來(lái)來(lái)來(lái)，又到了周一啦~

你們的小伙伴佩佩上線啦~

說(shuō)到亞馬遜現(xiàn)在可謂是一片紅海~

大多數(shù)新入駐的賣家?guī)缀踔荒鼙弧案罹虏恕?

稍微一個(gè)不留神，就被后浪拍死在沙灘上了~

最近因?yàn)槟曛型炯磳⒌絹?lái)，加上換季~許多賣家小伙伴都開(kāi)始著手準(zhǔn)備選品的事情啦。佩佩也緊跟小步伐，今天就說(shuō)說(shuō)亞馬遜選品那些事兒~

01、選品有多重要？

亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一個(gè)立體的工程，包括選品，優(yōu)化，廣告，成本把控等。正所謂“七分在選品”，如果選品不行，運(yùn)營(yíng)必然事倍功半甚至毫無(wú)收獲。由此可見(jiàn)選品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要性。

02、如何選品？

1.盲目追求差異化、獨(dú)家私模和所謂的高品質(zhì)，導(dǎo)致成本高，售價(jià)太高了；對(duì)絕大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，資金并不充裕，就算家里有礦，錢也不是吹來(lái)的，也要計(jì)算創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的。  體積大、重量大的產(chǎn)品勢(shì)必帶來(lái)高昂的頭程費(fèi)用和高昂的FBA配送運(yùn)費(fèi)投得起但不一定虧得起。  

2.一個(gè)合格的產(chǎn)品毛利率應(yīng)該不低于20%。在亞馬遜平臺(tái)上，賣家平均毛利率是20%到25%，絕大多數(shù)賣家的毛利率在這個(gè)范圍內(nèi)，無(wú)論多大的賣家。對(duì)廣大中小賣家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率低于20%的產(chǎn)品就果斷放棄，同時(shí)，高于25%的產(chǎn)品也盡量不碰，因?yàn)槟芡孓D(zhuǎn)高利潤(rùn)率產(chǎn)品的賣家一定不是小白賣家，要么有特別的資源，要么就是站外引流高手，這些都是中小賣家要慎重考慮的。

3.一個(gè)合格的產(chǎn)品不應(yīng)該侵權(quán)。在做任何產(chǎn)品前，先咨詢供貨方，這個(gè)產(chǎn)品是否涉及外觀侵權(quán)、專利侵權(quán)或商標(biāo)侵權(quán)，如果有任何侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，果斷放棄。侵權(quán)在亞馬遜平臺(tái)上是很嚴(yán)重的事，勢(shì)必?cái)_亂你的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

4.眾所周知，亞馬遜執(zhí)行搜索的算法是A9算法，其中重中之重就是考核相關(guān)性，即Listing與客戶搜索內(nèi)容的匹配程度，主要包含標(biāo)題，五點(diǎn)描述等在內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。選擇正確的亞馬遜關(guān)鍵詞不僅能幫助你提高Listing的搜索排名，后續(xù)的產(chǎn)品廣告營(yíng)銷引流活動(dòng)也能相對(duì)的更好操作點(diǎn)。要知道，好的排名和流量才能為賣家?guī)?lái)銷量，才能推動(dòng)你店鋪的產(chǎn)品排名和流量，這是一個(gè)良好的循環(huán)。

那么重點(diǎn)來(lái)了~夏季的選品有什么好推薦的呢~

精選夏季熱門選品推薦一覽表

相信不少賣家朋友對(duì)于“亞馬遜外套”風(fēng)靡美國(guó)的成功案例還記憶猶新：中國(guó)時(shí)尚品牌也能打造屬于自己的爆款。

炎炎夏日即將來(lái)臨，夏季時(shí)尚分類的熱銷季馬上就要到了，感覺(jué)跟上最新的潮流吧~

不少時(shí)尚博主預(yù)測(cè)歐美今年流行的顏色會(huì)以清爽的亮色為主~

（女裝）

（男裝）

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了避免運(yùn)營(yíng)中不必要的運(yùn)營(yíng)中斷，在選品的過(guò)程中，一定要提高自己的認(rèn)知，培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)品的常識(shí)，多向供應(yīng)商求教，多和有經(jīng)驗(yàn)的賣家交流。

最后佩佩要多嘴說(shuō)一句！凡是涉及侵權(quán)或者存在潛在侵權(quán)的產(chǎn)品，要堅(jiān)決遠(yuǎn)離！！只有這樣，運(yùn)營(yíng)起來(lái)才會(huì)更通暢更長(zhǎng)久！更多可以學(xué)習(xí)我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的《亞馬遜淡季如何經(jīng)營(yíng)店鋪》（來(lái)源：跨境黑科技）

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