和成年人一成不變的工作生活相比，學(xué)生生涯充滿著許多值得期待的事，比如盡情享受著冬日慵懶和夏日璀璨的悠長(zhǎng)假期，再比如悠長(zhǎng)假期過后，渴望見到昔日小伙伴們的心情，還有開學(xué)前期，理直氣壯的“大采購”。

今年的開學(xué)季，你準(zhǔn)備好了嗎？

那么2019年的開學(xué)季，又有哪些新的趨勢(shì)和建議呢？

最新數(shù)據(jù)表明，大學(xué)返校購物者計(jì)劃比K-12購物者多花費(fèi)38%，而在2019年，美國將有1840萬學(xué)生前往大學(xué)。可以考慮為這些受眾分配更多的預(yù)算。

大學(xué)返校者購買了更多種類的產(chǎn)品，并且依然以服裝和電子產(chǎn)品居多。也許你會(huì)忘記自己大學(xué)時(shí)上過哪些課、甚至逃過哪些課，也許你會(huì)忘記陌生同窗和某個(gè)學(xué)期老師的名字，但是你一定不會(huì)忘記，初踏進(jìn)校園時(shí)擁有的第一部真正屬于自己的智能手機(jī)，以及那身吸引了“TA”目光的新裝。、

各產(chǎn)品類別的平均支出

具體到地域方面的學(xué)生返校花費(fèi)，以美國為例，南部地區(qū)花費(fèi)依然比重最大，其他地區(qū)緊隨其后。

對(duì)于這部分在返校季期間花費(fèi)量大的受眾，微軟廣告Microsoft Search Network可以觸達(dá)近45M零售搜索人群。除此之外，Microsoft Advertising Network擁有約3M的教師用戶，52%的Bing用戶家庭有子女。

從年齡段劃分來看，CTR因特定產(chǎn)品而異。

18-24歲的人群正在點(diǎn)擊學(xué)生貸款廣告，因?yàn)樗麄兛赡茉谘芯亢捅容^各種選擇，并計(jì)劃如何支持自己的學(xué)業(yè)；35-49歲的人群更多地是點(diǎn)擊食物包裝和儲(chǔ)存，因?yàn)樗麄兛赡苷郎?zhǔn)備給他們的孩子在公寓和宿舍使用，以便物品保存更久和節(jié)省開支。

想要捕捉更多的早期 & last minute 購物者？那就要掌握學(xué)生們開學(xué)和購物行為發(fā)生的集中時(shí)間段，并且據(jù)此來設(shè)置campaigns。

學(xué)生什么時(shí)候開學(xué)？

在線消費(fèi)者計(jì)劃何時(shí)開始購物？

如預(yù)期，大多數(shù)購物者會(huì)在8月份開學(xué)的時(shí)候完成購物，但許多人仍會(huì)在開學(xué)后發(fā)現(xiàn)忘記買或沒想到會(huì)用到的物品。

在線消費(fèi)者預(yù)計(jì)何時(shí)結(jié)束購物？

而那些早期購物者會(huì)花費(fèi)更多，因?yàn)樗麄兿M(fèi)的時(shí)間更長(zhǎng)而且并不太擔(dān)心金額，或者他們認(rèn)為在本季后期會(huì)有更低的價(jià)格。那些稍晚購物的人群可能會(huì)根據(jù)需要買的更多，這樣也會(huì)減少總支出。

購物開始時(shí)間如何影響家庭的返校季支出？

總而言之，掌握正確的時(shí)機(jī)，在開學(xué)季消費(fèi)者們關(guān)注的品類上集中發(fā)力，進(jìn)行正確的投放策略，就能夠搭上這班返校車。

等一下，正確的投放策略是什么？

最新數(shù)據(jù)表明，品牌搜索同比去年減少10%，點(diǎn)擊減少12%，這表明消費(fèi)者在購買前可能進(jìn)行了大量的研究，或者市場(chǎng)更飽和，人們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品時(shí)并沒有特別在意特定的品牌，對(duì)于像“back to school”的廣泛匹配可能也是個(gè)潛在的機(jī)會(huì)。

以及確保覆蓋這些最熱門的返校搜索：

假期就要結(jié)束了，做好充足的準(zhǔn)備，才能俘獲學(xué)生們的心，微軟廣告幫你寫的這份“暑假作業(yè)”，是否能夠?yàn)槟愕拈_學(xué)季戰(zhàn)役增添了一些信心？夢(mèng)回學(xué)生年代，你最想要什么樣的“開學(xué)大禮包”呢？（來源： Microsoft Advertising ）

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