連續(xù)三十年來到廣交會(huì)，Mendeson（化名）仍舊戴著眼鏡、揣著資料手冊(cè)，于場(chǎng)館前仔細(xì)瀏覽展區(qū)信息，在展位前時(shí)而駐足詢問，時(shí)而搖頭走開。在這位輕車熟路的老廣交眼里，中國(guó)制造在過去三十年里“明則蛟龍騰達(dá)，實(shí)則暗潮洶涌”。

“每年都有許多新面孔，當(dāng)然也有許多供應(yīng)商似乎在展會(huì)上遞完名片后就消失不見。”

目睹中國(guó)廠商在廣交會(huì)上風(fēng)雨沉浮的Mendeson，似乎對(duì)中國(guó)制造轉(zhuǎn)型別有感觸。其表示所接觸的大大小小的工廠中，許多制造商正在力求轉(zhuǎn)型，試圖開辟全新產(chǎn)品線，走上品牌化的康莊大道。

Mendeson強(qiáng)調(diào)，在中國(guó)制造創(chuàng)新轉(zhuǎn)型這條從始至終萬(wàn)分艱辛的道路上，自主品牌或?qū)槿f(wàn)千廠商帶來全新的機(jī)遇。

OEM仍是主要交易對(duì)象

作為加拿大平價(jià)商超No Frill負(fù)責(zé)人的Mendeson，目前大多數(shù)交易對(duì)象仍然是生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品的代工廠，即OEM模式。“No Frill是加拿大著名的平價(jià)商超，商品價(jià)格甚至低于沃爾瑪這樣的一線零售，所以需要低價(jià)的貨源和供應(yīng)伙伴。我們的產(chǎn)品基本上不貼牌，其中有大量來自中國(guó)。”

在Mendeson看來，這一類工廠的最大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格優(yōu)惠和可觀的出貨量。絕大多數(shù)代工廠在水準(zhǔn)工藝上達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)卻保留著貼牌前的低價(jià)特色，十分受外商青睞。此外，在一些日常家居和日用消費(fèi)品上，中國(guó)的OEM工廠存在著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。“同類產(chǎn)品通常有許多供應(yīng)商可以選擇，雖然產(chǎn)品細(xì)節(jié)上有細(xì)微不同，但是基本上最終仍然是價(jià)格取勝。

這或許解釋了為何在廣交會(huì)上，許多廠商陷入了價(jià)格戰(zhàn)的怪圈之中。眾多資質(zhì)相差無(wú)幾的OEM工廠匯聚一堂，最終只能落得人為刀俎我為魚肉的境況。

OBM擁有更多話語(yǔ)權(quán)

Mendeson在接受雨果網(wǎng)采訪中坦言自己近年來觀察到的許多有趣現(xiàn)象：“許多合作伙伴逐漸在郵件中開始推廣自主品牌，并且部分甚至在沃爾瑪或是Costo上銷售。”

據(jù)悉這些冠名“品牌”的產(chǎn)品通常有兩種，一種是老瓶裝新酒，即按照原先熟練的產(chǎn)品模式和設(shè)計(jì)，改名換姓，貼上廠家自己創(chuàng)建的品牌。但Mendeson認(rèn)為這類品牌通常處在非常尷尬的境地。“對(duì)于我們零售商而言，這些產(chǎn)品除了價(jià)格、包裝和品牌外，在本質(zhì)上并無(wú)差別，甚至處于價(jià)格劣勢(shì)，同時(shí)一些陌生的品牌甚至還具有一定風(fēng)險(xiǎn)。”

而對(duì)比之下，另一類型的自主品牌則把OBM的角色發(fā)揮到極致，擁有了更多話語(yǔ)權(quán)。“他們推出了全新的產(chǎn)品線，并且做了更多泛品牌化的工作。例如那些裝有LED燈的化妝鏡，我看到太多的產(chǎn)品只是在鏡子周圍加了光源，展商就吹噓產(chǎn)品的受歡迎程度。但事實(shí)上，一些用心的品牌可能會(huì)在光源的可調(diào)節(jié)度、亮度甚至光源持久度以及更多細(xì)節(jié)和技術(shù)方面做文章，這樣的產(chǎn)品當(dāng)然更有說服力。我相信消費(fèi)者愿意為這樣的產(chǎn)品買單，所以下單自然不在話下。”

總體來說，OBM工廠在訂單和交易中主導(dǎo)權(quán)更多來自于基于成熟生產(chǎn)體系之上的產(chǎn)品專利、品牌設(shè)計(jì)，這些硬實(shí)力王牌在手的廠家通常在價(jià)格和產(chǎn)品上擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也更能站穩(wěn)腳跟。

產(chǎn)業(yè)帶品牌力量不容小覷

關(guān)于自主品牌，Mendeson也談及了產(chǎn)業(yè)帶對(duì)品牌的催生力量。“中國(guó)有許多依托產(chǎn)業(yè)帶的自主品牌正在逐漸進(jìn)入全球買家的視野。”其如是說。作為深諳的中國(guó)制造的外國(guó)客戶，Medeson也早已對(duì)順德廚電、汕頭玩具、中山家具、佛山衛(wèi)浴這些產(chǎn)業(yè)帶早有耳聞。

同樣，本次廣交會(huì)上陽(yáng)江刀剪的全球產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，就賺足了外國(guó)友人的眼光。而依托于陽(yáng)江刀剪500億產(chǎn)業(yè)群所孵化的一眾品牌，其中包括陽(yáng)江十八子這樣的知名品牌。這家從手工作坊發(fā)展起來的企業(yè)，經(jīng)過30年時(shí)間，已經(jīng)以更加現(xiàn)代化、智能化的生產(chǎn)方式，成為產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。

產(chǎn)業(yè)集群是市場(chǎng)的見證者、參與者和推動(dòng)者，而產(chǎn)業(yè)帶自主品牌則是自帶Buff加成的玩家角色。無(wú)論是在全球客商的需求，還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的刺激，小打小鬧永遠(yuǎn)無(wú)法帶給中國(guó)廠商真的出路，只有借助產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)和規(guī)模化特色，中國(guó)品牌才能真正的崛起。

中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造是必經(jīng)之路

莆田鞋衣界一直流傳著這一個(gè)段子：注冊(cè)英國(guó)品牌，銷售莆田產(chǎn)品，你一定會(huì)成為時(shí)尚界最靚的“仔”。但事實(shí)上，這段玩笑話背后折射的，正是中國(guó)制造行至深水區(qū)后，品牌力匱乏的慘痛現(xiàn)狀。從服裝紡織到日用消費(fèi)、家居電子，中國(guó)制造從不缺乏實(shí)力，但中國(guó)創(chuàng)造卻時(shí)常缺少底氣。中國(guó)創(chuàng)造和中國(guó)品牌，從不應(yīng)該缺席中國(guó)制造的精彩未來。我們期待，中國(guó)制造通過深耕自主品牌的轉(zhuǎn)型之路，在全球目光中，煥發(fā)全新光彩！

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（文/雨果網(wǎng) 郭匯雯）