亞馬遜關(guān)聯(lián)流量，你真的做對了嘛？

偶爾會有朋友說我喜歡論道而不談術(shù)，我想說的其實是道講完了才能到術(shù)，否則一切都是空談。讀書的時候都是先聽課再做題，從來沒見誰可以先做題后聽課的。

今兒我們就聊聊問的最多的關(guān)聯(lián)營銷吧~~

前面幾篇文章我都有說到流量思維和轉(zhuǎn)化思維，而且我還剖析過亞馬遜自身對流量的把握，絕大多數(shù)是通過關(guān)聯(lián)來實現(xiàn)的。

單單就拿流量來說，關(guān)鍵詞搜索流量也好，廣告搜索流量也好，類目流量也好，站內(nèi)各種Deals入口也罷，所有的流量來源都沒有關(guān)聯(lián)流量巨大。如果你把每一個產(chǎn)品看成是一個節(jié)點(diǎn)的話，關(guān)聯(lián)就是那一根根的蜘蛛絲把節(jié)點(diǎn)都串在一起形成一張巨大的流量網(wǎng)，這個網(wǎng)可以無限擴(kuò)張無限放大無限延伸看不到盡頭。說了這么多廢話我就是想告訴你，關(guān)聯(lián)流量非常的龐大。

我相信絕大多數(shù)人都知道這關(guān)聯(lián)流量的重要性，于是很多人都拼了命的去做關(guān)聯(lián)，花了大量的時間和精力，效果似乎也不明顯，問題到底出在哪兒？

恕在下直言，關(guān)聯(lián)流量真的不需要花太多時間去做，做關(guān)聯(lián)一定要做到“有的放矢”，否則你除了浪費(fèi)時間和精力，別無他用！

我前面幾篇文章有說到，亞馬遜平臺自身會主動的通過各種方式讓各種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到一起達(dá)到提升自身轉(zhuǎn)化的效果。你會發(fā)現(xiàn)很多排名很好的產(chǎn)品，其實他們的關(guān)聯(lián)就已經(jīng)擴(kuò)散的很好了，這些關(guān)聯(lián)都是賣家自己做的？當(dāng)然不是，絕大多數(shù)都是亞馬遜幫你做的關(guān)聯(lián)，壓根不需要你操心。只要你轉(zhuǎn)化高，銷量穩(wěn)定，你的關(guān)聯(lián)問題，亞馬遜爸爸都給包了。

如何正確的做關(guān)聯(lián)？

在時間和精力還有金錢的限制條件下，我們需要準(zhǔn)確的將產(chǎn)品和一些“目標(biāo)”關(guān)聯(lián)到一起，從而達(dá)到流量和點(diǎn)擊增加的效果，最終實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。那么只要“目標(biāo)”準(zhǔn)確，關(guān)聯(lián)的效果就會非常的明顯，盲目撒網(wǎng)式的做關(guān)聯(lián)并不能取得很好的效果。

舉個例子：

如果你就是賣充電寶的，那么我相信很多不懂關(guān)聯(lián)的都會想，如果我關(guān)聯(lián)到Anker的BSR爆款充電寶下那該多么的美滋滋，每天會有上萬的流量在Anker的頁面看到我的產(chǎn)品。那么請問，你的充電寶價格沒優(yōu)勢，品牌沒名氣，Review沒幾個，轉(zhuǎn)化也不高，你要那上萬的曝光和點(diǎn)擊到底意義在什么地方？

那么如果換個角度來看這個問題呢？

我把自己的充電寶關(guān)聯(lián)到一些銷量一般，轉(zhuǎn)化沒你高的產(chǎn)品下，效果可能就不一樣了。雖然這個“目標(biāo)”每天流量只有幾千，但是由于你的價格優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，Review有優(yōu)勢的作用，這幾千的流量可能就會有幾百個點(diǎn)擊到你的產(chǎn)品里并且有訂單轉(zhuǎn)化。你看，效果的差距就明顯了。

亞馬遜自己的思維是什么？

亞馬遜通過各種關(guān)聯(lián)形式不斷的推薦類似的產(chǎn)品，互補(bǔ)的產(chǎn)品給用戶選擇。他就是擔(dān)心這個用戶會因為當(dāng)前的這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不夠?qū)е掠脩舻奶龊土魇А?

你看，我們剛說的方式不就是亞馬遜自己一直在做的方式嘛？

你強(qiáng)行要和Anker關(guān)聯(lián)在一起，你可能需要投入大量的時間和精力去買買買，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，效果反而沒有多少?？墒侨绻氵x擇一個比你差的產(chǎn)品去做關(guān)聯(lián)，那么你就可以用很少的時間和精力去達(dá)到關(guān)聯(lián)的效果，最終會有一定的訂單轉(zhuǎn)化?；蛟S，你花在關(guān)聯(lián)一個Anker充電寶上的時間和精力足夠你做20個比你弱的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)了。

關(guān)聯(lián)，找比自己產(chǎn)品差，有一定流量，轉(zhuǎn)化又很一般同類競爭品，吸收他們的跳出流量，利用自己的轉(zhuǎn)化高的優(yōu)勢，最終達(dá)到增加點(diǎn)擊和銷售的目的。

如果你還在盲目的撒網(wǎng)式做關(guān)聯(lián)，老鐵，你或許真的應(yīng)該停下來想想，你花的那么多時間和精力真的有實際效果嘛？

不如就刻意的選準(zhǔn)一些“有效目標(biāo)”去做關(guān)聯(lián)，輕松又有效果，還不是美滋滋？

希望今天的這一篇可以幫助你看清關(guān)聯(lián)的思維誤區(qū)，有的放矢，才是正道?。▉碓矗?Kuso王道）

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（來源：Kuso王道）