由于全球的購(gòu)物者越來(lái)越討厭不環(huán)保的快時(shí)尚服裝，轉(zhuǎn)而青睞環(huán)保型衣服，因此運(yùn)動(dòng)休閑在全球盛行開(kāi)來(lái)。該研究采訪了370萬(wàn)名消費(fèi)者，涵蓋了50多個(gè)市場(chǎng)的165000個(gè)品牌。

什么是運(yùn)動(dòng)休閑？

根據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，在運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域取得成功需要及早發(fā)現(xiàn)時(shí)尚潮流、快速回應(yīng)市場(chǎng)，并通過(guò)相關(guān)通信手段接近核心受眾。例如，耐克通過(guò)各種渠道與客戶(hù)保持溝通，建立一個(gè)品牌社區(qū)。

該研究表明，快時(shí)尚品牌在價(jià)值增長(zhǎng)方面落后，部分原因是其不注重環(huán)保?？蛻?hù)希望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品不僅要環(huán)保，能穿的時(shí)間也要長(zhǎng)于一個(gè)季度。本文分析提供了八個(gè)關(guān)鍵策略來(lái)幫助商家在運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域取得成功。

1、包容性

研究表明，建議商家對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跨代聯(lián)系，在每一代客戶(hù)群都要成為多樣性與性別流動(dòng)性的代表。

2、有責(zé)任感

客戶(hù)最受喜愛(ài)的品牌是最環(huán)保的產(chǎn)品。賣(mài)家應(yīng)重新考慮他們的經(jīng)營(yíng)方式，并找到對(duì)環(huán)境和業(yè)務(wù)都有益的解決方案。

3、個(gè)性化

由于購(gòu)物者采用“零浪費(fèi)”的購(gòu)物理念，他們會(huì)要求品牌提供與眾不同、個(gè)性化的東西?？蛻?hù)不喜歡千篇一律的東西，如果賣(mài)家敢冒風(fēng)險(xiǎn)提供與眾不同的品牌或許會(huì)吸引客戶(hù)的關(guān)注。

4、把握趨勢(shì)

分析表明，城市生活更受歡迎，這意味著衣櫥空間正在縮小。服裝所升級(jí)的“混搭”風(fēng)格就有用武之地，他們既時(shí)尚又耐用。

5、探索其他商業(yè)模式

由于共享經(jīng)濟(jì)心態(tài)和人們對(duì)環(huán)保的關(guān)注，人們可能更喜歡租房而不是買(mǎi)房。所以，賣(mài)家也可針對(duì)這部分人群的金錢(qián)觀和消費(fèi)需求，制定對(duì)應(yīng)的活動(dòng)方案。

6、多功能性

人們?cè)絹?lái)越喜歡既舒服又適合多種場(chǎng)合的衣服，包括工作、鍛煉和晚上外出。

7、量身定制體驗(yàn)

賣(mài)家應(yīng)該使用他們客戶(hù)的數(shù)據(jù)來(lái)提供量身定制的品牌體驗(yàn)，甚至是定制的產(chǎn)品。由于購(gòu)物者不愿意購(gòu)買(mǎi)一次性時(shí)裝，他們的零售療法將從常規(guī)購(gòu)物轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)高級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)。

8、幫助人們改善健康狀態(tài)

研究表明，運(yùn)動(dòng)休閑的歡迎程度將繼續(xù)保持，因?yàn)樗c健康和開(kāi)心的文化轉(zhuǎn)變保持一致。然而，成功可以來(lái)自更廣泛的健康和改善領(lǐng)域，例如促進(jìn)睡眠的衣服，增加信心的內(nèi)衣，或者教育健康的播客。

（編譯/雨果網(wǎng) 凌梓悅 ）

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