖片。一開始各位賣家就需要明確的是產品的目標群體、理想的展示產品的場景、以及和競爭對手相比產品的優勢在哪。同樣是拿之前的Jungle Snugs舉例：

1）具體的產品信息。多角度的賣點展示圖，配合恰當的文字說明、插圖、背景、品質細節等完美解讀產品賣點和特點。

2）產品包裝圖。精心設計的包裝和配件能體現賣家的用心，對于注冊品牌的賣家來說，包裝也是品牌的一部分，有加分作用。

3）產品的具體特征。如獨特的材質、生產工藝流程和產品內核拆解圖等。

4）對比表。即將賣家的產品和競爭對手的產品特征進行比較，讓消費者可以一目了然孰優孰劣。

除此之外，我們提醒各位賣家需要注意的是，圖片名最好以產品關鍵詞命名。很多賣家在整理產品圖片時沒有重視圖片名，隨意使用中文、拼音或者數字命名，這樣的命名方式雖然不影響發布產品，但從運營的角度來看，卻可能錯失不少潛在流量，因為在SEO即搜索引擎優化算法中，圖片名稱同樣會被搜索引擎抓取。

對于本期百萬美金案例即將推出的鍵盤托盤產品來說，因為之前采用的是“顧客驅動創新”的方式選品，因而在考量產品圖片的時候，Greg 和Rolando 也希望將這些獨特的優勢展現出來。

1）高品質的材料。不同于競爭對手采用低廉的材料，我們的產品是用竹子和MDF（中密度纖維板）制成的。Lenny 建議：近景特寫拍攝鍵盤托盤，并在角落用文字強調產品的材質。

2）舒適的手腕墊。這是一個新增加的功能，讓手部能夠更好的與鍵盤托盤貼合。Lenny 建議：同樣采用近景特寫拍攝手腕墊的方式，并附加文字指出我們的產品的優勢。

3）托盤和夾子尺寸的改良。經過改良之后的產品更加符合人體工程學，也更加合身。Lenny 建議：首先采用特寫的形式拍攝夾子，其次用小箭頭標出產品的尺寸；除此之外還能讓模特坐在組裝好的鍵盤托盤旁邊，讓消費者看到模特的膝蓋，同時也能看到夾子是在膝蓋之上的。

4）除了以上說到的三項獨特優勢之外，Lenny也提到借鑒Jungle Snugs的產品包裝圖和對比表的方式。

最后我們需要強調的一點就是，在運營中賣家一定要確保產品圖片是由自己拍攝、或者由攝影師拍攝但已經充分獲得了圖片的版權，千萬不可盜用其他賣家的圖片。盜圖行為同樣也是侵權行為，如果被原圖賣家發現并投訴，輕則圖片被刪、listing 被屏蔽；嚴重的可能導致賬號受限，銷售權限被移除等一系列處罰。各位賣家切不可因小失大！

本期的百萬美金案例對于產品圖片優化策略的分享到這里已經全部結束了，各位賣家有沒有受到啟發？趕快根據我們的建議改良 listing 新的一年爭取大賣吧?。▉碓矗?JungleScout槳歌）

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