隨著Q4旺季臨近，選品、備貨、倉儲等問題都讓不少賣家抓耳撓腮，壓力巨大。然而在此之前一個讓他們擠破頭想加入的促銷——亞馬遜秒殺活動（Lightning Deals），卻即將截止申請，參加該活動的申請截止日期為9月21日。

為什么這個促銷活動讓眾多賣家為之抓狂？因為這意味著賣家可以在幾個小時內快速增加自己的曝光，Lightning Deals出現在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，可以被更多的買家看到。同時這個促銷還可以幫賣家處理掉庫存過多的、滯銷的、季節性的產品，也相應減少了長期倉儲費用。亞馬遜系統會優先推薦最熱門的、有折扣的、庫存足夠的產品，以更好地吸引買家。因此賣家在參加Lightning Deals之后，產品排名也會隨著銷量而上升。

如果賣家準備在Q4旺季大干一場，不妨先從加入亞馬遜的秒殺促銷開始。不過。賣家在申請之前需要了解以下事項。

亞馬遜假日秒殺活動的結束時間

根據亞馬遜賣家中心發布的聲明，所有供應商和賣家都必須在9月21日前提交相關文件進行審核參考。

亞馬遜假日秒殺的資格要求

每月好評率超過3.5分（滿分5分）供應商、品牌方和第三方賣家都可以申請加入秒殺活動。供應商可以從自己的產品目錄中選擇產品，并通過賣家中心提交。對專業賣家而言，亞馬遜官方會進行產品挑選，然后賣家通過申請流程提交文件。亞馬遜會在賣家產品入選后通知賣方。

亞馬遜假日秒殺的產品要求

亞馬遜明確規定，電子香煙、酒精、成人用品、醫療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加活動。除此之外，還有以下要求：

產品評級。亞馬遜會以產品評論內容和綜合評分作為審核條件，這需要你的產品評論數量足夠多，還要達到很高的好評率。

產品變體豐富。變體類產品需要有更多的子變體，所有的子變體都集中在一個秒殺活動的頁面中。

賣家需要確保產品在所有國家和地區都設有Prime優惠，同時亞馬遜傾向選擇一些更能抓住消費者眼球的產品。此外，一定的庫存備貨也是產品的優勢之一。

賣家如何申請亞馬遜秒殺活動

如果賣家的產品滿足上述要求且愿意承擔活動費用，則可以在賣家中心點擊【Advertising】然后選擇【Lightning Deals】，進入活動列表創建的環節。

接著，賣家需要選擇活動時間。Lightning Deals通常持續4-6小時，賣家們可以選擇一些節日當天做活動，或者比較合適的日子。但如果賣家在活動日程表上沒有看到可選的下拉選項，那么說明賣家的ASIN目前不符合活動的標準。但即使無法參加一些節假日的大型促銷，賣家也可以參加一些開放日的秒殺活動，畢竟這些活動帶來的曝光都不容小覷。

最后，賣家需要輸入最高價和銷售數量等細節信息再進行提交。在確認后，賣家的活動日期會提前一周在賣家中心顯示。

活動費用和成本

預計Q4秒殺活動的費用將高于其它季度，其中“黑色星期五”和“網絡星期一”的費用最高。從某種角度上而言，這意味著參與活動的產品和品牌將得到更好的曝光和推廣。

作為一組數據參考，在亞馬遜2018年Prime Day期間，秒殺活動中產品均價為750美元，而日常秒殺活動中產品均價為150美元，但Prime Day參與的消費者卻更多。

據亞馬遜平臺的通知，活動筆費用將在產品于指定日期參加秒殺后被收取，費用將直接從賣家賬戶里扣除。

（編譯/雨果網 郭匯雯）