那么常說(shuō)的“Holiday Shopping Season”究竟指的是什么時(shí)間？對(duì)于亞馬遜賣家而言，這段時(shí)間為何是黃金營(yíng)銷季？亞馬遜賣家想要把握時(shí)機(jī)，在Holiday Shopping Season成功爆單，可以提早開(kāi)始做哪些準(zhǔn)備呢？麥出海小編特此整理好各類實(shí)用的小tips，今天為大家一一道來(lái)。

“Holiday Season”也可稱為“Christmas Season”, 眾所周知，圣誕節(jié)對(duì)西方各個(gè)國(guó)家而言，是一年中最重要的節(jié)日之一，每年圣誕節(jié)前后，也會(huì)有集中的假期，前接感恩節(jié)，后到元旦，每年的這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，前后持續(xù)約一個(gè)月左右，人們都會(huì)沉浸在慶祝節(jié)日的氛圍中。所以通常把從11月底的感恩節(jié)開(kāi)始，一直到1月初的新年這段時(shí)間稱為Holiday Season。根據(jù)西方的節(jié)日傳統(tǒng)，每年的Holiday Season親朋好友之間都需要互相禮贈(zèng)，再加上近年來(lái)西方消費(fèi)文化的發(fā)展，越來(lái)越多消費(fèi)者也愿意借著這一時(shí)間集中消費(fèi)，為自己購(gòu)置想要的東西，作為犒勞自己的年終禮物，使得Holiday Shooping Season成為一年中對(duì)商家而言意義最重大的銷售季。  

傳統(tǒng)的Holiday Shopping Season以線下購(gòu)物為主，這也就是為什么每年的黑五美國(guó)的各大超市，百貨公司，奧特萊斯等都會(huì)出現(xiàn)被搶購(gòu)的消費(fèi)者擠爆的情景。然而近年來(lái)，隨著電商的發(fā)展和購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的美國(guó)消費(fèi)者更愿意通過(guò)在線購(gòu)物這樣省時(shí)省力的方式完成節(jié)日購(gòu)物。

根據(jù)美國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年“Cyber 5”期間（包括 Thanks Giving, Black Friday, 黑五后的周末,直到Cyber Monday一共5天時(shí)間），美國(guó)電商銷售額相比于2017年增長(zhǎng)了19％，達(dá)到225.5億美元。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)零售商和Bizrate Insights在2018年11月對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查顯示，60％的消費(fèi)者計(jì)劃花費(fèi)超過(guò)一半的假日在線購(gòu)物。超過(guò)80％的消費(fèi)者計(jì)劃至少花費(fèi)四分之一的假期在線消費(fèi)。

根據(jù)美國(guó)會(huì)議委員會(huì)（Conference Board）進(jìn)行的消費(fèi)者信息調(diào)查的最新數(shù)據(jù)顯示，隨著貿(mào)易及關(guān)稅問(wèn)題的緊張局勢(shì)得到緩和，在剛剛過(guò)去的7月，美國(guó)消費(fèi)信心指數(shù)(CPI) 反彈升至今年最高水平。消費(fèi)者對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的看法也更為樂(lè)觀。預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)月就業(yè)人數(shù)增加的比例將從17.5％上升至20.5％，而預(yù)期就業(yè)人數(shù)減少的比例將從13.9％下降至11.5％。關(guān)于短期收入前景，預(yù)期收入改善的消費(fèi)者比例從20.5％增加到24.7％，而預(yù)期收入將會(huì)減少的比例從7.5％下降到6.3％，下半年消費(fèi)者信心呈現(xiàn)利好趨勢(shì)。

同時(shí)，由于亞馬遜Prime Now配送服務(wù)的普及，越來(lái)越多的亞馬遜產(chǎn)品享受兩小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送達(dá)，相比于其他電商渠道動(dòng)輒3-5個(gè)工作日的標(biāo)準(zhǔn)配送時(shí)間快很多，這對(duì)于在Holiday Shopping Season購(gòu)買Last Minute Gift的消費(fèi)者而言既理想又方便，成為越來(lái)越多消費(fèi)者節(jié)日購(gòu)物的選擇。根據(jù)Hitwise的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2018年感恩節(jié)期間，亞馬遜占據(jù)了美國(guó)消費(fèi)者在線購(gòu)物總額的56.8%。

