美國在線購物網站Jet.com成立于2015年，早期僅向1萬名“內部會員”開放，其初期運營模式類似于“線上的Costco（好市多）”，且在會員模式運營三個月后就取消了會員費。2016年8月Jet.com被沃爾瑪收購，并于2018年9月對其進行整改，如今該平臺接觸新客戶的潛力變得越來越大，其銷售產品范圍也在不斷擴大，包括家居、雜貨、電子產品、樂高等等，這篇文章將探討Jet.com平臺以及如何在該平臺進行銷售。

Jet.com的競爭優勢

與亞馬遜不同的是，Jet.com的商業模式更傾向于低價而不是快速交付。超過35美元的訂單使用jet物流可以免運費且保證2天內送達。Jet.com既服務于客戶，也服務于賣家，希望通過較高折扣吸引客戶，而賣家也可借此與消費者建立聯系。

如下圖所示，在雜貨店、家居和廚房以及健康保健領域，Jet.com的表現優于亞馬遜。

Jet.com平臺的產品價格通常比競爭對手便宜5-15%，目前每月有超過40萬的會員加入該平臺。Jet.com還推出了一種創新型購物方式：添加到購物車中的商品越多，買家購買商品的成本就越低。

Jet.com降低產品成本的策略

1、動態實時定價算法

消費者一旦開始購物，Jet.com的動態實時定價算法就會迅速發揮作用，這種策略有助于優化訂單管理和庫存管理。消費者將產品添加到他們的購物車后，Jet.com就會開始搜索離消費者最近的供應商，以幫助完成訂單。為了鼓勵消費，并降低揀選、包裝和運輸成本，買家可以從同一個物流中心購買多件商品。

此外，在買家繼續瀏覽時，Jet.com會智能的提醒哪些產品和已買商品組合購買能獲得更大折扣，也就是說，買家買的東西越多折扣越大。

2、免收退貨費

只要訂單總額超過49美元，Jet.com上的產品可以免費退貨。如果顧客放棄免費退貨，可以享受額外的折扣。

3、電子郵件選擇性加入規則

當消費者選擇加入其郵件名單中時，Jet.com會向提供一次性折扣，以便他們提供電子郵件地址。

4、低收費的支付方式

會員可以使用專屬的支付方式來節約資金——也就是說，可以使用手續費較低的支付方式，例如手續費低于信用卡的借記卡。

Jet.com的優勢

1、現收現付模式

Jet.com不收取任何注冊費、月費或產品listing費，唯一收取的費用是產品銷售的8-15%傭金，傭金因產品種類而異。

2、選擇最低訂購量

賣家可以設置購物車商品的最低數量。

3、選擇要銷售或運輸的地區

賣家可以自行選擇銷售目標地區，這樣就可以節省成本。如果訂單被發送到全國各地，運費就會隨之增加，這樣客戶的積極性就會降低，從而影響訂單銷售。

4、更高的購物車產品數量

Jet.com的購物車數值高于亞馬遜——也就是說，與亞馬遜相比，買家在Jet.com購物車中添加的商品更多，Jet.com和亞馬遜的平均購物車數值分別為1.5和1.1。

5、電子郵件營銷

買家可以與顧客建立直接的關系，因為他們為顧客提供一次性的折扣優惠，以便他們在結算提供電子郵件地址。

6、與BigCommerce集成

賣家可以通過BigCommerce賬戶向Jet.com銷售。只需連接店鋪就能促進BigCommerce本身的雙向目錄數據傳輸、訂單選擇和交付。

Jet.com的劣勢

1、嚴格的審批程序

Jet.com只希望為高質量的賣家提供高質量的產品，入駐審批程序較為嚴格。

2、僅限美國大陸

Jet.com只運往美國48個州，這意味著沒有夏威夷、阿拉斯加、歐洲、亞洲等地區。

3、僅限品牌產品

賣家只能出售自有品牌產品。

4、漫長的審查過程

由于Jet.com使用Unified Product Catalog（統一的產品目錄），因此Jet.com的目錄團隊會在后端仔細檢查每個SKU，確保其連接到一個已有的或全新的listing 。由于大量的SKU檢查，審核過程可能需要4周到6周的時間。

Jet.com平臺入駐條件

·功能性銀行賬戶

·有效的美國稅務號（適用于獨資經營者，有效的美國SSN號碼)

