3月19日 Instagram 宣布將針對某些商品照片增加結賬功能以來，到目前為止已有 2500 萬家活躍商家入駐 Instagram 產品負責人維沙爾·沙阿（Vishal Shah）在接受媒體采訪時表示，電子商務與廣告業務相互促進 Instagram 將推動越來越多的用戶在該應用上直接購物。

Instagram 此舉也印證了“社交電商”成為當下最熱門的趨勢。獨立站商家紛紛搶占這塊營銷處女地，試圖將自己的商品打造成爆款。從搜索引擎優化到社交媒體，算法往往決定了誰實際看到你發布的內容。營銷策略往往隨著算法而改變，特別是在 Instagram 上。

內容營銷和社交媒體營銷專家 Ana Gotter 在分析 Instagram 算法的基礎上，為商家的 Instagram 營銷提出了一些建議，讓你通過零成本社交營銷就收獲和 Instagram 廣告功能相同的效果。更多海外網紅營銷方式，視頻教程《FB/Ins/YB三大渠道案例分析》有詳細講解。

Instagram 算法如何工作？

新的 Instagram 算法決定了用戶滑動瀏覽時看到的帖子的順序。根據特定的算法，它會選擇一個帖子置頂，然后將與該帖子相關的信息依次推向頂部，而其他內容則會順延到底部。2018 年 6 月， Instagram 發布了帖子置頂順序的算法信息。

雖然算法可能會有新的變化，但這三個主要的排名因素可以讓你基本確定 Instagram 的營銷策略：

1.用戶的興趣。如果用戶經常瀏覽一個內容，那該內容置頂的概率就會更大。這個算法對于品牌建立忠實用戶群體非常重要。

2.相同興趣的群體。與用戶發帖子的內容相似的帖子會經常出現，或者當用戶與其他類似的帖子的帳戶進行交互時，也會經常出現該賬戶的帖子。這有助于第一批種子用戶形成口碑效應，來造成爆發式增長的營銷策略。

3.發帖的時間。雖然 Instagram 按照簡單時間順序排序帖子已成為過去式，但順序和時間仍然相關。

另外還有其他常見的考慮因素，例如：

4.如果用戶關注了很多帳戶，那么品牌賬戶的排序競爭就會更加激烈。

5.如果用戶在 Instagram 上花費時間很短，那么只要沒有搶到置頂的位置，那么被看到的幾率就會很小。

6.與個人賬戶相比，Instagram 上的商業賬戶在有機搜索方面會相對來說被算法特殊“照顧”。

八個 Instagram 社交營銷策略

1、品牌賬戶內，不僅要觸達用戶，更要注重關系維護

根據以上算法來看，用戶忠誠度和持續參與程度很大程度決定了商家帖子置頂的概率，于是在 Instagram 營銷中成為了最重要的。那么提高品牌賬戶內用戶持續參與程度的方法有：

1)設計小提示，來鼓勵用戶分享他們的想法，從而制造機會與用戶對話。

2)鼓勵關注品牌賬戶的用戶能自發的創造有關品牌的內容。這不僅激發了更多的 UGC，而且用戶可以在他們的帖子中標記您，并進一步擴展您在 Instagram 上的數字足跡。

3)設計提升用戶參與度的帖子，如艾特朋友或發起競賽，鼓勵用戶發表評論。類似于最近微信朋友圈的廣告貼評論區新增@好友的功能，這一點上 Instagram 就有得天獨厚的優勢。

2、品牌賬戶外，個性化評論提高品牌聲量，開發新用戶

當然除了品牌賬戶內用戶，還可以通過相關影響者和相關企業的帖子評論區進行有趣的評論，在品牌賬戶外與用戶建立聯系。

首先擬出目標用戶可能會關注的帳戶，關注他們并加入對話；在擁有大量粉絲的較大帳戶上發帖，可以更好的了解品牌口碑。但是要注意評論的真實性和個性化。例如品牌 Fashion Nova 經常在說唱歌手 Cardi B 等當紅明星的帖子下評論，從而獲得曝光率并與目標受眾產生聯系。

3、時刻監測主頁，選擇品牌賬戶關注度高峰時期發帖

為了讓品牌發帖時獲得大量關注度，從而提升排位順序，可以通過監控品牌賬戶的關注度變化情況，選擇在關注度高峰時期發帖。為了最大限度地發揮每個帖子的潛力，請嘗試讓您的內容在發布高峰時間內上升。

Instagram Analytics report 是面向所有商業賬戶開放的功能，可用檢測品牌賬戶流量。單擊 Instagram Insights 中的 Audience 標簽并向下滾動，就可以看到賬戶的流量情況。

4、及時回復品牌賬戶下評論

及時回復品牌賬戶下的用戶評論可以創建社交證據，增加評論數量，同時鼓勵進一步回復。但是，當你的帖子的潛在影響力達到頂峰時，它也會增加你獲得更多參與度的機會。回復評論也可以鼓勵原始貼的后續評論，即使只是回復“謝謝”。但是，在某些情況下，這可以快速啟動對話，提供重要的參與度，這也將有助于此帖子和未來帖子的覆蓋范圍。

5、使用社區驅動的主題標簽（Hashtags）來覆蓋活躍用戶

Instagram 上的 Hashtags 可以幫助商家顯示相關搜索，從而提高覆蓋面。但是，需要選擇目標受眾實際搜索的主題標簽以發現內容和其他用戶。并且不僅僅發帖時添加主題標簽，還要與標簽下用戶帖子進行互動。社區主題標簽覆蓋的用戶非常活躍，雖然這些小眾標簽不如熱門標簽覆蓋帖子的數量，但可以直接鏈接目標消費者。利用 Hashtags 可以直接獲得品牌賬戶點擊量、參與度和潛在用戶。

不同行業有各自的熱門標簽，例如銷售定制行李的商家可以使用社區標簽 #welltraveled；賣胡子油的網上商店可以選擇 #beardlife；出售健康食品的店主可以選擇 #livingfit 等等。

6、重新發布舊內容以賦予它第二次生命

隨著當下熱門話題和品牌賬戶關注度，重新編輯關注度比較高的舊帖子。例如將舊帖子圖像組裝成多圖像輪播帖子或幻燈片視頻；為帖子添加新標題；將新的設計元素融入到圖像中，如果將舊帖子在“故事”功能中進行編輯；使用 #throwbackthursday 之類的標簽來轉發舊內容。這樣可以提高內容創作的效率，但切記不要將一模一樣的內容重新發，因為那會使圖庫中產生大量相同照片。

7、學會“講故事”

Instagram 上的故事貼會得到大量關注，因為他們與普通信息流的算法并不相同，這也是目標用戶交流并建立忠誠度的絕佳方式。具體有三種操作：

1)將品牌標簽加入主題標簽。當用戶點擊品牌標簽貼紙時，他們將使用該主題標簽獲取靜態帖子。

2)將品牌賬戶帖子添加發布到故事，例如新產品公告等內容，可以第一時間吸引關注者。

3)分享其他用戶的故事。Instagram 允許您不僅在有人分享提及您的故事時收到通知，而且還可以直接將您的故事分享給您自己。因此商家可以激勵自己的用戶將商家帖子分享到他們自己的故事中。

4)激發互動的貼紙。這包括民意調查貼紙，表情符號滑塊和問題貼紙。

(來源：白鯨出海)

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