某選品工具上，經常強調的一句話，就是：90%的賣家集中在了10%的類目。

對于這個現狀，我本人認為有兩個原因：

買家的90%的需求集中在了10%的品類上

賣家根據自己的認知偏差，投入精力和時間，只做自己認知內的產品。俗話稱為，手上拿著錘子看什么都是釘子。

如何解決選品賣家過于集中的現狀？

首先，還是應該判斷，是否真的買家需求90%集中在10%的品類上。

其次，利用上帝視角的平臺數據，選擇自己可做的且仍就保持20%以上月增長速度的品類。

如何判斷買家需求是否90%集中在10%品類上？

在問問什么之前，可以先問有沒有必要？

也就是有沒有必要花費大力氣，回答一個很難的問題，但是對于小團隊選品來說，又沒有直接作用。

我的答案是：沒有必要。

小團隊沒有義務回答這么大的問題，所需要做的就是快速找到縫隙的產品，快速發展。

回歸到第二個核心問題：如何找到適合中小賣家的品類？

將核心問題進行拆解，就是兩個問題：

什么是合適的品類以及如何找到合適的品類。

什么是適合中小賣家的品類？

資金量占用不大：每個月全部庫存，占用資金不超過20W人民幣

壟斷性合理：頭部銷量/平均銷量小于4

競爭性合理：求供關系比10

入門門檻合理：頭部listing的平均評論數不超過200個，搜索結果商品數小于10000

利潤足夠：毛利潤達到40%

有后續空間：總體銷量在增長，至少每月10%增長

如何找到這些品類？

有兩種方法：

通盤考慮，逐項篩選符合上述要求的產品，取交集

逐項選擇自己熟悉的品類，拓展周邊品類

具體到如何工具層和數據化層面的選品，預計下周更新，先仔細理解工具和數據背后的邏輯，才能真正理解所謂的選品。（來源：超哥Lego）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：跨境小超哥）