據(jù)印度媒體Livemint報(bào)道，澳大利亞時(shí)尚零售商Cotton On剛剛進(jìn)入印度市場(chǎng)。因?yàn)榕c電子商務(wù)平臺(tái)Myntra達(dá)成獨(dú)家協(xié)議，這家擁有8個(gè)涵蓋服裝和配飾品牌的澳大利亞零售商，已經(jīng)推出了旗下的Cotton On和Rubi品牌，其余的及品牌將于明年上市。

Cotton On表示，自從4月份在印度推出數(shù)字產(chǎn)品后，他們現(xiàn)在計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)推出自己的線上和線下商店。

聯(lián)合創(chuàng)始人Sumanto Das在上周末接受Livemint采訪時(shí)解釋說(shuō)，Cotton On 在印度的推出是受到了一個(gè)事實(shí)的啟發(fā)，即印度零售領(lǐng)域已經(jīng)有了大多數(shù)美國(guó)和歐洲品牌。隨著街頭服飾、運(yùn)動(dòng)裝和運(yùn)動(dòng)休閑裝等時(shí)尚類別的出現(xiàn)，人們對(duì)新鮮時(shí)尚的需求越來(lái)越大，而Cotton On就是以新鮮時(shí)尚而聞名的。

印度市場(chǎng)及其消費(fèi)模式

運(yùn)動(dòng)裝和街頭服飾在印度曾經(jīng)是一個(gè)非常小的市場(chǎng)，但現(xiàn)在正在慢慢復(fù)蘇。許多消費(fèi)者開(kāi)始意識(shí)到健康和健身的重要性，這讓他們渴望對(duì)符合自己生活方式預(yù)期的品牌更加了解。

消費(fèi)者希望與品牌建立聯(lián)系。他們發(fā)現(xiàn)時(shí)尚正在變得數(shù)字化，正因?yàn)槿绱耍放婆c消費(fèi)者的關(guān)系必須是真實(shí)的。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇

Sumanto Das認(rèn)為，這種策略更適合快速增長(zhǎng)的在線購(gòu)物者群體，與其它西方市場(chǎng)相比，印度、中國(guó)和其它東南亞國(guó)家消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣于在網(wǎng)上購(gòu)買服裝。這家澳大利亞服裝集團(tuán)在過(guò)去五年中一直在積極擴(kuò)張其業(yè)務(wù)，尤其是在美國(guó)。

較為明顯的挑戰(zhàn)是，澳大利亞文化經(jīng)常被印度人低估，品牌與消費(fèi)者建立真正的聯(lián)系、幫助消費(fèi)者塑造品牌意識(shí)都需要時(shí)間。但是，它同時(shí)也可以作為一個(gè)機(jī)會(huì)，圍繞品牌與客戶建立一個(gè)新的故事。

（編譯/雨果網(wǎng) 王璧輝）

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