隨著消費者對塑身衣的興趣激增，傳統品牌正在準備迎接他們新的競爭對手金·卡戴珊（Kim Kardashian West），這位美國超級網紅日前推出了其塑身衣品牌“Kimono”（和服），由于其品牌名遭到了日本網友鋪天蓋地的批評和指責，但盡管如此，她在社交媒體上的影響力以及不斷增長的投資組合，使得其仍可以在這個830億美元的行業中分得一杯羹。

瞄準個性化需求的核心

在美國市場，塑身品牌的佼佼者大多由一些標志性的品牌主導，如SPANX、Maidenform、Miraclesuit和Wacoal。但除了金·卡戴珊之外，近年來也出現了一大波新的品牌浪潮，顛覆了傳統品牌主導的市場。

雖然傳統的黑色以及中性色仍是線上內衣銷售的主流色，但像美妝和內衣一樣，塑身衣也需要尺寸和顏色的包容性。例如緊身衣品牌Heist Studios在2017年推出一項裸色計劃（The Nude Project），收集了世界各地女性的膚色照片，并開發了7種色調的裸色，覆蓋了1000多種獨特的膚色。金·卡戴珊也宣布其產品將提供9種裸色調。

此外，隨著消費者對大號塑身衣的需求的持續增長，金·卡戴珊也將其塑身衣的尺碼范圍設定在XXS - 4XL區間內，比傳統內衣品牌SPANX的XS-3XL范圍還要大。并且她還專門設計了不對稱的塑型褲，可以穿在單邊開叉的裙子下面。

顛覆傳統，擴增產品線

塑身衣的款式，零售商和品牌也沒有統一的分類方法。在美國，超過70%的塑身內衣屬于內衣類別，而其余產品則分別是襪子、上衣、下裝、連體褲、泳裝或連衣裙。許多在線零售商會在其網站上根據身體區域來銷售各類別商品，并且有的還會列出不同款式或材質的產品。

目前美國的塑身內衣生產商正從經典款式轉向更適合日常穿著的款式。由卡戴珊姐妹帶火的“自行車短褲”在時尚中掀起了一股熱潮，其銷量同比增長了43%，除此之外還有束腰帶和腰封等等，然而，在傳統的塑身內衣品牌中，它們的市場份額依舊很小。

選品建議

作為生活中必不可少的產品，塑身衣通常不受季節趨勢的影響。零售商們也無需不斷順應潮流趨勢推出新產品。

因此，把款式做好是關鍵的第一步。雖然塑身衣的新鮮度很低，但新推出的產品仍有助于重新吸引顧客購買這類產品。

據了解，自6月底以來，美國塑身內衣的銷量大幅飆升。這一增長也與金·卡戴珊推出塑身衣息息相關，同時也證明了消費者對這類產品的興趣日益濃厚。

（來源：小辣超有料）

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