綜上所示，如果不出意外，依照近年來(lái)Holiday Shopping Season的電商增長(zhǎng)趨勢(shì)，以及目前的消費(fèi)者信心指數(shù)和未來(lái)幾個(gè)月的收入預(yù)期情況，今年的Holiday Shopping Season的電商銷售額，將極有可能比2018年同期有更好的表現(xiàn)。

面對(duì)這樣的大好機(jī)會(huì)，那么問(wèn)題來(lái)了, 作為亞馬遜賣家要如何提前準(zhǔn)備并把握住這個(gè)營(yíng)銷旺季呢？

1.精選品：

隨著近兩年來(lái)全球大量賣家涌入亞馬遜，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，做好選品的重要性日益凸顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，結(jié)合消費(fèi)者偏好，做好選品工作，選出有競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)特性的差異化產(chǎn)品是Holiday Season爆單的第一步驟。

根據(jù)往年的銷售數(shù)據(jù)，Holiday Season亞馬遜最受歡迎的五大類別分別為玩具、家居、電子產(chǎn)品、禮品卡以及服裝，其中以電子產(chǎn)品最為突出。

在這里麥出海小編特別提供一些選品小tips供參考：

1.玩具及游戲類一直是Holiday Season的購(gòu)物熱門，畢竟在重視儀式感的美國(guó)人看來(lái)，每年給小孩子準(zhǔn)備禮物是需求不容忽視的，中國(guó)賣家可結(jié)合年度及近期美國(guó)流行文化熱點(diǎn)，選售一些適合作為禮物的創(chuàng)意玩具產(chǎn)品。特別的，近兩年來(lái)，兒童學(xué)習(xí)/陪伴/看護(hù)機(jī)器人和智能玩具呈現(xiàn)出較快的上升趨勢(shì)，值得關(guān)注。

同時(shí)，在Holiday Season這樣的節(jié)日季，家庭和朋友聚會(huì)度假過(guò)程中，桌游產(chǎn)品也將需求大增，賣家在進(jìn)行選品時(shí)也可以多留意。

2.家庭節(jié)日裝飾類產(chǎn)品也是Holiday Season美國(guó)人的剛需消費(fèi)，現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在亞馬遜上購(gòu)買家居產(chǎn)品，此類產(chǎn)品也成為亞馬遜近年來(lái)消費(fèi)額增長(zhǎng)最快的類目之一。想要在Holiday Season期間表現(xiàn)突出，賣家可以針對(duì)感恩節(jié)，圣誕節(jié)的節(jié)日主題家居產(chǎn)品，裝飾工藝品等進(jìn)行有針對(duì)性的選品，但是同時(shí)這類有時(shí)效性,季節(jié)性的產(chǎn)品要注意合理備貨，配合營(yíng)銷計(jì)劃，確保能在節(jié)日期間順利售完，避免庫(kù)存積壓。

3.電子產(chǎn)品方面，除了傳統(tǒng)的電腦,手機(jī),平板,音箱,耳機(jī),鍵鼠等電子硬件產(chǎn)品，高科技智能創(chuàng)新產(chǎn)品在這兩年日益受到亞馬遜消費(fèi)者的青睞。不管是黑五還是網(wǎng)絡(luò)星期一，智能家居產(chǎn)品和玩具幾乎一樣受歡迎。尤其是各類智能家居產(chǎn)品，一方面隨著智能聲控音箱的和智能家居概念的普及（亞馬遜智能音箱echo dot在2018年亞馬遜銷量榜單上位居第一），Smart Home產(chǎn)品在亞馬遜近年來(lái)迅速興起，另一方面由于其本身適宜作為禮品的特性，也是Holiday Season容易爆單的幾個(gè)熱門類目之一。

特別的，美妝個(gè)護(hù)電子類產(chǎn)品如電動(dòng)牙刷、剃須刀、吹風(fēng)機(jī)，卷發(fā)棒，美容儀等等，近年來(lái)銷量飆升明顯，根據(jù)全年銷售曲線，Holiday Season也是這類產(chǎn)品的最旺的銷售季，值得特別留意。此外，在美容工具方面，如化妝刷具套裝、化妝刷清洗器、化妝鏡、美發(fā)梳等，如有適合作為節(jié)日禮品的特色產(chǎn)品/套裝，也可作為選品的關(guān)注重點(diǎn)之一。

5.廚具及廚電方面，刀具尤其是適合作為禮物的刀具套裝是Holiday    Season的熱門類目，其次，其他中小型廚電產(chǎn)品如智能高壓鍋，便攜烤箱，空氣炸鍋，食品攪拌機(jī)，榨汁機(jī)，咖啡機(jī)等也是值得關(guān)注的熱門產(chǎn)品。

