大家好，前陣子我去了馬來(lái)西亞一趟，這里分享一下我的觀察。

1.馬來(lái)天氣是熱，但對(duì)長(zhǎng)袖服飾依舊有需求

首先是因?yàn)樽诮叹壒剩阅滤沽譃榇蠖鄶?shù)的女性買家不能外露肢體，雖然不用成天都穿著那種特別的「黑色長(zhǎng)袍」，但需要其他的長(zhǎng)袖衣庫(kù)來(lái)遮擋肢體。

款式就像我們?nèi)粘Ｉ钪械母褡右r衫、T恤、牛仔褲，跟我們國(guó)內(nèi)的衣服差不多。

第二，馬來(lái)西亞除了華人之外，就是馬來(lái)人和印度人（一起占比80%左右），主要是棕色人種。膚色比我們深一些，比黑人淺一些，他們也一樣不喜歡被曬黑。所以即使是可以露肢體的男性，也會(huì)經(jīng)常穿長(zhǎng)袖衣物，不然容易被曬黑。

第三，在他們的日常的交通工具中，也是喜歡一直開著空調(diào)，所以需要長(zhǎng)袖保暖。東南亞的人都比較喜歡逛商場(chǎng)，商場(chǎng)也是一樣一整天開著空調(diào)涼涼的。

2.復(fù)古中國(guó)風(fēng)家居裝飾用品

馬來(lái)西亞有20%多是華人，是以前下南洋闖蕩或被賣豬仔（販賣人口）賣過(guò)去的，到現(xiàn)在年輕的一代已經(jīng)是第三或第四代華人。對(duì)于中國(guó)的印象，基本是停留在老一輩人的記憶中。因此他們印象中的中國(guó)，差不多是民國(guó)時(shí)期，或有點(diǎn)“古代”的中國(guó)。

因此一些中國(guó)人餐廳，商店的裝飾，在今天的我們看起來(lái)，就有點(diǎn)是「復(fù)古風(fēng)」。馬來(lái)中國(guó)風(fēng)也是馬來(lái)西亞旅游業(yè)的一大特色，也并不是只有華人才做這種中國(guó)風(fēng)的生意，馬來(lái)裔印度裔有些為了吸引旅客，也會(huì)學(xué)著把自己的地盤裝飾為中國(guó)風(fēng)。

所以如果有賣家居裝飾產(chǎn)品的朋友，往復(fù)古中國(guó)風(fēng)的方向去嘗試，或許不錯(cuò)。

3.對(duì)「性」用品的需求大

在去馬來(lái)之前，我也是和大多數(shù)人一樣傾向于認(rèn)為因?yàn)槟滤沽肿诮痰木壒剩R來(lái)人民對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)該沒(méi)什么需求。但跟一些馬來(lái)西亞的朋友聊了才知道，恰恰是因?yàn)樽诮淌`的緣故，他們私下對(duì)這類產(chǎn)品的需求反而很大。

平時(shí)在外需要包封緊密壓抑著，私下里他們可是很喜歡玩各種 Sexy Toy的。

4.防曬霜與微商化妝品

馬來(lái)棕色人種不喜歡被曬黑，加上黃色人種的華人群體，他們的審美都和大多數(shù)亞洲人一樣，不喜歡黑，認(rèn)為變白一點(diǎn)更好看。

而像不少的白色人種游客，雖然以曬銅色皮膚為榮，喜歡曬太陽(yáng)。但他們?yōu)榱朔乐箷駛ǔＲ矔?huì)去買防曬霜。

馬來(lái)西亞的微商正如日中天地發(fā)展著，就像中國(guó)幾年前的微商一樣，一樣是打著「月入過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)」的口號(hào)發(fā)展下級(jí)代理的套路，一樣是護(hù)膚品化妝品最好賣。

如果你在做化妝品類目，提供些針對(duì)這類群體的產(chǎn)品，也是個(gè)方向。

5.小攤販多，多和這種買家建立關(guān)系

馬來(lái)西亞和泰國(guó)一樣，會(huì)有不少的人群組織擺地?cái)偅蛘咭恍┫镒又信獋€(gè)攤位賣產(chǎn)品。這些人的產(chǎn)品，其實(shí)基本也都是中國(guó)來(lái)的。

所以Shopee的買家群體，不一定都是普通的個(gè)人消費(fèi)者，也有這種小生意人，在shopee上批量進(jìn)貨，然后再到線下去進(jìn)行二次銷售。

如果你在蝦皮上有遇到這種買家，若建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，一定可以好過(guò)普通的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄兙€下生意，必須進(jìn)行小批量的囤貨。

識(shí)別這種買家并不難，遇到那些喜歡一次買很多件產(chǎn)品的就可以問(wèn)問(wèn)看，不定能談出更多的生意。

6.酸甜口味的食品

Shopee目前還不能做食品，但前陣子聽經(jīng)理說(shuō)可能快開放了，如果屆時(shí)馬來(lái)站點(diǎn)也能做食品的話，口味往酸甜這個(gè)方向靠攏應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)。

因?yàn)樵隈R來(lái)西亞中，不管是主食、零食、馬來(lái)菜、中國(guó)菜、印度菜，親測(cè)都是有點(diǎn)酸甜。

7.戶外旅游用品

東南亞便是以旅游聞名，不管是穿越雨林，潛入海中，還是防蛇防蚊等各種場(chǎng)景，都需要各種工具。強(qiáng)烈建議大家有機(jī)會(huì)可以去旅游一趟，去真正地在那種場(chǎng)景中觀察他們需要什么，以及作為旅客的你會(huì)需要什么。

做戶外旅行服飾或運(yùn)動(dòng)工具的小伙伴可以留意一下。（來(lái)源：東南亞跨境電商）

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