Dropshipping是入門電商的方式之一，零售商無需擔(dān)心庫存或運輸。但賣家想要在一開始就找到可靠的供應(yīng)商可能會非常困難，事實上Oberlo可以讓這一切變得簡單。它是一個代發(fā)貨平臺，可以輕松將速賣通的產(chǎn)品或者Oberlo供應(yīng)商的產(chǎn)品快速導(dǎo)入到Shopify平臺上，并且由速賣通完成Shopify訂單的發(fā)貨派送，從而實現(xiàn)Shopify平臺的一件代發(fā)。

什么是速賣通dropshipping？

通過速賣通，Shopify賣家可以輕松找到要在店鋪中銷售的產(chǎn)品，而無需擔(dān)心庫存或運輸問題。將你想要銷售的產(chǎn)品從速賣通添加到你的店鋪，并在批發(fā)價的基礎(chǔ)上相應(yīng)加價來設(shè)置你的售價，而無論何時你只要按批發(fā)價付給供應(yīng)商，而供應(yīng)商會在收到你的訂單后根據(jù)訂單信息直接發(fā)貨給你的客戶。

為什么選擇速賣通做dropshipping？

選擇使用速賣通做直銷相對容易，也沒有前期成本或費用，你可以在沒有重大資金負(fù)擔(dān)的情況下測試產(chǎn)品。速賣通上的許多賣家都有你可以直接在店鋪中使用的現(xiàn)成產(chǎn)品圖，并且還提供了基本的產(chǎn)品描述。然而，當(dāng)你自己在銷售商品時，記得要再進一步優(yōu)化這些細節(jié)，比如更好的照片和手寫的產(chǎn)品描述以體現(xiàn)差異化。

用速賣通做直銷，你的競爭優(yōu)勢將不是你的價格或獨特的專有產(chǎn)品。你的競爭優(yōu)勢將是比你的競爭對手更快、更好地為你的客戶提供服務(wù)。換句話說，營銷、運營和客戶服務(wù)是你獲勝的方式。

一、創(chuàng)建你的速賣通dropshipping店鋪

如何選擇適合做直銷的產(chǎn)品？

設(shè)置店鋪的第一部分是選擇一個利基產(chǎn)品，或選擇你要銷售的產(chǎn)品。如果你不知道從哪里開始，請從速賣通的產(chǎn)品類別列表開始，并根據(jù)你最感興趣的內(nèi)容或你認(rèn)為最有信心銷售的內(nèi)容開始列出選項。

一旦你有了一個獨特的利基產(chǎn)品，現(xiàn)在是時候開始選擇你想要在你的店鋪轉(zhuǎn)售的一些產(chǎn)品。以跑鞋為例，與速賣通上的許多類別一樣，你可以有大量產(chǎn)品可供選擇。如果你沒有從可靠的供應(yīng)商那里選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可能會讓你感到頭疼。

在速賣通上選擇產(chǎn)品時，需要注意：

1、不是現(xiàn)有品牌產(chǎn)品、假貨、仿冒品

跳過任何現(xiàn)有品牌的產(chǎn)品，以避免意外轉(zhuǎn)售假貨和仿冒品。除非你與相關(guān)品牌建立法律合作伙伴關(guān)系，否則你將不會成為許可經(jīng)銷商，即使產(chǎn)品合法，銷售帶有任何其他人徽標(biāo)的產(chǎn)品的風(fēng)險也是不值得的。因此，你其實不用執(zhí)著于產(chǎn)品是否具有辨識度的標(biāo)識，例如電子配件或衣服。

2、使用國際e郵寶免費送貨

盡量選擇轉(zhuǎn)售并可以提供免費國際e郵寶運輸?shù)漠a(chǎn)品。由于速賣通上的大多數(shù)產(chǎn)品來自國內(nèi)或中國香港地區(qū)，因此e郵寶交付不僅是經(jīng)濟而且是向美國和歐洲運送小件商品的較快捷方式之一。

3、商品超過300單

有大量訂單的產(chǎn)品可以說明，首先，市場對這個產(chǎn)品有需求；其次，供應(yīng)商比業(yè)內(nèi)平均水準(zhǔn)來的更為可靠，尋找新產(chǎn)品時，你可以從訂單量多的產(chǎn)品中進行篩選。

