曾幾何時(shí)，因腳踩拖鞋、亂發(fā)等忙碌形象，跨境電商從業(yè)者自嘲為“屌絲賣家”，自認(rèn)為高攀不起“白富美”?？烧l又能料到：那群屌絲賣家有天居然也能成為金發(fā)碧眼、膚白貌美網(wǎng)紅們的金主爸爸，還休戚與共、同舟共濟(jì)……合作引流，創(chuàng)下了造富神話。

網(wǎng)絡(luò)社交刷爆“帶貨潮”，引流也該趕時(shí)髦了！

在抖音和快手等各大社交媒體大行其道，被用來輔助站外引流、品牌推廣、利潤增收的當(dāng)下，部分鎖緊錢包的賣家終于吃了“啞巴虧”！

眾所周知，短視頻營銷在海外已經(jīng)較為成熟，賣家一般可以委托當(dāng)?shù)丶t人把產(chǎn)品展示或創(chuàng)意亮點(diǎn)以視頻模式進(jìn)行廣告投放?？呻S著PC端向移動購物端過渡，部分賣家并未意識到內(nèi)容承載頁面的縮窄，未察覺買家瀏覽行為的變化……還依舊執(zhí)著于過往戰(zhàn)績和店鋪舊有的留存粉絲，庫存加量的前提下未做站外曝光，最終導(dǎo)致店鋪流量遇冷、訂單轉(zhuǎn)化殺跌、庫存嚴(yán)重積壓。

從孵化爆款時(shí)需要的品牌曝光、流量推進(jìn)和訂單轉(zhuǎn)化下的達(dá)成購買，流量對賣家的重要性不言而喻，每個(gè)環(huán)節(jié)都離不開流量的加持。流量為王的電商時(shí)代下，以抖音為代表的短視頻營銷大肆風(fēng)行，條條刷爆的網(wǎng)紅歌曲、網(wǎng)紅景點(diǎn)到網(wǎng)紅產(chǎn)品，開始了趣味交互式傳播，且這種以視頻、直播的“帶貨潮”也借助Facebook、Instagram、Twitter、VK等典型的社交媒體平臺，在平臺、網(wǎng)紅所搭建的流量生態(tài)中，蔓延至跨境電商線上零售。

粉絲助力店鋪流量，他們像“明星”一樣賺錢

站外引流，曾一度被賣家誤解為大賣專屬，其實(shí)不然。近期，雨果網(wǎng)專門向速賣通部分“榮耀商家”咨詢了他們站外引流的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)渠道讓粉絲助力店鋪流量，你也能花低成本，像“明星”一樣賺錢。

1、以“全球試用”圈粉，建立會員等級分層尋曝光

如何在海外市場拉新？消費(fèi)電子品牌LEMFO全球撒網(wǎng)式的圈粉技能值得借鑒。LEMFO的做法是引導(dǎo)買家報(bào)名“全球試用”，以符合買家期望的最新產(chǎn)品或高性價(jià)比產(chǎn)品為主，讓買家主動分享和背書傳播。賣家可以充分利用產(chǎn)品包裝，例如可以添加“關(guān)注社交媒體，即可免費(fèi)領(lǐng)取小禮物、免費(fèi)換新以及售后服務(wù)”等提示。

（圖/LEMFO站外引流活動截圖）

LEMFO店鋪通過官方社交賬號，每月定期安排抽獎(jiǎng)及會員日活動，建立并維護(hù)粉絲群。根據(jù)粉絲ID，利用ERP系統(tǒng)對不同粉絲按照店鋪歷史成交記錄進(jìn)行分級，推送會員日專屬福利，等級越高享受的折扣越大，越有機(jī)會中獎(jiǎng)。比如等級高且品牌信任度強(qiáng)的會員，LEMFO會給予品牌授權(quán)發(fā)展為代理商，或以分成的方式建立合作關(guān)系，較低層級會員，可借助贈品或小禮物的方式，讓他們輔助做一些品牌宣傳以及活動推廣。除了自有社交賬號，LEMFO還培育并合作了科技論壇網(wǎng)紅，以語言區(qū)分站點(diǎn)。