·銷售品牌產品（不接受違禁產品）

·賣家需要有訂單履行能力（最好有美國倉庫）

Jet.com入駐流程

1、提交入駐申請

在Jet.com上列出產品之前，賣家首先需要被批準為Jet.com 的零售合作伙伴。這一步是用來衡量賣家資格、產品、業務和訂單履行能力等信息，通常需要2周到3周的審批時間。

2、選擇集成伙伴

由于Jet.com沒有在傳統的合作伙伴門戶中提供用于手動銷售和列出產品的銷售者儀表板，因此賣家需要確定多渠道集成合作伙伴。在入駐申請被批準后，平臺將會提供一組Jet API密鑰，用于連接店鋪和Jet.com，然后啟動目錄傳輸過程。

3、將BigCommerce商店與Jet.com平臺連接

現在，賣家可以準備好開始第三方集成應用程序的安裝和配置過程。需要注意的是，“Jet.com整理了來自不同賣家的數據，以顯示任何產品的最佳組合，也就是說，對于賣家的商品，描述可以來自其他零售商，標題可以來自其他零售商”

Jet.com傭金

Jet.com會對每筆銷售收取一定的傭金，并且根據不同類別而定：

如何在Jet.com上創建一個好的產品Listing？

1、提供SKU數據

為了區分數百萬個listing，Jet.com要求賣家提供SKU信息。這些數據不僅能使listing脫穎而出，更重要的是，它對產品在Jet.com上的表現至關重要。

賣家提供的信息越多，listing的質量就越好。盡管也有一些可選字段，賣家通常會跳過這些字段來填充。但建議賣家提供所有所需的信息，所需和可選數據字段為：

賣家SKU：區分產品的唯一標識符

唯一標識符：至少一個，但如果商品不是特定于商家的，如ISBN（國際標準圖書編號）、UPC（通用產品代碼）、EAN（歐洲物品號）、ASIN（亞馬遜標準標識號）、GTIN（全球貿易項目代碼）等，則可以選擇多個唯一標識符。

產品名稱：產品的簡短描述（≤500個字符）。

合裝包數量：如果是一包多件的商品包裝，需要為該產品結合不同的賣家SKU。

產品價格：在平臺上顯示產品價格

庫存：特定時期和特定倉庫的確切單位數量。

2、合適的選品

Jet.com以類別和子類別的形式呈現多個分類級別。讓產品出現在正確的地方是非常有必要的，且選品的成功也將決定一個listing能否快速爆單。

3、適用于變體的屬性

屬性的重要性是不言而喻的。處于考慮階段的客戶可能會在搜索中使用更多的關鍵詞，如藍色耐克鞋或短袖polo衫，這就是將產品的屬性（如顏色、大小、材質等）映射到產品的關鍵所在。

4、“一圖勝千言”

產品圖片也是成敗因素，多角度的產品圖片和營銷風格的形象對產品的銷售具有較高的親和力。通過提供高質量的產品圖片，可以增加產品銷售的機會。

以下是提供的圖片使用指南：

?圖像源需要是一個有效的URL；

?優選1500 x 1500像素或更大的，至少選擇500 x 500像素以上；

?圖片不應包含任何零售商特定的營銷語言，如“客戶喜愛的”或“特色產品”。

?刪除所有“No Image Available無圖像可用”的圖像；

?接受的圖像格式包括：image / x-xbitmap、image / x-ms-bmp、image / bmp、image / jpeg、image / jpg、image / pjpeg、image / tiff、image / gif、image / png 7；

?避免為圖像添加水印

5、產品標題

產品的標題應該在50個到500個字符之間，品牌名稱應在標題的開頭。

此外，避免使用不屬于制造商名稱的任何特殊字符，刪除屬性（顏色、大小等），并刪除與定價、發貨、零售商或銷售特定信息相關的任何營銷術語。

6、產品描述

產品描述是完整的，例如它的用法、它的適用場合等等，這可以通過插入標識產品及其特性的關鍵字或通用術語來實現。

以下是一些創建產品描述的通用指南：

?刪除任何發貨或交付相關信息；

?避免使用“客戶最喜歡的”、“暢銷產品”、“免費送貨”等營銷術語；

?避免提及任何與價格或特殊交易相關的信息；

注意：隱性語義索引（LSI）關鍵字是與目標關鍵字高度相關的術語和短語，搜索引擎會使用這些術語來判斷內容的質量，因為它可以與目標關鍵字一同出現。

7、訂單履行

Jet.com允許賣家從他們的倉庫完成訂單，或者通過dropshipper（一件代發）發貨。

除此之外，ODR（訂單缺陷率）也很重要，賣家需要保持訂單缺陷率為2%或更低。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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