2019年國內(nèi)電商市場情形是喜憂參半，雖然最近幾年網(wǎng)絡(luò)零售市場額增長幅度較大，但是增長的份額主要是一些新的電商平臺(tái)產(chǎn)生的訂單量，像拼多多和小紅書的交易額增加，不過用戶的消費(fèi)欲望都是被刺激出來的， 而不像傳統(tǒng)電商里的淘寶、京東真正的培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，是一種真實(shí)內(nèi)需的表現(xiàn)。我們探討一下國內(nèi)電商為什么一直是商業(yè)焦點(diǎn)，卻只有不到10%的商家在賺錢，虧錢的商家為什么還在繼續(xù)做，他們的轉(zhuǎn)型之路在哪里？

國內(nèi)電商的窘境有哪幾處？

國內(nèi)電商分為傳統(tǒng)電商和新興電商，傳統(tǒng)電商以淘寶、天貓、京東為首，新興電商以拼多多、快手、小紅書為代表，在電商模式成功盈利的那三五年平臺(tái)賺錢了，大賣家和中小賣家都有爆單，后來平臺(tái)規(guī)則越來越嚴(yán)格，惡意“刷單”的行為一旦發(fā)現(xiàn)會(huì)重則封店輕則限制整改，這都是國內(nèi)電商賣家的痛點(diǎn)，但是國內(nèi)電商的窘境有哪幾處，會(huì)致命嗎？

第一， 刷單會(huì)被嚴(yán)查，但是國內(nèi)賣家還是好多都會(huì)走“獨(dú)木橋”，可以說明知山有虎偏向虎山行，著實(shí)國內(nèi)賣家的英勇行為可嘉。

第二， 國內(nèi)電商所售產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)是常規(guī)玩法，中國人的消費(fèi)理念一直追求物美價(jià)廉，多數(shù)人認(rèn)可價(jià)格便宜的商品，導(dǎo)致出現(xiàn)“劣幣逐出良幣”的市場，這種情況使得好的商品很難出現(xiàn)在網(wǎng)購中。

第三， 國內(nèi)電商平臺(tái)賣家規(guī)模大，而且同品類的賣家規(guī)模也非常大，反而平臺(tái)流量卻有限，有的品類商品會(huì)出現(xiàn)賣家多與買家的情形，令國內(nèi)電商平臺(tái)的競爭會(huì)更加激烈，市場一片紅海。

哪類店會(huì)存活不下去？

第一類：沒有自己的品牌的網(wǎng)店，在電商紅利期比較容易活下來，但是大量平臺(tái)消費(fèi)者在消費(fèi)升級(jí)的情形下很難存活下去，流量會(huì)存在短缺；

第二類：店鋪知名度不高，靠刷直通車引來流量，這樣的賣貨成本非常高，十個(gè)店鋪有九個(gè)是虧錢的，在流量向網(wǎng)紅店傾斜的情況下很難存活下去，高成本的流量只能搞過一段時(shí)間，一旦產(chǎn)品不被看好就面臨倒閉；

第三類：多個(gè)店鋪運(yùn)營，沒有具體的產(chǎn)品類目，更換產(chǎn)品比較頻繁，被平臺(tái)監(jiān)控到容易被下架或者封店；

跨境電商哪些平臺(tái)很火？有什么優(yōu)勢？

目前跨境電商正處于市場紅利期，然而國內(nèi)電商競爭激烈，跨境電商比較流行的平臺(tái)有亞馬遜、eBay、wish、速賣通、Shopee、Lazada等，講講這些平臺(tái)的各自優(yōu)勢，從中找出國內(nèi)電商可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，給中國賣家進(jìn)入全球市場提供平臺(tái)機(jī)會(huì)。

（1） 亞馬遜平臺(tái)是全球最大的電商平臺(tái)，在全球十二個(gè)站點(diǎn)，覆蓋全球68個(gè)國家，有5億的用戶量，而且門檻比較低，亞馬遜平臺(tái)規(guī)則公平，只要產(chǎn)品好亞馬遜平臺(tái)就會(huì)流量大，而且有自己的FBA海外倉，適合有品牌的精品進(jìn)入，而且有好貨源的中小賣家也能進(jìn)入；

（2） eBay平臺(tái)主要做歐美市場，進(jìn)入門檻比較低，只要交2000美元的保證金，產(chǎn)品上傳審核嚴(yán)格，適合賣歐美人喜歡標(biāo)準(zhǔn)的生活用品；

（3） wish平臺(tái)主要做歐美市場，規(guī)則比較多，對(duì)賣家要求嚴(yán)格，比較適合產(chǎn)品單一或者有爆品潛力的賣家入駐；

（4） 速賣通平臺(tái)主要做新興市場，是海外版的淘寶，有非常便利的語言環(huán)境，進(jìn)入門檻比較高，對(duì)于中國賣家來說是比較容易進(jìn)入的跨境電商平臺(tái)，阿里巴巴的規(guī)則還是比較偏向于中國賣家；

（5） Shopee平臺(tái)主要做東南亞市場和臺(tái)灣，門檻比較低，現(xiàn)在剛剛興起，不過東南亞市場的消費(fèi)水平比較低，不適合大品牌賣家進(jìn)入；

（6） Lazada平臺(tái)主要做東南亞市場，目前沒有對(duì)中國賣家招商，只邀請(qǐng)了1688有貨源的工廠賣家，今后中小賣家還是有機(jī)會(huì)進(jìn)入的；

我們可以看出，跨境電商的機(jī)遇非常大，市場前景也好，遇到發(fā)展瓶頸的中國賣家去開拓全球市場，趕上跨境電商發(fā)展的快車道，也將是“全球賣，全球買”的概念的有力推動(dòng)者。（來源：天天跨境）

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