廈門普為光電科技有限公司總經理盧福星先生

根據香港貿易發展局委托獨立調查機構益普索（Ipsos）于2013年4月多個大型展覽包括燈飾、電子、家品及禮品展期間進行的調查顯示：

?供應商及買家看好今年市道，當中以燈飾業對前景最為樂觀。八成半受訪者預期今年市道向好或與去年相若；

?在價格方面，約半數受訪買家預期今年產品零售價格不變，而采購價上升；四成半受訪供應商則預期產品出口價不變，而生產成本則增加；

?傳統市場中，北美及澳洲被看高一線，預期未來兩年有較佳的增長；

?新興市場來說，則以中國內地為首，俄羅斯、東盟、拉丁美洲緊隨其后；

?環保產品趨勢持續，越來越多供應商愿意投放更多資源，引入綠色生產設備、研發各種有助節能減排的產品、采用環保包裝，以及取得各類環保認證；

隨著潮流電子產品日益普及和環保意識越趨高漲，加入更多高科技及環保元素將是企業及產品的主要趨勢。調查結果顯示，在新產品設計及研發方面，功能是重點，而專利產品別具特色，市場大有需求。另外，約三分之二受訪者預期未來一至兩年，流動電話（66%）及平板電腦（65%）的銷售額將繼續以目前或更快速度增長。

品質為本  配合電子商務進一步拓展客戶版圖

雖然市道轉好，然而現今消費者購買產品時越來越精明，令市場競爭更加劇烈。要在蕓蕓供應商中打開自己的一片天地，產品功能卓越和品質良好固然重要，如何吸引買家更是首要關鍵。

于2010年成立，從事照明產品的廈門普為光電科技有限公司，向來重視產品研發，擁有自己的設計團隊，生產優質高科技照明產品。為了開拓國際市場，普為光電于2012年開始選用香港貿發局的『貿發網』hktdc.com電子商貿平臺作為海外推廣的首選渠道。短短一年間，已經成功與六名經『貿發網』推薦的買家落實訂單，當中包括一名日本大買家。普為光電總經理盧福星說：“這位日本買家與我們洽談已有7個多月，至今已確認過兩次訂單。初時只索取少量樣板，后來訂購數量慢慢遞增，最近再向我們訂購5700支光管。除了這位日本買家外，還有來自美國、歐洲等地的買家。一般來說，買家都傾向先了解產品質量，互相建立信心后，訂貨量自然提升。在短時間內有這樣的推廣效果真的很不錯。”

做事認真、重視品質監控是普為光電的企業宗旨。盧福星深明市場對專利產品的需求，目前，普為光電已申請了30多項專利，獲得多項認證。盧福星表示：“我們非常重視品質監控及認證，因為我們的行業較特別，很需要不同的認證來獲取買家對我們的信心。” 普為光電將林林總總的證書上載到『貿發網』的公司網頁，并經貿發局取得鄧白氏（D&B Checked）及天祥集團（Intertek Verified）等國際認證，再加上『貿發網』清晰顯示認證標志，令買家一目了然，大大提升采購信心，引來國際優質買家垂青。現時，普為光電的銷售網絡已遍及全球。

普為光電于『貿發網』公司網頁上的各種認證標志及參考資料

盧福星坦言：“『貿發網』詢盤質量高而且成效顯著。有某些平臺的詢盤量可能較多，但往往回答后便沒有回音，因此我們現在都沒有使用其它推廣平臺，只用『貿發網』了。”除了商務網站外，普為光電更每年參加香港貿發局主辦的燈飾展，網羅全球優質買家，進一步拓展市場。

創新為王  中小企低成本發展海外市場

前文提及，高科技產品將引導潮流。上虞北方電子制造有限公司抓緊趨勢，積極開拓國際市場。

北方電子于1998年成立，專注于制冷類電器的研發、制造和銷售，主要產品包括便攜式小冰箱、車載冰箱、啤酒機、飲料機等，2012年度銷售額達1千5百萬美元。北方電子董事長倪建偉表示：“我們注重新產品的開發，產品科技性能較強，基于資金限制，不可能花太多錢作推廣。再者，我們這類中小型企業，很難得到媒體關注，需要小心選擇效果好、成本低的渠道推廣宣傳。”

北方電子自2002年開始參加香港貿發局舉辦的電子產品展以開拓外貿業務。倪建偉說：“我在電視和新聞介紹上得知香港電子展，決定嘗試一次，看看效果如何。當時除了知道香港貿發局是主辦商外，對其一無所知。”首次參加貿發局展覽會便成績斐然，倪建偉憶述：“當時我們的新產品半導體電子冰箱在展會中的成績簡直令人喜出望外，共和十幾個來自歐洲的買家達成交易，成功開拓海外市場。”自此，北方電子每年都會參加貿發局舉辦的電子展，并且每次都可以吸納到新客戶。他說：“我們也參加過國內外其它展會，相較之下，貿發局展會的專業度較高，世界各地優質買家云集，而非充斥著意欲購買樣品的消費者。”今年4月，北方電子更首度參加貿發局的家庭用品展，并即場與一位美國買家簽訂16萬美元的交易。

北方電子參加2013年4月的香港家庭用品展

近年，電子商務逐漸被大眾認可，倪建偉也不例外。北方電子以線下展會配合線上商貿平臺『貿發網』推廣宣傳，效果更佳。倪建偉相信網絡推廣的效能，盡用『貿發網』提供的產品照片數量，以充分發揮平臺的功用。單是4月份，北方電子經『貿發網』收到的買家詢盤便有110個。倪建偉說道：“由2002年至今，我們約有20%的客戶是透過貿發局所開發的，成績相當不錯。貿發局的服務方式很專業，買家質素高，我十分滿意！”

中小企業要越洋尋商機，除了要看準時機，迎合市場需求，最有效、實惠的方法就是利用別人已經搭建好的橋梁，接通各地貿易網絡。