1、產(chǎn)品詳細(xì)，包括產(chǎn)品的名稱、屬性、材料、大小、重量、尺寸、包裝、顏色及相關(guān)認(rèn)證等，只要是與產(chǎn)品有關(guān)的都是我們需要的內(nèi)容。

      2、價(jià)格術(shù)語，這個(gè)不需要過多闡述，主要就那幾個(gè)，只要注意在計(jì)算包含海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用的時(shí)候做到準(zhǔn)確一點(diǎn)就可以了。

      3、付款方式，用什么樣的付款方式對價(jià)格來說確實(shí)存在影響，雖然往往這種影響相對于整個(gè)定單金額來說幾乎微不足道，但首先付款方式是必須明確的，這也有利于在報(bào)價(jià)過程中做到精確和掌握與客戶交涉的籌碼。

      4、產(chǎn)品單價(jià)，主要包含三部分，一是具體的價(jià)格數(shù)字；二是貨幣種類和貨幣單位，通常都是美元，但也有例外。如果客戶是國內(nèi)外貿(mào)公司，那外貿(mào)公司與廠家之間的行為屬于國內(nèi)購銷行為，報(bào)價(jià)一般采取的也是人民幣報(bào)價(jià)，外貿(mào)公司給客戶報(bào)的才是美元的價(jià)格。三是單位，即產(chǎn)品的單位，其包含內(nèi)容非常廣泛，如重量、體積、質(zhì)量、容量、長度、件數(shù)、套件等，一般產(chǎn)品都有固定的計(jì)量單位，明確這個(gè)就可以了。

      5、報(bào)價(jià)有效期，這點(diǎn)往往容易被忽略，一份報(bào)價(jià)需要告之客戶有效期是多長時(shí)間，因?yàn)楫a(chǎn)品原材料、技術(shù)、職員工資、匯率、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和國際局勢的變動以及國內(nèi)政策的變化等都會影響到產(chǎn)品的成本，所以必須標(biāo)明有效期，沒有哪一種產(chǎn)品的價(jià)格是一成不變的。而且一般客戶對報(bào)價(jià)都會存檔，很可能出現(xiàn)半年、一年，或者更長時(shí)間以后，客戶拿出當(dāng)初的價(jià)格來商談，如果沒有當(dāng)初價(jià)格的有效期為約束的話就很容易使我們陷入被動地位。另外，還要指出報(bào)價(jià)當(dāng)時(shí)的時(shí)間。

      6、如果是CNF、CIF、CIP等包含運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的運(yùn)輸方式，還要考慮采用什么樣的運(yùn)輸工具，如海運(yùn)、空運(yùn)、路陸運(yùn)等，運(yùn)輸當(dāng)中又采用什么樣的運(yùn)輸及裝箱方式等。比如我們最常用的海運(yùn)，這其中還包含了散裝、拼箱、集裝箱運(yùn)輸、集裝代、麻袋等方式，這些都是要向客戶作出明確說明的項(xiàng)目。