6.服飾類目方面，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)而言，價(jià)格適中，簡(jiǎn)潔的基礎(chǔ)款服飾產(chǎn)品更受歡迎。亞馬遜的相關(guān)類目中，Holiday Season最暢銷是旅行箱和男女式牛仔褲，其中行李箱銷量尤其突出，一般在整個(gè)Holiday Season都穩(wěn)居第一位。

在針對(duì)Holiday Season的選品方面，可以有針對(duì)性地選擇一些有創(chuàng)意的節(jié)日主題產(chǎn)品（如圣誕帽/手套，圣誕主題圍裙/睡衣/毛衣等), 有差異化的產(chǎn)品將更具潛力，也能有一定溢價(jià)空間。不過(guò)也是一樣要注意合理備貨，以免造成庫(kù)存積壓。

尤其值得關(guān)注的是，雖然網(wǎng)絡(luò)星期一因科技產(chǎn)品促銷而聞名，但實(shí)際上有更多的消費(fèi)者會(huì)在當(dāng)天購(gòu)買服飾，所以這個(gè)類目的賣家們也要記得重點(diǎn)把握Cyber Monday這一天的營(yíng)銷時(shí)機(jī)哦。

7.在手機(jī)及手機(jī)配件方面，手機(jī)殼，手機(jī)貼膜，手機(jī)支架，無(wú)線充電板等產(chǎn)品也是暢銷類目，相比于線下購(gòu)買渠道，亞馬遜在這類商品方面具有較明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也是Holiday Shopping Season選品值得關(guān)注的類別，此外，這類產(chǎn)品也是可以考慮制作節(jié)日主題產(chǎn)品的重要品類之一。

2.Listing內(nèi)容優(yōu)化：

面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何讓你的產(chǎn)品在成百上千的同類商品中脫穎而出，是每個(gè)賣家都一直在考慮的事情。基于多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，麥出海小編給出的建議是：每一個(gè)成功爆品都離不開(kāi)產(chǎn)品和營(yíng)銷這兩方面的努力，而好的營(yíng)銷內(nèi)容則是產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

尤其對(duì)于跨境電商而言，沒(méi)有線下渠道，沒(méi)有讓消費(fèi)者實(shí)際接觸產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，如何利用有限的電商內(nèi)容，通過(guò)最能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的方式，最大程度地表現(xiàn)出品牌調(diào)性，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并建立消費(fèi)者對(duì)于品牌,產(chǎn)品的印象認(rèn)知甚至消費(fèi)忠誠(chéng)就是重中之重了。

在這里麥出海小編給各位賣家?guī)c(diǎn)listing優(yōu)化的建議：

1) 第一是要優(yōu)化listing文案，沒(méi)有基本語(yǔ)法問(wèn)題僅僅是最基礎(chǔ)的，如何能做到“地道,本土化”且富有營(yíng)銷感染力才是衡量文案質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。此外，對(duì)于亞馬遜而言，如何能在不影響上述表達(dá)效果的情況下，同時(shí)在文案中埋下適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，提升listing的曝光率也是非常重要的。

2）其次盡量添加A+圖文描述, 主圖視頻等多媒體內(nèi)容：

近年來(lái)亞馬遜推出的A+圖文描述，主圖視頻展示等新功能給了賣家更多表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，相關(guān)數(shù)據(jù)也一再證明，擁有這些多媒體內(nèi)容的listing明顯有更高的轉(zhuǎn)化率，對(duì)流量的利用率更高。

3）多用Infographic, 加入本地化元素：

主圖視頻和A+產(chǎn)品圖文說(shuō)明中利用的3D結(jié)構(gòu)圖等infographic代替常規(guī)的長(zhǎng)文本描述也更符合美國(guó)消費(fèi)者電商消費(fèi)習(xí)慣，幫助消費(fèi)者理解產(chǎn)品亮點(diǎn)和使用方式，帶有使用場(chǎng)景，美國(guó)本土模特的lifestle圖片，更易與消費(fèi)者建立感性聯(lián)系，比普通白底圖片更易實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

4）結(jié)合買家提問(wèn)及評(píng)論反饋?zhàn)鲇嗅槍?duì)性的優(yōu)化：

在Listing 上線正式開(kāi)售以后，各位賣家也要尤其關(guān)注買家提問(wèn)，以及買家購(gòu)買后的反饋，注意總結(jié)哪些問(wèn)題，哪些方面是值得關(guān)注的

