關鍵詞研究是SEO優(yōu)化的基礎，特別是對于網(wǎng)站的SEO而言。那么賣家該如何做好關鍵詞優(yōu)化呢？

為SEO進行關鍵詞研究

在為電子商務進行關鍵詞研究時，有兩種主要的方法：

獨立開展研究

研究對手

在開始之前，了解一個好的關鍵詞的組成要素非常重要。

以下是一些重要的考慮因素：

1、搜索量

除了像Ahrefs這類的付費工具之外，也有一些免費的關鍵詞研究工具，你選擇一款工具來確定關鍵詞的搜索量。

高精確匹配搜索量意味著有很多用戶習慣于搜索給定的詞語，搜索量高也表明排名競爭的激烈。根據(jù)你網(wǎng)站的域名權(quán)重比較搜索量與排名的競爭程度時，你需要切合實際。

選擇關鍵詞的基本法則是關鍵詞的每月搜索次數(shù)要超過20次。

2、排名競爭程度

排名競爭程度高，意味著你很難與現(xiàn)有搜索結(jié)果競爭。排名高低取決于你的網(wǎng)站在特定利基領域下的域名權(quán)重。Ahrefs提供了一個有用的工具，能根據(jù)現(xiàn)有的反向鏈接，確定你在域名權(quán)重方面的排名（稱之為“域名等級”）。

一般來說，對于新網(wǎng)站而言，你可能需要選擇關鍵詞競爭程度低的詞。競爭程度越接近100，在相關的條件搜索中提升關鍵詞排名的難度也呈指數(shù)上升。對于提升域名權(quán)重來說也是如此，競爭程度越高，提升排名的難度也越難。

3、搜索相關性

即使你發(fā)現(xiàn)了搜索量較高的關鍵詞，且確信自己能夠獲得排名，你也要考慮這個關鍵詞與你的網(wǎng)站以及你所銷售的產(chǎn)品的相關性。

試想一下，10個由搜索帶來的潛在客戶的價值和1000個不合格的訪客，哪個價值更高？不合格的訪客不會購買商品，而且還會因為你的網(wǎng)站和與他們所尋找的東西不相關，而選擇立馬退出網(wǎng)頁。

4、要優(yōu)化哪些頁面

電子商務商店應該先對主頁和產(chǎn)品頁面進行優(yōu)化，但并不是只要優(yōu)化這些頁面就夠了。例如，要為你選定的目標關鍵詞優(yōu)化網(wǎng)站的類目頁面、博客帖子甚至圖像文件、ALT標簽。

5、確定你在相關搜索中的排名

在對關鍵詞策略做出決策之前，要先建立營銷基準，這樣做對于指導你創(chuàng)建新內(nèi)容與更新舊內(nèi)容的工作非常有用。

6、使用關鍵詞排名跟蹤工具評估成果

如果你已經(jīng)開始建立電商網(wǎng)站并已經(jīng)開始嘗試使用關鍵詞，那么你要使用某種類型的關鍵詞排名跟蹤器來確定關鍵詞在相關搜索中的排名。你可以通過將你的網(wǎng)站添加到Google Search Console以獲取隨時可用的免費數(shù)據(jù)。

你可以在效果報告中查看關鍵詞及其在搜索中的平均排名。除了報告中建議的關鍵詞外，請務必手動添加你的關鍵詞。

7、效果報告

定期檢查你的排名可以用于提醒你改善平均排名位置呈現(xiàn)下降趨勢的內(nèi)容。排名下降是一個預先警告，提醒你需要進行更新以保證你在搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）上的排名。

8、研究對手

在確定自己的網(wǎng)站排名后，也要檢查競爭對手的排名。這能讓你確定還需要做多少工作才能超過對手達到前排，并為你的關鍵詞研究提供想法。

這對于電子商務尤其重要，因為關鍵詞排名不在榜首將流失大量轉(zhuǎn)化率。如果你的搜索引擎結(jié)果頁面排名是第二，而競爭對手是第一位的話，你可能會失去大約50%的潛在關鍵詞流量。

研究競爭對手需要關注的幾個方面：

他們選用的具體關鍵詞。

他們所在排名的頁面權(quán)重。

他們的域名權(quán)重，域名權(quán)重是衡量一個域名的實力的指標（主要依據(jù)高權(quán)重/利基相關的反向鏈接）。

他們的反向鏈接來源，這可以為你的客座文章和其他合作機會提供想法。

在SEO和PPC方面，SEMRush關鍵詞工具是用以研究競爭對手的工具之一。 它可以幫助你完成上述對競爭對手的研究。

SEMRush關鍵詞工具

SEMRush關鍵詞工具對于監(jiān)控和研究你自己的電子商務網(wǎng)站非常有幫助。你只需輸入網(wǎng)址，它就能顯示該網(wǎng)站的自然搜索量、隨時間變化的自然流量、付費搜索量、反向鏈接數(shù)量、相關網(wǎng)站和IP地址以及按地理分布的流量等指標。你可以查看這些統(tǒng)計信息在桌面端、移動端以及不同國家和地區(qū)的Google indexes的情況，也可以對你產(chǎn)品所銷往的區(qū)域執(zhí)行區(qū)域搜索。

