跨境電商圈從來不缺乏爆炸性的新聞，幸好只是亞馬遜群發的電子郵件，今天又發現亞馬遜印度站對第三方賣家開放了，這種很多賣賬號的服務商都能看出市場行情。

之前亞馬遜澳洲站剛出來的時候，也有服務商宣傳可以花2000塊注冊賬號，最后都變成免費的了，亞馬遜印度站也是如此。這里反應了整個印度站市場正在預熱中，印度市場一直充滿了想象力，用一句話總結：印度市場就是十年前的中國。日常消費用品，服裝，電子產品等等中國制造的優勢產品，將會成為14億印度人都需要的日常生活用品。

因為一直也在關注印度市場，有幸和印度一位本地賣家了解到，目前亞馬遜在印度人心目中是最受歡迎的購物網站，因為是在迎合印度阿三的購物習慣，支持現金交易，貨到付款。加上本地印度人配送，熟悉地形，在印度的亞馬遜FBA工作人員，經常領著包裹，走街串巷送貨的。

可以說亞馬遜在印度市場已經開展得如火如荼，才會對海外的第三方賣家開放，在我的強烈要求下，這位印度本土賣家發了幾張2016-2017年的賣家后臺，如圖：

可以看到在2017年的時候，他在Outdoor；sports automotive；electronic等品類，銷量是最好的，并且在2017年的旺季訂單數直線上升，印度的人口優勢在他的銷售數據里表現得很明顯。接著再看，如圖：

在2016和2017年的淡季，也就是每年的10月份之前，每天的訂單數大概是50 - 90之間不等。因為他的店鋪70%是跟賣，到了2018年才開始自建listing，所以購物車占有率普遍在60%上下，訂單的轉化率也因為跟賣，所以不到10%，我們再看看印度市場被人詬病的退貨情況，如圖：

這位印度阿三賣家一直不愿意透露他2018年的數據，我費了很多口舌才要到的寶貴數據，數據時間從2016.5.1號 - 2018.4.1號，基本上退貨率在12%以上，比歐美的服裝類目退貨率還高。所以，印度阿三的個人素質真的有待提高了，我能夠拿到的數據也就這么多了。僅僅從這些稀少的數據來看，印度市場有以下幾大特點：

1.訂單數量不會比歐美少，因為有著14億的人口。

2.單個訂單的金額普遍較低，50%的印度人年收入只有3萬人民幣左右。

3.智能手機周邊用品，戶外運動，汽車周邊用品，屬于印度人民的剛需用品。

4.接受至少12%以上的退貨率，這個12%應該計算到你的產品售價里面。

今天分享了這么多第一手印度阿三賣家的后臺銷售數據，相信看了的人會分為兩派。覺得印度市場大有可為，自己肯定能做起來，另外的人覺得印度市場不成熟，到處是坑，是否適合自己，就留著聰明的你自行判斷。

最后附上注冊亞馬遜印度全球開店賬號所需資料，目前因為印度的稅務問題，亞馬遜全球印度賬號分為自發貨和FBA發貨兩種賬號，自發貨需要提供的資料是：

1.公司營業執照、法人身份證、郵箱、收款賬戶（P卡/WF卡/美國銀行對公賬戶，其它目前不接受），以上信息均需在亞馬遜印度站信息登記表填寫

2.稅務聲明（亞馬遜提供）

3.Visa信用卡

4.KYC資料

FBA賣家

1.亞馬遜印度站信息登記表（同上）。在這里，有無印度公司是有區別的，沒有印度公司資質的賣家要先行跟第三方服務商確定溝通物流事宜，亞馬遜會給出相應的物流商信息供賣家參考。

2.Visa信用卡

所以印度市場要不要做，完全取決于你對這個市場的判斷?。▉碓矗嚎缇畴娚倘顺砷L日記）

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