我是超哥，1000多字文章沒有任何廢話，純亞馬遜運營技術流的理論探討，供參考共同學習。可能會有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會豁然開朗。歡迎評論區交流

回答問題，我個人的習慣是，問怎么做之前，先問問自己問題是什么？

Acost究竟本質是什么？

Acost=廣告花費/銷售額

進一步深入拆解來看：

廣告花費=點擊價點擊數 銷售額=點擊數轉化率*售價

把上面兩個數字帶入Acost，很明顯

Acost=點擊價/（轉化率*售價）

數學公式，讓一切變得非常清晰，我們要降低Acost，只有三個因素可以控制

降低點擊價

提高轉化率

提高售價

其它亂七八糟的因素，都與Acost無關。那些花里胡哨的CTR,impression數據，和Acost并沒有直接關系。

相信數學公式，不要相信那些反智的運營經驗。

經驗不具備大規模復制基礎，只能局限在小作坊內部。

點擊價，這個和廣告權重高度相關，我們目標是降低點擊價，所以就要詳盡辦法提高廣告權重因素。

就目前掌握的廣告權重因素，

曝光量

點擊率

轉化率

這三個數據是核心。

逐層剖析，我們來看看曝光量的衡量標準，是越高越好嗎？顯然不是，而是有高的曝光量，同時一定要有效。

而衡量曝光量是否有效的標準是什么？

必須是點擊率

而衡量點擊量是否有效的標準是什么？

必須是轉化率

而衡量轉化率是否有效的標準是什么？

必須是跟同類產品相比的轉化率

就跟佛家的因果關系，上一個的因，是下一個的果。

于是，就有了下面的結論：

衡量有效曝光的標準，是點擊率

衡量有效點擊的標準，是轉化率

衡量有效轉化的標準，是和同類對比

回歸到我們問題的源頭，如何降低Acost?

只有提高等于廣告的轉化率，而廣告的轉化率等于什么？

轉化率=訂單數/（有效流量+無效流量）

我們在降低Acost上，能夠做的，只有增加有效流量和減少無效流量。

除此之外，別無他法。相信數學公式，不要相信那些反智的運營經驗。

關于那些反智的運營經驗為什么會有效，我們后續再談。下面，我們將所有的注意力，放在如何減少無效流量

通常我的做法是：

1. 下載周廣告報表，篩選出訂單為0的所有關鍵詞投放

2. 篩選出曝光大約2000的關鍵詞（低于2000我暫時認為看不出效果，可以拉長到1個月再看下）

3. 對上面關鍵詞的轉化率進行篩選，篩選出低于平均點擊率率的關鍵詞（利用強大的表格篩選功能，如果對于表格還不熟悉的人，強烈建議去B站惡補下表格的數據，公式，圖標三個核心功能課程）

4. 將低于平均率的關鍵詞，進行否定。

每周三重復上述做法，選擇上一周的數據，進行重復操作，重復2周之后，對比最近2周數據。

你會發現，數據明顯會變好看。

至于那些反智的運營經驗，我們有機會再去談。

跨境電商的紅利，讓一大批最先投入進去的人暴富，但是大部分老的運營從業者，對自身能力認識不清，錯誤的把行業紅利當作個人能力，真的是一種無奈啊。（來源：超哥Lego）

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（來源：跨境小超哥）