近日，一個外貿商“懸賞”10萬元尋阿里巴巴國際站離職小二的故事在外貿圈傳開了。

北京儀表儀器外貿商杜永華，為找18年前領他開啟線上外貿的阿里女小二盧理華，在社交媒體“懸賞”10萬尋人。最后阿里員工義務幫忙，輾轉多方找到了盧理華。

“一是為了感恩，二是希望再次得到阿里的賦能。”杜永華說。

2000年杜永華入駐阿里國際站時，阿里剛成立一年。很多像他一樣的出口商，跟著阿里經歷和逾越過好幾個外貿冬天，而且每次都在冬天升級了生意，發現了新商機。

過去大半年，不少出口商遇到困難。直到最近中美在貿易和關稅上達成更多、更實的共識，外貿行業開始回暖。

春江水暖鴨先知。這次杜永華察覺到新商機是，數字化貿易時代來了。

重金找小二只是外貿圈盼賦能的一個縮影。越來越多出口商躍躍欲試，希望通過阿里國際站，搭上數字化新外貿的列車。

問：為什么想起找這個小二？

杜永華：人總在小有成就后才思考誰是恩人。

我和盧理華沒見過面，一直是線上或電話溝通。跟她接觸的那幾年，我拿了400多個海外訂單。

后來我逐漸從一線業務脫身，跟盧理華聯系就少了。她離職后換了手機號碼，我們就“失聯”了。

前幾天去阿里參加活動，我想再找一次。但估計比較難找，所以說愿出10萬元。

外貿人熱議這事，是因為激起了大家的共鳴。外貿不順時，大家就容易懷舊。懷念過去外貿過冬時，阿里幫大家開源節流的點點滴滴，感恩之心也就上來了。現在外貿開始回暖，大家興奮之余，對阿里的期待也更大了。

問：期待什么？

杜永華：過去18年，阿里國際站總能在外貿遇到困難時，給行業提供解決方案，開辟新的商業機會。這次外貿又遇到困難，很多人都盼著阿里出手賦能。

問：希望得到哪些賦能？

杜永華：這次去阿里我們了解到，阿里國際站要用數字技術幫我們重構“人、貨、場”，實現從客戶感知到成交結束的國際貿易全鏈路數字化。其中最期待的是，會幫我們實現客戶資產和信用資產的數字化重構。

外貿行業正和新技術融合。新的數字出海通路，擺在我們面前。但很多外貿企業無所適從，尤其是對老外貿人來說，數字技術有點“高大上”。

所以特別希望阿里小二們能像18年前一樣，帶我們擁抱新技術、新業態和新模式，幫我們跨越數字化鴻溝。

問：阿里小二群體給你什么印象？

杜永華：我們不僅接觸阿里小二，還接觸阿里生態體系的“拍檔”。圈內把他們叫做“阿里鐵軍”，服務特別好，工作特別拼。

如今，我看到很多阿里小二和拍檔，已經從銷售專家，升級為了國際貿易專家、供應鏈專家、物流專家、商品運營專家以及數字貿易賦能專家。隨著阿里國際站數字出海解決方案的成熟，阿里鐵軍本身也在數字化，正升級為一支數字化新鐵軍。