麥出海建議各位有意沖刺Holiday Shopping Season的賣家，提前做好準(zhǔn)備，完成內(nèi)容優(yōu)化，打好基礎(chǔ)。那么可能有些亞馬遜賣家要問(wèn)，如果沒(méi)有品牌備案的話，要如何使用上述功能呢？可以聯(lián)系我們麥出海的營(yíng)銷顧問(wèn)，咨詢與麥出海自有VC賬號(hào)進(jìn)行代銷合作，就能完美解決這個(gè)問(wèn)題。

3. 提前申報(bào)站內(nèi)Deal：

亞馬遜站內(nèi)deal活動(dòng)也是每年Holiday Season營(yíng)銷的重頭戲，Q4作為購(gòu)物旺季，很多參加亞馬遜 Deal的商品能一夜間從銷量平平晉升為爆款，也正是因?yàn)橄迺r(shí)和限量。但是各位想要參與的賣家需要提前申報(bào)并做好備貨，不要誤了時(shí)機(jī)。在Holiday season到來(lái)之前，也可以適當(dāng)安排，提前做一些小額Deal及相關(guān)活動(dòng)，提升Listing排名和流量，以較好的狀態(tài)進(jìn)入年Holiday Season再做額度較大折扣促銷，以獲得更好的效果。

亞馬遜的deal活動(dòng)由幾種不同方式，麥出海小編就逐項(xiàng)為各位賣家解說(shuō)，幫助各位選擇適合自己的deal類型：

1）Lightning Deal秒殺：

亞馬遜Lightning  Deals的特點(diǎn)是活動(dòng)時(shí)間短、產(chǎn)品折扣力度大、且活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量有限。特別的，除了Today’s Deals板塊, Lightning Deals也將被展示在亞馬遜網(wǎng)站的各個(gè)頁(yè)面，包括搜索結(jié)果和黃金購(gòu)物車（Gold Box）頁(yè)面。

亞馬遜美國(guó)站的Lightning Deals的持續(xù)時(shí)間為4-6小時(shí)（Prime會(huì)員賬號(hào)為6小時(shí)），打折商品數(shù)量售完會(huì)提前結(jié)束。由于Lightning Deals申報(bào)較為容易，想要獲取更多的流量，Listing在Lightning deals頁(yè)面的活動(dòng)排名就很關(guān)鍵了，決定排名的重要因素有：該產(chǎn)品上一次deals的銷售成單情況；deals開(kāi)始的前三天listing的流量以及銷售情況；listing的上架時(shí)間，新品做deals排名會(huì)相對(duì)靠前; Lightning Deals開(kāi)始后流量以及銷售速度，折扣商品數(shù)量出售的比例，已經(jīng)claimed的比例越高，排名更靠前。

去年亞馬遜黑五Lightning Deals的申報(bào)要求和費(fèi)用如下：

· 秒殺價(jià)格需為至少30天內(nèi)歷史最低售價(jià)的8折;

· 秒殺價(jià)格需為2018年1月1日起到至今的歷史最低價(jià);

· 參加Lightning Deal的商品評(píng)論為3星或以上評(píng)論，評(píng)論數(shù)至少為5條(或者無(wú)評(píng)論)；

· 黑五當(dāng)日Lightning Deals費(fèi)用： 500美金/deal; 在11月19日-12月23日期間的費(fèi)用為300美金/deal; 11月19日之前和12月23日之后的費(fèi)用為150美金/deal。

小編要額外提醒的是，并不是所有的產(chǎn)品都能參加Lightning Deal的，亞馬遜官方有明確規(guī)定如酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等這些產(chǎn)品類型，是不能參加 LD 秒殺活動(dòng)的。且因?yàn)長(zhǎng)ightning Deals 通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的，買家購(gòu)物體驗(yàn)很重要，所以亞馬遜要求，參與LD的產(chǎn)品配送方式必須是FBA或能夠滿足當(dāng)天到貨、2天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)的自配送。

如果各位產(chǎn)品符合要求的賣家想在Holiday Shopping Season成功策劃通過(guò)Lightning Deals實(shí)現(xiàn)爆單，麥出海小編建議設(shè)置折扣力度較大，較有吸引力的價(jià)格（可通過(guò)限量來(lái)控制成本），流量方面，除了站內(nèi)流量外，更要重視配合站外做好預(yù)熱準(zhǔn)備工作，如FB廣告，Deal站推廣，郵件營(yíng)銷等，提前有較多流量和加購(gòu)物車，讓秒殺一開(kāi)始就能有足夠流量和銷量。

