有賣家吐槽，清理亞馬遜的庫存時，沒有一種萬能的解決方案。也許你為假期購物季備了太多的貨；也許你的產品銷售緩慢，你需要騰出一些資金以備不時之需；或者也許現在是你轉向新產品或新業務的正確時機。

但是，不管原因是什么，還是有一些可行的清庫存方案可供參考。

8種可行的亞馬遜清庫存方案

在開始清庫存之前，你需要注意以下事項：

●從一開始，就要注意你的庫存；了解庫存水平如何隨時間波動而發生變化；

●識別潛在的庫存過剩、死庫或季節性庫存，并針對每種情況制定一個適當的庫存；

●長期倉儲費是亞馬遜盈利的途徑之一，因此他們不會要求你清庫存；

●清庫存并不總是導致損失，正確的解決方案依然可以讓你保持盈利；

●對你來說，正確的清庫存方案取決于要銷售的產品和你愿意承受的損失成本；

●如果可以的話，設定一個目標來收回你最初的投資。這意味著你沒有獲得利潤，但也沒有損失。

現在讓我們來研究一下8種清庫存的方案。

1、降價

也許清庫存最直接的方法就是大幅打折。

你可以選擇逐步降價，而不是立即大幅降價。此外，你可以直接在賣家中心管理價格。

或者，你可以選擇匹配競爭對手的最低價格，匹配Buy Box的價格，或手動設置自己的價格。

此外，如果借助費用預覽列表查看你正在考慮的較低價格導致的潛在損失，你可以節省相當多的成本。

2、提高PPC預算

嘗試增加你的廣告預算，以推動更多的流量到你的listing。你可以堅持傳統的以關鍵詞為目標的PPC活動，或者選擇Sponsored Products或Headline Search Ads。

不過，這個方案是有代價的。如果你的產品和listing有明顯的缺陷，這些努力可能不會給你帶來你所期望的ROI。

3、運行giveaway

即使你的目標是清庫存，而不是提高產品排名，這種方法依舊可以提高你的品牌知名度。

此外，如果你計劃以相同的品牌名銷售新產品，這個解決方案可以為它提供一些即時的可信度。

4、通過其他平臺清庫存

通過將你的庫存轉移到eBay、Shopify或Groupon這樣的平臺上，你仍有可能獲得利潤。

但是，為了在其他地方銷售產品，你必須在賣家中心創建一個移除訂單。這將正式把你的庫存從亞馬遜的倉庫轉移到它的下一個目的地。

不過，這需要額外的成本。

根據你的業務和產品，你也可以在自建站、Instagram Shopping，甚至Facebook上清理庫存。

5、銷售給競爭對手

根據你的產品類別、獨特的功能和品牌，你可能可以把庫存賣給一個銷售相同產品的競爭對手。

你的產品越基礎，且沒有商標，就越有可能在競爭中找到一個“新家”。

你需要盡可能接近成本的價格出售庫存，以將損失降到最低，此外你還得不可避免地負責與銷售產品的重新分配相關的刪除訂單費用。

6、銷售給清庫存的人

把庫存賣給清庫存的人的好處是，你幾乎無需做重新分配、刪除訂單費用等工作。

清庫存的人在銷售平臺上有自己的電商網絡，他們可以很容易地為你的產品找到新客戶。

但是請記住，你無法控制產品離開你的手之后會發生什么。

以下是你可以選擇合作的兩個清庫人：

1）直接使用亞馬遜的FBA清庫服務

這個方案快捷方便，但亞馬遜只會提供你產品原價的2-10%：

當你提交清庫訂單時，亞馬遜會打包庫存，并以折扣價提供給可能感興趣的清算人和折扣店。亞馬遜子公司或合作伙伴將你的庫存提供給一個或多個清庫人。亞馬遜接受最高的出價，然后把你的庫存運送給清庫人。

任何清算庫存在移除訂單明細（Removal Order Detail）報告的訂單類型（Order type）列中，顯示為清庫（Liquidated）。

如果庫存不符合清庫條件，你將無法創建清庫訂單。

因此，在你同意與亞馬遜清庫之前，先算算你的財務損失。因為一旦創建了，就沒有回頭路了。

不過，與亞馬遜的合作也有好處。亞馬遜的清庫程序可能長達60天，在此期間，你無需承擔任何存儲或FBA費用。

2）使用第三方清庫人

使用亞馬遜以外的清庫人合作時，你有更多的談判空間。

底線是，除非你們在價格上達成一致，否則你不必賣掉你的庫存。另外，將你的產品轉售給第三方清庫機構意味著你仍然有可能收回你的初始投資。

7、銷毀庫存

如果其他所有方案都不適合你，你還有一種選擇，就是把庫存銷毀。

如果你在美國或英國以外的亞馬遜站點銷售，此舉尤其有用。

雖然你必須填寫一個處理請求（類似于移除請求），但是每個產品的處理費用略低于移除費用。

這是一個銷毀剩余庫存的請求，而不是將庫存退還給自己或其他賣家。你可以通過：庫存管理選項（Inventory Management Options）在賣家中心提交請求。

如果你仍然打算使用相同的品牌，并且不想損害你的品牌利益，銷毀庫存是一個可行的選擇。

8、捐贈庫存

根據產品類型，你可以選擇多種方式捐贈庫存。

1）通過FBA捐贈

這個新項目是亞馬遜對每年被銷毀的數百萬種產品的回應。如果你在美國或英國銷售，當你提交處理請求時，這將成為默認選項。

在美國，目前亞馬遜正在與Good360合作。Good360是產品捐贈公司，它借助與零售商和消費品公司的合作，尋找急需的產品，并通過支持有需要的人的各種非營利組織網絡進行分銷。而在英國，亞馬遜正與Newlife、Salvation Army和Barnardo 's等慈善機構合作。

該項目將于2019年9月1日啟動。

（來源：行走的飛機耳）

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