2017年2月，已掛牌新三板的深圳跨境電商大賣【愛淘城】被爆出或被A股上市企業青島【新華錦】收購。然而，當大家翹首以盼，祝福喜結連理之時，同年5月，新華錦發布公告表示，因與愛淘城主要股東就交易對價支付方式、標的公司估值及業績承諾等事項進行了多次溝通和協商，但由于雙方對標的資產的估值分歧較大，難以達成一致意見，決定終止重組合作。

據雨果網了解，在“關于終止重大資產重組事項的投資者說明會”上，透漏了公司今后發展的方向——全球化布局是重點。新華錦表示，未來公司將繼續遵循公司國際貿易產業升級和轉型的思路，更加積極尋求跨境電商領域內的合作機遇，朝著完善產業鏈布局、擴大國際貿易業務規模的方向努力。

那么，錯失愛淘城的新華錦，在跨境出口電商這條路上，這兩年走得如何呢？

根據新華錦近期發布的2018年財報得知

假發商機不止非洲，你還忽視了男性市場

據介紹，新華錦主營主營業務為發制品和紡織服裝產品的生產加工及出口貿易。

其中，發制品系列產品的生產及銷售業務，主要產品包括男發塊、女裝假發、接發、教習假發、人發條、假發配件等以人發制品為主同時兼具人發化纖混合發制品等，主要出口地區為北美、歐洲、日本。公司發制品出口采用以銷定產的業務模式，具有從研發、設計到采購、精細生產、銷售的完整產業鏈。

新華錦方面表示，目前公司擁有三家境外發制品子公司（OR 美國、NI 美國、NI 加拿大），經營模式為從中國及亞洲其他國家采購成品假發產品，在美國境內批發及轉銷世界其他國家或地區。三家境外發制品子公司從事發制品的設計研發、批發，處在發制品產業鏈的中下游，主要產品有男發塊、中高檔女裝發、接發、假發配飾等。 境外擁有 OnRite、NewImage 兩大核心品牌，其中 OnRite 已成為美國男發塊行業的品牌導向，Gemtress,Ultratress 和 TressAllure 是 OR 美國針對不同消費客戶群和不同區域市場的自有品牌。

就該類目而言，新華錦2018年在穩固北美、歐洲和日本三大市場的基礎上，又開辟了南美和非洲等市場，并通過良好的市場營銷策略，形成了非常有潛力的客戶群。但是受中美貿易摩擦等多種不利因素的影響，市場觀望情緒的蔓延導致了市場整體購買力下降，2018 年公司發制品業務實現營業收入 98,693.33 萬元，較去年下降 3.11%。

收購跨境電商企業之心“不死”

除了假發類目，新華錦還主營紡織服裝業務。2018 年紡織服裝業務實現營業收入 34,888.27 萬元，較去年同期增長 9.71%。

新華錦方面表示，將繼續穩固發制品、紡織服裝出口業務，不斷推動傳統貿易模式的戰略轉型。

（1）鞏固發制品國際貿易的國內領先地位，穩定業績，提高市場競爭力，發揮公司在北美等境外地區零售渠道優勢，擴大市場份額。

（2）紡織服裝業務將在鞏固現有業務的基礎上，逐步向服裝出口業務的產業鏈兩端延伸，實現在上游生產端和下游渠道端的布局，支持和推動新業務發展，發揮公司在面料技術、供應鏈管理的優勢，逐步、穩妥地向境外紡織服裝品牌滲透，實現業務發展規模和發展質量的升級。

值得注意的是，新華錦也將“布局跨境電商，創新經營模式”上升到公司發展戰略。通過內生式發展，搶占 B2C 市場，進入跨境電商領域，通過外延式并購，收購盈利模式健康、與公司業務存在協調的跨境電商標的公司，通過股權投資帶動業務合作，將跨境電商業務新業態新模式與原有的傳統發制品、紡織服裝等出口貿易進行整合，優化公司銷售渠道，增加新的利潤增長點,從而提升公司綜合競爭實力。

看來，新華錦收購跨境電商企業的心思依然還在。不過，在還未能將優質跨境企業招入麾下之前，新華錦也有自己的盤算。比如，為不同類別的客戶設立不同的數據庫，全面掌握客戶的信息，并進行跟蹤管理。對不同類別的客戶采取不同的銷售政策和提供不同的服務方案，通過差異化的策略和有針對性的服務手段形成獨特的競爭優勢。抓住 B2C 市場，建立和完善自有 B2C 網站（www.tailorhair.com），為終端客戶提供一站式服務。