2）Best Deal 秒殺：

Best Deals 簡(jiǎn)稱 BD,  在亞馬遜前臺(tái)Today's Deals中顯示為Savings & Sales， 相比于Lightning Deals和Day of The Day，BD的時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)，有14天。BD是沒(méi)有賣家自行申報(bào)入口的，一般需要找招商經(jīng)理申報(bào)，或者VC賬號(hào)，以及部分參與國(guó)內(nèi)大賣家扶持計(jì)劃賣家有申報(bào)權(quán)限。賣家提交申請(qǐng)后由亞馬遜審核通過(guò)后排期，一般需要提前一個(gè)月左右。

需要注意的是，同一個(gè)商品是不允許同時(shí)參加LD和BD的，所以在申報(bào)之前需要確保這個(gè)產(chǎn)品短期內(nèi)沒(méi)有申報(bào)過(guò)LD的，如果有LD的排期，智能化取消掉LD或者放棄做BD了。

去年亞馬遜黑五Lightning Deals的申報(bào)要求和費(fèi)用如下

· 秒殺價(jià)格至少為現(xiàn)在售價(jià)的8折(贏得購(gòu)物車的價(jià)格);

· 秒殺價(jià)格需為30天內(nèi)歷史最低售價(jià)的9折;

· 參加Best Deal的商品評(píng)論至少為3星或以上評(píng)論，且評(píng)論數(shù)量至少為5條(或者無(wú)評(píng)論);

· 收費(fèi)方面，亞馬遜Best Deal一般是不收費(fèi)的。

針對(duì)想在Holiday Shopping Season通過(guò)BD方式做長(zhǎng)期活動(dòng)的賣家，麥出海小編也可以給出一些建議：首先在站內(nèi)方面，建議在BD開(kāi)始的前三天，適當(dāng)加大廣告預(yù)算并且加大廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，可對(duì)排名有很好的促進(jìn)作用；其次在站外，可以通過(guò)FB廣告，Deal站推廣，網(wǎng)紅營(yíng)銷等在Deal期間不斷引入流量，實(shí)現(xiàn)額外的銷售轉(zhuǎn)化。

BD可以說(shuō)是亞馬遜各類Deal中性價(jià)比最高的折扣活動(dòng)了，如果有賣家想要在Q4申報(bào)BD但是苦于沒(méi)有途徑或資質(zhì)的，可以聯(lián)系我們麥出海的營(yíng)銷顧問(wèn)，咨詢與麥出海自有VC賬號(hào)進(jìn)行代銷合作，我司可用自己的VC賬號(hào)幫各位合作方的符合資質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行申報(bào)哦。

3、Deal OF The Day

DOTD俗稱秒殺王中王，秒殺頁(yè)面有“Deal of the Day”的標(biāo)簽，每天只有3個(gè)名額，極為稀有，時(shí)間持續(xù)24小時(shí)。這項(xiàng)促銷活動(dòng)也會(huì)在亞馬遜手機(jī)端APP的首頁(yè)顯示，如能申請(qǐng)到這個(gè)位置，可以流量上是無(wú)敵了。但是相應(yīng)的，這個(gè)活動(dòng)的報(bào)名門檻和競(jìng)爭(zhēng)也非常大，在Q4最熱的Holiday Shopping Season更是如此。

小編這里列出去年亞馬遜黑五Deal of the Day的申報(bào)要求，供各位了解：

· 秒殺價(jià)格需至少為現(xiàn)在售價(jià)的7折;

· 秒殺價(jià)格至少為90天內(nèi)的歷史最低價(jià)的7.5折;

· 秒殺價(jià)格至少為2018年1月1日起到至今的歷史最低價(jià);

· 秒殺價(jià)格需為全年歷史秒殺的最低價(jià)格;

· 參加Deal OF The Day的商品評(píng)論至少為4星或以上評(píng)論，且評(píng)論數(shù)量至少為5條;

· 如果是以Group ASIN形式參加Deal OF The Day秒殺，參加ASIN的一半以上的商品評(píng)論星級(jí)需達(dá)到4星或以上;

· 參加Deal OF The Day的同一個(gè)ASIN在90天內(nèi)不能重復(fù)參加Deal OF The Day促銷;

