我們優化亞馬遜廣告的目的，就是最小代價，獲得最大的利益。而我們出的競價是否合適，就決定了廣告的效益。

而絕大部分賣家做亞馬遜廣告，都是直接匹配亞馬遜的推薦競價(即建議競價)或者默認競價，或者在推薦競價適當調整一點。

（自動廣告下的默認競價和建議競價）

（手動廣告下建議競價）

我們這里講的主要是如何計算默認競價

默認競價：賣家愿意為廣告點擊所支付的最高價格。這對所有點擊都有效，除非賣家為某個特定的關鍵字設定特殊的價格。

建議競價：建議競價和競價范圍是根據與您的廣告類似的一組廣告的中標價格計算得出的。您可以選擇使用建議競價，也可以選擇競價范圍之內或之外的任何競價。

作為世界上最高科技的公司之一，他們通過大數據的算法算出來的默認競價，應該是比較精準的啦。當然我也無法知道他們是如何計算。但是肯定的是，他們是參考關鍵詞和轉化率的關系。即，如果某個關鍵詞轉化率很高，那么它的默認競價自然就高了。

但是機器畢竟是機器，數據也只是數據，還是有局限性的。

對于一些大詞，有多種意思的詞，數據有可能就會有偏差了。我們這里舉個例子：

我們用Headlight搜一下，可以看到，這個詞就有三個產品

（這個是汽車頭燈）

（這個是自行車用的頭燈）

（這個是家用頭燈）

如果有三個客人都搜了 Headlight，然后都分別購買了這個三個產品，于是 亞馬遜系統就認為 Headlight 這個詞是100%的轉化率（三次點擊，三次成交），因為他們無法分辨他們是否是同一種產品，就會提升這個詞的競價。

而對于單一的產品來說，這個詞的轉化率才是33% （1/3）。

所以對于某些詞來說，默認競價未必是最精準的。

需要注意的是：亞馬遜系統計算是非常復雜的，涉及到很多個因素，我們把只是把例子簡單化，方便各位理解原理。

因此我們不應該找詞，而是找對應產品ASIN，即，該關鍵詞對于這個ASIN來說，應該出什么樣的價位最合適？

如何找到合適自己產品ASIN的競價？

如果我們每個詞都要分析他們的是否有多種產品可能性，那就要花費很大的精力了。那我們應該從產品ASIN入手。于是我們只能手動算了。

跟之前的文章一樣，直接放出公式：

合適競價=目標ACoS*售價*產品轉化率*（1+40%-50%）

提示：每次點擊費用出價（即實際支付金額）與建議競價（同意支付的最高金額）是有區別的。你填寫的競價其實就是上限，不會超過的這個數。

為什么要多出40-50%？

根據數據調查，我們發現每次點擊費用出價平均價格比都會比實際出價低40-50％。 因此，假如我們計算出實際每次點擊費用為0.25美元，那么我們會建議再為自己的出價添加40-50％，這樣最終會按計算出價0.375美元。

舉個例子

這個產品ASIN售價是30美金，轉化率是12.5%， 我們希望這個ASIN的ACoS低于10%，

合適的競價就是：30*10%*12.5%（1+50%）=0.56

這個就是該ASIN最合適的競價了。

如果我們的每個廣告都能找到合適的競價，并且不斷地更新優化，一定會達到利益的最大化的。

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