SEMRush還提供了相關關鍵詞和詞組匹配關鍵詞的列表、用戶所輸入的關鍵詞的變體、以及根據(jù)種子自然關鍵詞識別與你的網(wǎng)站比較相似的網(wǎng)站。如果你不確定哪個競爭對手和你比較接近的話，此功能尤其有用。

更重要的是，SEMrush提供了一個工具，允許你查看至多五個域名的常用和唯一關鍵詞，以及另一個用以確定與競爭對手使用的關鍵詞進行競爭的困難程度的工具。SEMRush不僅讓你能夠監(jiān)視競爭對手，還提供Keyword Magic Tool，可以讓你獲得超過200萬個關鍵詞的構(gòu)思。

9、使用長尾關鍵詞

簡而言之，使用寬泛的關鍵詞并不是優(yōu)化SEO的好方法，可能因過于激烈的競爭產(chǎn)生相關性問題。

因此，要確保針對主要長尾關鍵詞進行優(yōu)化，尤其是在為你的電子商務網(wǎng)站創(chuàng)建產(chǎn)品頁面和博客文章內(nèi)容時。搜索長尾關鍵詞的人數(shù)確實較少，但他們的想法更為明確，因此擁有更高的購買意愿。

高意圖關鍵詞是具有高商業(yè)意圖的關鍵詞，表示搜索者很有可能采取行動，無論是查詢、購買還是僅僅收集信息，這些行為都可能在以后促成銷售。

在電子商務方面識別意圖關鍵詞的一種方法是利用關鍵詞研究工具的每次點擊費用（CPC）（付費搜索廣告的指標）。更具體的關鍵詞成本往往更高，但也意味著它們具備高搜索意圖。

許多SEO都確定了三種搜索意圖（導航性、咨詢性和交易性），但根據(jù)Think與Google的調(diào)查結(jié)果，實際上有四種搜索意圖：

谷歌搜索意圖

我們將主要關注大多數(shù)SEO所識別的主要三個意圖。

由于導航性意圖差不多是關于用戶通過品牌向性搜索以在公司網(wǎng)站上查找特定頁面，我們將討論其他兩種類型的意圖（以及位于這兩種意圖之間的意圖）：

1、咨詢性意圖

具有咨詢性意圖的關鍵詞表示用戶正在尋找信息并且有待解答的問題。根據(jù)Google的Search Quality Rater指南，這些關鍵詞屬于“我想知道”的搜索范圍，而在銷售漏斗中，搜索這些關鍵詞的用戶處于漏斗的頂端。

優(yōu)化這些類型的關鍵詞可能不會立即促成銷售，但它們?nèi)允窃跐撛诳蛻糍徺I過程早期與他們建立聯(lián)系的一種方式。咨詢性意圖關鍵詞通常回答問題（如何、怎樣、該怎么、在哪里等），并且咨詢性意圖很適合創(chuàng)建提供建議和答案問題的內(nèi)容。

優(yōu)化咨詢性意圖關鍵詞還有一個額外的好處，即可以在目標關鍵詞的精選摘要（排名第0位）中為展示你的內(nèi)容，讓你有機會超過當前排名前十的其他內(nèi)容，即使你的內(nèi)容不屬于這個領域或者在當前領域沒有競爭力。

要打造自身專業(yè)性的話，優(yōu)化咨詢性意圖關鍵詞是很好的方法，尤其是你銷售在線課程和電子書等信息產(chǎn)品時。

2、研究性意圖

研究性搜索是處于咨詢性搜索和交易性搜索之間的一種搜索意圖。交易性搜索并無法直接帶來交易（搜索這些關鍵詞的用戶可能還沒有準備好進行購買），但與咨詢性搜索相比，交易性搜索表示客戶在銷售漏斗中的位置更向下。

當人們進行研究性搜索時，他們可能會試圖比較價格和產(chǎn)品的各種特征，或者進一步了解某些事物（通過搜索）。

研究性意圖通常不包括在前三種類型的搜索意圖中，但在考慮電子商務目的時加入這種混合類型的意圖是有意義的。

此類意圖的一些關鍵詞包括：比較、男性、女性、替代、評論。優(yōu)化這些關鍵詞能讓你的內(nèi)容對潛在客戶來說具有說服力，從而使自己優(yōu)于競爭對手。

3、交易性意圖

交易性搜索是指客戶準備購買商品時進行的搜索，通常被稱為高商業(yè)意圖關鍵詞。表示交易意圖的關鍵詞包括：銷售、優(yōu)惠券、價格、購買、出售、免費送貨、購買地點、折扣和評論。

產(chǎn)品關鍵詞（如某種用途的產(chǎn)品）、特定產(chǎn)品（如某個型號的產(chǎn)品）和品牌向性搜索也是用于交易性搜索的關鍵詞。你可以使用這些關鍵詞來創(chuàng)建優(yōu)化過的產(chǎn)品頁面和本地SEO內(nèi)容。

除了尋找長尾關鍵詞之外，還要關注機會關鍵詞，這些關鍵詞是排名在11-20名的關鍵詞，并且搜索量較多、競爭程度較低。

通過創(chuàng)建一個針對每種意圖類型進行優(yōu)化的編輯日歷，將所有這些方法結(jié)合在一起。不要只關注優(yōu)化交易性意圖 ，這樣你將建立一個更完整的銷售渠道，通過創(chuàng)建內(nèi)容來吸引每種類型的搜索意圖，從而在買家旅程的各個階段吸引買家。

（來源：SEO輕松學）

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