2015年4月在美國上線的亞馬遜B2B（Amazon Business），2018年銷售體量超過100億美金的，其中第三方賣家貢獻的銷售體量占比超出了50%。

對于這一波商機紅利，賣家應該要怎么抓住？又如何選擇利基產品呢？

首先了解亞馬遜B2B到底是什么？

亞馬遜B2B是一個融合性的B2B，企業買家登錄Amazon后，系統會自動識別企業買家身份，并把企業買家頻繁購買的品類放在上方，讓其直接進行線上采購和成交的業務。目前亞馬遜已經在美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙和日本七大站點開放B2B業務。

據相關數據顯示，在B2B采購中，87%企業買家會使用Amazon進行搜索，78%的買家使用過Amazon采購。

亞馬遜B2B行業產品市場分析：MRO和LAB市場體量可觀

縱觀2018年亞馬遜B2B細分行業產品購買總額年增長率趨勢，其中MRO（工業品）的宏觀市場容量達到了5500億美金，預計年增速7%。LAB（科研醫療）占美國整個GDP 18%的市場體量，達到了4110億美元左右。據第三方數據www.digitalcommerce360.com 發布的2019年醫療健康報告顯示：亞馬遜在醫療健康領域的市場增長率達到33%，遠高出市場16%的增速。

1、2019亞馬遜MRO選品機會

每一天有數十萬的企業買家在亞馬遜進行MRO的采購，MRO采購品類中個人勞動防護、場所安全防護、清潔用品、測試測量具、工程測繪及物理檢測典型產品、熱工儀表及壓力測試產品、環境水質及稱重儀表典型產品等，市場需求量非常大。

具體細分為：

個人防護用品：安全帽、焊工面具、聽力防護用品、安全護目鏡、安全面具、安防手套、安防背心、安防褲子、安全吊帶、安全鞋；

場所安全防護：交通安全、安全標識、存儲安全、門禁安全、環境監控、應急救援、防火用品；

工業用擦拭：工業擦拭紙布、地墊、臺墊、商用抗疲勞橡膠墊；

清潔刷子：清潔刷、拖把、掃帚、水桶、清潔車、玻璃刮、噴壺；

清潔設備：吸塵吸水器、掃地機、洗地機、衛生間清潔；

垃圾存儲：垃圾箱、煙蒂桶、垃圾袋；

個人護理：洗手液、殺菌消毒、洗滌除垢；

測試測量：量規、千分尺、卡尺、水平儀、千分表、角度測量

工程測繪和物理檢測典型產品：測距儀、激光標線儀、測距望遠鏡、測速儀、硬度測量物理性質檢測相關、推拉力測試、扭力測量、管道內窺鏡、厚度測量、壓力測試、流量測試、溫度測試、萬用表、安規測試相關、鉗形表、電力測試儀器；

環境水質和稱重儀表典型產品：水質安全測試、氣體質量檢測、溫濕度檢測、紅外溫度測量、風速測量、環境噪音測量、環境物體探測、桌面稱重、地面稱重；

2、2019亞馬遜LAB選品機會

實驗室用品分類：實驗室器皿、實驗室儀器、化學試劑、實驗室家具、實驗室耗材、生命科學；

實驗室測試設備：磁性攪拌器、超聲波清洗機、多功能測試儀、PH測試計、折射儀、真空干燥箱及泵、顯微鏡、天平；

玻璃及塑料制品：錐形燒瓶、燒杯、洗瓶、量筒、試管套裝、注射器及針頭、帶蓋培養皿、藥瓶；

實驗配套產品：PH試紙、丁腈手套、滴管、擦拭紙、干燥劑、電源供應器、實驗室椅、分配器。

亞馬遜MRO和LAB哪些品類適合中國賣家做？

選擇MRO和LAB產品時，盡量選擇競爭沒那么激烈、成本有優勢的產品。比如燒杯應該各種尺寸組合一起賣；化學試劑相對比較危險，不適合中國賣家做。

亞馬遜頭部產品還有安全耳罩、手電筒、防護眼鏡、丁腈手套、紙巾、洗手液、垃圾桶、立式真空吸塵器、水平尺、卷尺、數字萬用表、激光標線儀、玻璃及塑料制品。

不過值得注意的是，針對激光類產品，亞馬遜會限制激光等級和激光功率。一些頭部產品也需注意它的產品規格和法規。

中國賣家做亞馬遜B2B的機會與優勢：核心產業帶分布

華東地區產業集中度高、大型工廠多品類聚集工具、辦公用品、工業用品，華南地區品類聚集家裝和商業電子，其供應鏈響應能力強，電商氛圍濃厚。但實驗室用品，清潔用品的產業分布相對比較分散，如果有賣家確定要做這類產品，不妨多走幾家工廠，線上線下橫向對比一下價格和質量。

亞馬遜B2B在線市場份額預估到2021年可能達到1.2萬億市場體量。為避免付出高成本獲得低利潤，中國賣家在選擇產品時，不僅僅只考慮市場體量，還需要考慮自身選擇銷售的產品是否符合目標國的標準和法規，然后再確定銷售產品。

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（文/雨果網 童芳）