4、速賣通評級4.5星以上

轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品要具有較高的產(chǎn)品評級（超過4.5星），得到大多數(shù)賣家的積極反饋。為了獲得產(chǎn)品和賣家的詳細評價，可以使用速賣通賣家檢查（AliExpress Seller Check）的Chrome擴展程序，第三方工具比僅僅參考速賣通的評級系統(tǒng)要可靠得多。

5、產(chǎn)品批發(fā)價格低廉但利潤率高

價格偏低（比如1美元到20美元之間）的產(chǎn)品可以讓你的營銷成本有更多的浮動空間。因為這些產(chǎn)品的價格可能可以定在20美元到50美元之間。例如，速賣通上大約20美元的跑鞋，最后可能會以50美元的價格出售，這樣利潤率就可以達到60%。

6、提供大量優(yōu)質(zhì)，無品牌標(biāo)識的產(chǎn)品照片

謹(jǐn)慎確保照片真實來自你的制造商，而不是其他零售商。例如，你可以快速進行Google圖片搜索，查看產(chǎn)品圖是否來自真實存在的品牌和零售商，抑或是制造商的自創(chuàng)品牌。

7、尋找善于溝通、樂于助人的賣家

在向供應(yīng)商下訂單之前，不要害怕詢問問題。一個好的可靠的賣家會很快回答你的所有問題。如果速賣通賣家沒有回復(fù)你的消息，那就是一個危險信號。

二、將商品添加到店鋪

創(chuàng)建好Shopify店鋪，并確定了產(chǎn)品類別和供應(yīng)商之后，是時候開始添加產(chǎn)品到你的店鋪。這一步非常重要，因為它并不像將速賣通 listing的圖片和產(chǎn)品描述放在你的網(wǎng)站上那么簡單。相反，你要注意以下這些事項：

1、編寫你自己的產(chǎn)品描述

因為速賣通上的許多l(xiāng)isting并非由專業(yè)廣告人員撰寫，也不能充分體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點。因此，擁有自己獨特的內(nèi)容可以長期為你的業(yè)務(wù)提供更好的服務(wù)并提高轉(zhuǎn)化率，避免任何內(nèi)容重復(fù)的風(fēng)險。

2、讓客戶了解交貨時間

建議你最好在產(chǎn)品頁面（或店鋪的其他地方）上告知你的客戶可能最多需要等待20天（具體取決于供應(yīng)商）才能收到貨的信息。

3、使用訂單跟蹤APP

由于運輸時間較長，你可能會收到客戶的電子郵件來詢問他們的訂單位置。建議使用Shopify應(yīng)用商店中的訂單跟蹤APP，讓你的客戶了解其訂單狀態(tài)。

4、提供免費送貨

有競爭力的運費可以成為你的優(yōu)勢之一，建議你利用許多速賣通賣家提供的免費/低價運費為你的客戶提供免費送貨服務(wù)。

5、合適的產(chǎn)品定價

考慮以大約是成本2倍的價格做為你的產(chǎn)品定價。因為50%的利潤率運營，才會讓你的業(yè)務(wù)有利可圖，并且可以負(fù)擔(dān)營銷和客服等一系列必要的費用。

6、使用Oberlo將商品添加到你的店鋪

你可以使用Oberlo快速將商品添加到店鋪，而不是手動將速賣通的產(chǎn)品添加到你的網(wǎng)站。

三、如何用速賣通做dropshipping

與其它dropshipping類似，當(dāng)你接到訂單時，請在速賣通上購買該商品并填入你的客戶名稱和送貨地址。速賣通賣家會處理其余的事情。

如果你想手動執(zhí)行此操作，最好用一個電子表格，其中包含你網(wǎng)站所有產(chǎn)品的列表、售出價格、速賣通進價以及速賣通產(chǎn)品listing的網(wǎng)頁鏈接。這樣，無論何時你接到訂單，你都可以輕松地在速賣通上找到供應(yīng)商并跟蹤價格變化。