這樣的做法是見效的，目前LEMFO已積累了10萬+粉絲，50余名網(wǎng)紅，覆蓋500萬人群，2018年店鋪業(yè)績增長了60%。

2、高口碑引論壇自主推薦，訂單增長8-10倍

汽摩配品牌Dasaita通過與網(wǎng)紅合作錄制產(chǎn)品測評視頻，從拆機(jī)揭秘產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)、性能，再到安裝后的外觀以及與原車信息匹配度等詳細(xì)的講解內(nèi)容，吸引了意大利某汽車專業(yè)論壇自發(fā)的口碑推薦，促成了外部流量的二次轉(zhuǎn)化。

（圖/Dasaita站外引流活動截圖）

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“通過速賣通免費(fèi)A+功能，能夠方便的追蹤訪客數(shù)、訂單轉(zhuǎn)化率等投放效果。驚喜的發(fā)現(xiàn)，有被推薦的商品訂單量基本能增加8-10倍，且大促期間隨著平臺流量增加，老客戶二次購買的訂單量也水漲船高。與此同時(shí)，我們也會繼續(xù)借助A+功能，布局站外推廣計(jì)劃。”

3、單次直播點(diǎn)贊突破110萬，消費(fèi)者對品牌認(rèn)知大幅提升

繼速賣通開放了達(dá)人平臺功能后，通訊類目下的品牌Cafele便借此成功與俄羅斯本土網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)合作PGC溯源與產(chǎn)品評測直播，利用視頻語言與粉絲抽獎(jiǎng)，成功助力消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知提升。

（圖/Cafele站外引流活動截圖）

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙11單次直播的點(diǎn)贊數(shù)就高達(dá)110多萬。從店鋪的數(shù)據(jù)效果來看，直播當(dāng)日以主推品磁吸數(shù)據(jù)線為例，俄羅斯訪客比前一天增長了26%。Cafele品牌負(fù)責(zé)人坦言：“速賣通平臺的主要語言是英語，但是主客戶群體仍舊是說俄語的俄羅斯客戶。所以，我們那次直播的主持人是俄羅斯當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅Katya，能更直觀地讓俄羅斯粉絲感覺到語言上的親近，從而提升對商家的信任度和粘度。與此同時(shí)，在直播過程中我們會分享雙11期間的優(yōu)惠券、產(chǎn)品的折扣力度、小獎(jiǎng)品等，吸引買家關(guān)注店鋪，提高產(chǎn)品的加購、收藏率?！?

4、商家與網(wǎng)紅聯(lián)動造勢，訂單量突破10倍增長

與低客單價(jià)產(chǎn)品不同的是，NICEHCK品牌主營的耳機(jī)及配件類產(chǎn)品，主打高端HIFI市場，平均來看產(chǎn)品單價(jià)在30美元以上。

（圖/NICEHCK站外引流活動截圖）

針對HIFI發(fā)燒友客戶群，NICEHCK會在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場前，通過深入研究海外知名HIFI論壇，與音頻類KOL合作，通過論壇、YouTube等發(fā)布測評視頻、博文等。新品上市前，他們會將樣品寄送給希望參與測評的網(wǎng)紅博主，或已有合作的達(dá)人意見領(lǐng)袖，在測評產(chǎn)品音質(zhì)、性能的同時(shí)，也會對產(chǎn)品的進(jìn)一步優(yōu)化提供意見。如此一來，新品上市預(yù)售期間、正式開售期間都可以聯(lián)合網(wǎng)紅的測評和開箱視頻，將新品打造成圈內(nèi)熱點(diǎn)話題產(chǎn)品，帶動品牌在圈內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。據(jù)悉，借助這種商家與網(wǎng)紅的聯(lián)動模式，新品開售的短短幾天NICEHCK的一款產(chǎn)品訂單量就增加了十多倍。

5、多形式、多類型紅人原創(chuàng)視頻，使新客戶增幅達(dá)到150%

假發(fā)品牌Nadula，通過Instagram月度發(fā)布give a way活動，鼓勵(lì)粉絲分享產(chǎn)品圖片于Instagram，在與粉絲互動的同時(shí)更快地增加站外粉絲數(shù)量。

