很多人問我關于亞馬遜廣告最多就是兩個問題：

一般ACoS是多少才是好的廣告表現？

ACoS越低越好嗎？

先回答第一個問題 

亞馬遜廣告ACoS應該是多少才是好表現呢？

某公眾號給出這樣的邏輯：

其中有這一條： 廣告的花費 在37%以下是能夠接受，在10%以下算健康狀態

這個數據值得參考嗎？

這種情況，如果你和他是同產品，同類目，我想是可以參考的。因為這個就是他們的產品表現。而，產品不一樣，售價不一樣，很難有一個數據可以衡量的。所以一定要根據自己的產品來定目標！

我們有產品單價是899美金的，做廣告ACOS我們可以做到1.5%，但是我們依然覺得表現不好。

而3C產品，價格低，競爭大，25%ACOS都算不錯了。

所以，你要是問我ACoS多少才為好的時候，我是無法回答的。

建議：

在沒有清楚了解你的產品前，不要輕易定下目標。也不要問你們的公眾號或者培訓老師，除非他們很了解你們的產品。

ACoS越低越好嗎？

這是本文重點

首先了解什么是ACoS，亞馬遜已經很清楚表達了，這里再展示一遍：

ACoS 是指在廣告上的支出占銷售額的比例。該指標的計算方式為廣告支出合計除以總銷售額。

ACoS = 總支出 ÷ 總銷售額 x 100

例如，如果總銷售額為 $20，廣告支出為 $2，那么 ACoS 為 10%。

ACoS 較低意味著廣告支出占銷售額的百分比較低。

就是因為這句話，許多賣家在PPC優化時，都專注于優化他們競價，以獲得的較低ACoS，因為他們都錯誤地認為廣告花費較少=更多的整體利潤。

但是，我們要清楚地知道，做廣告不是為了提高銷量，廣告的最終目標是最大限度地提高產品的總凈利潤，而不是一味拉低ACoS，所以低ACoS并不總是廣告系列的最佳策略。

上面提到，ACoS做到1.5%還覺得廣告表現不好呢？為什么？就是因為利潤低！

利潤才是是企業發展核心

ACoS在廣告支出后并沒有直接透露你的總利潤，也無法確定是否應該在PPC上花費更多資金以提高廣告曝光率和相應的更高銷售潛力。

那我們應該如何分析我們的利潤呢？

案例分析

以下提供一個簡單案例，幫助大家理解：

這個示例，主要反映逐步提高每次點擊費用對產品在亞馬遜上的總利潤潛力的影響。

背景：亞馬遜的某產品售價為15美元，PPC之前的產品利潤為5美元。 33％的產品產品利潤率，ACos剛剛好盈虧平衡（即如圖下第一個列）。

這是一個數據分析案例，具有一定的嚴謹性，所以在開始案例前，為了消除各位的疑慮，我們簡單講一下的這些虛擬數據是否有效。

首先，為了方便大家計算和理解，我們固定了兩個變量：轉化率CTR和曝光量。而曝光量實際是隨著競價的提高而提高的，但是我們也提高的點擊率。是因為：

通過提高每次競價，廣告在亞馬遜的搜索結果頁面中顯示得更高。 展示次數保持不變，但點擊率（CTR）有所提高，因為廣告在搜索結果中顯示得較高。 因此，提高每次點擊費用出價會為該產品廣告帶來更多點擊。

因此，數據是符合實際的。

為了更簡化計算，我們還假定一個采購訂單等于一個產品銷售。即一個客戶只買一件產品，而不是多件產品

(請務必認真看每個列表之間的計算關系，很關鍵！)

總結

正如上面示例所展示的，只要CPC的增幅產生的總利潤大于廣告總支出，為了最大化您的總利潤潛力，測試每次點擊費用的增加都是值得的。

如廣告2和廣告3，都是可以做的。而廣告1，剛好是盈虧平衡，當然如果你不在乎利潤，只要銷量，也可以做的。

如果你目標是最大限度地提高產品的總利潤，那么應該關注的關鍵指標是銷售的所有產品（每件產品的保證金x總銷售數量）后的總利潤（廣告支出之后）。

所以廣告2才是你最佳的選擇，而最佳的方案，卻不是ACoS最低的。

以上這個列表很好地幫助你確定是否可以承擔在PPC上花費更多的費用，以提高你的廣告排名和銷量，從而幫助你獲得更高的整體利潤。

但不能在廣告產品活動頁面中查看，我們提供以下公式，方便你們手動計算：

即 廣告后的利潤= 總銷售 * 產品利潤率 - 廣告費用

希望這個公式能幫助大家更好的調整自己廣告策略！關于更多亞馬遜廣告優化、降低Acos的內容可以點擊教程《亞馬遜廣告優化打法》進行學習。（來源：Kris浩）

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