或者，你可以使用Oberlo幫你處理所有這些事務(wù)，包括在速賣通上下單并觀察價格變化。這種方法不僅可以節(jié)省大量時間，而且允許你輕松擴大業(yè)務(wù)范圍而無需擔(dān)心必須在速賣通上手動訂購數(shù)十種（或更多）產(chǎn)品。

Oberlo將為你從速賣通購買產(chǎn)品并插入客戶的詳細信息。當(dāng)速賣通的供應(yīng)商改變價格或缺貨時，Oberlo甚至?xí)嬖V你，并向你推薦其他供應(yīng)商。此外，Oberlo可以作為你速賣通直銷業(yè)務(wù)的儀表板，允許你跟蹤所有訂單并監(jiān)控交付狀態(tài)。

在速賣通上訂購時，建議你最好讓賣家知道你是做直銷的。這樣，供應(yīng)商不會在發(fā)給你客戶的包裹中包含任何發(fā)票或促銷信息。你可以在結(jié)賬給速賣通賣家留言：“我們是dropshipping，請不要給我發(fā)送宣傳單和發(fā)票！”，這點Oberlo也可以幫你做到。

根據(jù)賣家的處理時間，你很快就會收到一封電子郵件，通知你訂單已發(fā)貨。單擊電子郵件中的鏈接以查看訂單的跟蹤編號。

然后前往你的Shopify管理器完成該訂單。請務(wù)必輸入跟蹤號碼。

如果你使用Oberlo，訂單將會自動完成，包括跟蹤號碼，你的客戶將知道他們的訂單已發(fā)貨。

當(dāng)訂單到達時，速賣通將向你發(fā)送一封電子郵件，要求確認(rèn)訂單已收到。留出一段時間，以便在產(chǎn)品出現(xiàn)問題或交付時，客戶可以與你聯(lián)系。這樣，你可以通過速賣通向供應(yīng)商提出問題，并希望在今后的訂單中不再出現(xiàn)這類問題。

四、關(guān)于退款和退貨

許多速賣通供應(yīng)商不提供退貨。這意味著你必須以幾種方式之一處理退貨和退款。如果客戶在你的店鋪下訂單存在問題，通常是因為訂單從未到貨或你的客戶對購買不滿意。

對于第一種訂單從未到貨的情況，你需要向速賣通供應(yīng)商反映問題并嘗試得到解決或使用速賣通的買方保護。

如果你的客戶對產(chǎn)品不滿意，通常是達不到購買預(yù)期。建議你提供退款，并查看你是否應(yīng)針對客戶反饋的問題在營銷上做出相應(yīng)的更改（在許多情況下，客戶可能沒有完全了解他們的訂購內(nèi)容）。如果產(chǎn)品損壞，請讓你的客戶拍照并將這些照片發(fā)給速賣通賣家。

五、擴展你的速賣通直銷業(yè)務(wù)

一旦你完成了前幾次銷售，是時候開始研究如何發(fā)展你的直銷業(yè)務(wù)并賺到更多的錢，到最后你會清楚地辨別出哪些是可靠的供應(yīng)商。你應(yīng)該考慮與之建立可靠的合作關(guān)系，這將使你獲得更優(yōu)惠的價格和訂單優(yōu)先處理順序。

速賣通上的大多數(shù)供應(yīng)商都使用Skype（微軟旗下的聊天工具軟件）。如果你有自己經(jīng)常合作的供應(yīng)商，最好拿到他們的Skype用戶名以此來建立進一步的業(yè)務(wù)關(guān)系。一旦你證明你可以定期帶來穩(wěn)定的訂單，一些賣家將允許你將其徽標(biāo)放在產(chǎn)品上，或者會將自定義發(fā)票和品牌插頁包含在包裹中。

六、用Oberlo開啟你的dropshipping之路

做速賣通dropshipping突出的好處是你可以快速驗證店鋪的創(chuàng)意和產(chǎn)品是否有滿足市場需求的潛力。如果你不確定自己是否有能力銷售某種產(chǎn)品，請將它添加到你的店鋪并進行測試。如果反響平平，你只需從店鋪中刪除該產(chǎn)品并開始測試其他內(nèi)容。因為你沒有任何庫存壓力，且沒有前期成本，所以投資的風(fēng)險很小。

（來源：先鋒出海）

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