· 參加Deal OF The Day的同一個(gè)ASIN在15天內(nèi)不能重復(fù)參加Lightning Deal及Best Deal;

· 參加Deal OF The Day的同一個(gè)ASIN能在16-30天內(nèi)參加Lightning Deal及Best Deal，但是其秒殺價(jià)格需與Deal OF The Day的價(jià)格相同。

4. 7-day Deals：

亞馬遜美國(guó)站從今年7月31日起開(kāi)始新增了一項(xiàng)折扣活動(dòng)，顧名思義持續(xù)時(shí)間為7天，和Best Deal需要通過(guò)招商經(jīng)理申請(qǐng)，或者只有VC賬號(hào)和參與大賣家扶持計(jì)劃才能申請(qǐng)不同，這個(gè)新的折扣活動(dòng)賣家可以從Seller Central中申請(qǐng)，其申請(qǐng)方式和參與產(chǎn)品ASIN的要求與Lightning Deal基本一致。

關(guān)于本折扣活動(dòng)的具體收費(fèi)，提交申請(qǐng)是免費(fèi)的，如果申請(qǐng)成功，賣家需要為成功運(yùn)行的7天促銷支付促銷費(fèi)用，具體費(fèi)用賣家可以在Deals Dashboard的Deal Details page查看，常規(guī)價(jià)格為300美金/deal，不知道針對(duì)Holiday Season是否也會(huì)有上浮，感興趣的賣家可以留心關(guān)注。

5.Giveaway：

除了常規(guī)的折扣活動(dòng)外，麥出海小編在這里也為大家介紹亞馬遜listing引流，也適合在Holiday Shopping Season作為輔助營(yíng)銷手段的另一項(xiàng)站內(nèi)功能：Giveaway.

Giveaway是亞馬遜官方發(fā)起的免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品的提供者可以可以是賣家也可以是買家，其他亞馬遜買家用戶可參與抽獎(jiǎng)，贏得獲取免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。對(duì)于亞馬遜賣家而言，Giveaway一方面可以吸引較多人氣和關(guān)注，除了有限的免費(fèi)產(chǎn)品之外，還可以通過(guò)嵌入針對(duì)所有參與者的折扣碼的方式來(lái)為自己產(chǎn)品的listing引入更多流量，增加產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率，提升產(chǎn)品與品牌的知名度。此外，做Giveaway活動(dòng)也可以提升自然排名權(quán)重，參與giveaway的產(chǎn)品會(huì)也被收錄在Amazon giveaway產(chǎn)品目錄之中，對(duì)Listing來(lái)說(shuō)是增加了一個(gè)新的流量導(dǎo)入口。

這一功能目前還沒(méi)有像其他促銷方式那樣被賣家們熟知，不過(guò)對(duì)于想要在Holiday Shopping Season大展身手的賣家，是一個(gè)值得嘗試的新方式。Giveaway這一活動(dòng)也可以完美銜接站外營(yíng)銷與站內(nèi)促銷，亞馬遜賣家在創(chuàng)建Giveaway活動(dòng)之后，可以利用生成的活動(dòng)鏈接，通過(guò)社交媒體營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷，F(xiàn)acebook廣告，折扣站發(fā)布等多種方式進(jìn)行推廣，打開(kāi)站內(nèi)與站外營(yíng)銷結(jié)合的新方式。

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以上就是麥出海小編為大家梳理的2019黑五沖刺指南，包括選品建議，listing內(nèi)容優(yōu)化以及各類站內(nèi)促銷引流的方式，機(jī)會(huì)總是留給準(zhǔn)備好的人，Q4即將來(lái)臨，各位想要在這個(gè)Holiday Season成功爆單的小伙伴們，在全力備貨之余，也早早開(kāi)始啟動(dòng)營(yíng)銷方面的準(zhǔn)備吧！

下一期推文，麥出海小編將為大家?guī)?lái)，除了傳統(tǒng)的站內(nèi)促銷方式外，有哪些站外營(yíng)銷玩法助推亞馬遜流量，銷量，在Holiday Season打造爆款的秘籍總結(jié)，不想錯(cuò)過(guò)的，還請(qǐng)多多關(guān)注我們哦！想要和我們的跨境營(yíng)銷咨詢師聊聊，幫助您策劃執(zhí)行Holiday Season整合營(yíng)銷計(jì)劃的朋友們，也可以通過(guò)雨果網(wǎng)提交咨表單方式聯(lián)系我們哦！