（圖/Nadula站外引流活動截圖）

通過YouTube紅人原創(chuàng)多形式、多類型的產(chǎn)品評測視頻，鎖定細(xì)分市場用戶進(jìn)行高效購買轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，此舉明顯提高了Nadula 2018年的品牌知名度，新客增幅150%。

站外引流是可以走下神壇的，三大流量矩陣將為你所用

區(qū)別于上述商家在站外引流中的神操作，其實(shí)現(xiàn)階段在平臺渠道拓展中，站外難以獲取的流量也可以走下“神壇”，真正為賣家所用。

速賣通流量部負(fù)責(zé)人天敖向雨果網(wǎng)介紹道，“速賣通上所有從事跨境電商生意的商家都能夠享受到的流量包括：基于站內(nèi)直通車為主的關(guān)鍵詞推廣，基于聯(lián)盟為主包含網(wǎng)紅達(dá)人等一系列站外流量獲取方式。商家想要了解站外引流，需要知道整個(gè)速賣通站外的全球流量矩陣，其可以分為三個(gè)大塊，第一是全球性的網(wǎng)絡(luò)，第二區(qū)域性的聯(lián)盟，第三是本地的媒體?！?

全球性網(wǎng)絡(luò)：指的是它所服務(wù)的地區(qū)不局限于某一個(gè)國家和地區(qū)，可以分為4個(gè)小塊，例如賣家所熟知的Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站；視頻網(wǎng)站如YouTube；手機(jī)類廠商如華為、三星、榮耀；搜索類的網(wǎng)站如谷歌。

區(qū)域性聯(lián)盟：是指基于全球網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)之上，基于速賣通重點(diǎn)國家輻射全球，幫助賣家拓展更多的流量。例如，俄羅斯admited，歐洲的Awin，聯(lián)盟作為幫助賣家獲得站外流量的一個(gè)工具，具有站外海量曝光、預(yù)算和投放靈活可控、效果清晰可衡量的優(yōu)勢。

本地媒體：流量一級分銷商下游就是本地的垂直媒體，這同樣可以分為幾個(gè)小塊：導(dǎo)購類的網(wǎng)站如slickdeals、groupon等；返現(xiàn)類的站點(diǎn)，買家購買之前會在這些網(wǎng)站搜索不同形式的讓利及優(yōu)惠；測評或是內(nèi)容類的網(wǎng)站，類似國內(nèi)的小紅書，可以把使用商品的一些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成為軟文形式引導(dǎo)交易；比價(jià)類的網(wǎng)站，可在線查詢不同平臺之間同一款商品的銷售價(jià)格；最后，就是站外社群和網(wǎng)紅渠道。

另外，針對現(xiàn)階段賣家想重點(diǎn)推廣的單品，3月1日，速賣通平臺的聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)也會基于爆品計(jì)劃推出升級版的營銷方案。天敖坦言：“該部分商品會有三大推廣上的優(yōu)勢：第一是站外物料領(lǐng)取優(yōu)勢，平臺會通過構(gòu)建爆品物料領(lǐng)取專區(qū)和數(shù)字傳輸，方便賣家獲取物料；第二是站外推廣歸因的優(yōu)勢：即可以將訂單優(yōu)先歸屬給商家重點(diǎn)推廣的爆品，或可以為店鋪帶來確定性流量的渠道，增加渠道推廣單品或店鋪的動力；第三是站內(nèi)商品推薦優(yōu)勢：即所有商品推薦場景，在商品其他因素都一致的前提下，傭金越高將被優(yōu)先推薦。賣家可以將想要重點(diǎn)推廣的商品設(shè)置為爆品推廣，以獲取確定性的流量，再結(jié)合數(shù)據(jù)做優(yōu)化，通過聯(lián)盟測款不斷積累有交易的商品，帶動站內(nèi)整體效果。當(dāng)然，如果賣家有足夠的時(shí)間人力和物力建議您也可以針對于商品本身的優(yōu)勢，適推的國家市場，尋找一兩種渠道類型進(jìn)行深度合作?！?

先有賣家試水站外引流結(jié)下碩果，后有平臺流量矩陣的大力加持，部分還在質(zhì)疑站外引流效果的賣家，不妨擺正心態(tài)，畢竟“無米難為炊”，多渠道引流是正事，這樣提高訂單轉(zhuǎn)化率才有爆單的機(jī)會啊。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）