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每一年的返校季，各大跨境電商平臺都爭先恐后進行產品促銷，而在消費清單中必然少不了文具這一欄，那么當下的中國文具出口市場究竟如何？是否真的潛力無限呢？

擁有近30年傳統外貿經驗的寧波天虹文具有限公司電商運營汪俊杰對此擁有絕對的話語權。據他介紹，從1989年發展至今，寧波天虹文具有限公司依靠文具產品打出一片錦繡江山，多次獲得寧海縣工業綜合實力20強企業榮譽，產品暢銷美國、歐洲、加拿大、中東、日本和東南亞各國，年出口銷售額近1億美元。

中國文具企業發力歐美市場后勁足，不斷謀求新出路是關鍵

汪俊杰告訴雨果網，當前全球文具市場主要區分為成熟市場和發展中市場兩大類別，分別具有不同的鮮明特征。歐美、日本等成熟國家，市場需求和增幅較大，已經在全球文具行業中占據主導地位；而中國、印度、越南等發展中國家行業集中度較低，主要以代工生產為主，缺乏品牌消費觀念。

據中國制筆協會發布的《中國文具行業競爭態勢分析》數據顯示，中國文具行業市場規模約1500億元人民幣（約合215億美元），而國際文具市場規模約2500億美元，與中國人口占全球比重約20%相比，中國文具市場規模僅約占全球文具市場規模總額的8.6%。作為一個傳統的文化大國，中國的文具出口市場需求依然有很大的發展空間。

“雖然中國的文具制造工藝還不及歐美等發達國家，但在品牌運營、技術研發以及產品設計等環節已經逐步向成熟的市場靠近。”以學生卷筆刀為例，汪俊杰表示，約有80%的消費者仍是使用手搖卷筆刀，而美國市場則截然相反，近70%的消費者已經轉向電動卷筆刀的使用，天虹文具以此為契機，研發出“插電+電池”雙供電兩用智能電動削筆器。

汪俊杰坦言：“如今中國文具出口企業僅憑借價格競爭已不能再像以往一般建立起核心競爭力，更不是企業長遠發展的方向，只有努力探索出新的發展道路，與國外企業的不斷融合才能進一步提升中國文具產品的質量和企業競爭力。”

縱觀全球市場，中國文具行業出口市場利潤率整體偏低

而近幾年來，隨著國際市場對中國文具產品的要求日益嚴苛，中國文具出口企業也遇到了不少的瓶頸。從產品的質量、包裝、再到供貨期限要求的逐步提高，甚至還延伸到生產過程和產品的研發，將產品與環境保護、能源資源、人文環境等緊密結合起來。

以供貨期限為例，汪俊杰認為，這與大賣家的可信度密不可分，“如是否按照合同規定期限內結算賬期中涉及到的款項，以及賬期的額度是否是在企業可承受范圍之內等。”他說，通常情況下，天虹文具不會輕易開設賬期這項服務，只有在不斷合作的過程中深入了解到對方運營情況過后才可認真考慮賬期的事宜。

值得一提的是，汪俊杰還透露，當前中國文具企業的現狀仍多集中在加工型企業居多，長期以OEM貼牌方式為海外企業加工并實現出口銷售，產品附加值低，甚至技術創新以及品牌意識仍非常淡薄，與此同時，受限于中國文具行業生產方式機械化程度并不高，屬于勞動密集型產業，因而中國整體文具行業利潤率都偏低。

消費升級下，未來文具出口市場三大方向不容小覷

不可否認，現如今人們的消費方式已不再僅僅是滿足于基本的生活所需，往往轉向追求更高生活品質的消費，而這一消費升級下具體到文具行業最突出的表現即是對高端文具需求的增加、品牌重視程度的提高以及產品附加功能要求的提升。

談及文具品類的未來發展走向，汪俊杰總結為以下三點：

第一、產品個性、時尚化

根據德國一家商業研究院對促銷市場的調查結果顯示，59%的分銷商都希望能更加突出產品的個性化，由此可見，追求外觀時尚已經日趨成為當下文具消費的一個方向，“尤其是學生和年輕的女性，設計精良、新穎亮麗的產品往往更迎合這類群體的喜好，在超越了實用性特點的同時，文具也能成為供人們欣賞的藝術品和禮品，可謂一舉兩得。”他說。

第二、產品低碳環保化

伴隨著各國政府對環保要求的提高，節能減排等硬性規定，消費者對環境的關注程度逐步提高，綠色環保無疑是大勢所趨。雨果網了解到，早在2009年，Greener World的調查就曾表明，環保類產品近些年在國際市場中的采購量日漸高漲，其中環保辦公用品領跑環保產品采購額的增長。

第二、產品多功能化

“文具產品的多功能性即是體現在單品類的附加功能特征上。”據汪俊杰介紹，目前天虹文具在電動卷筆刀等品類的研發設計上加大力度，待該產品在海外市場上有一定影響力后，再進行品類擴充，通過增加產品的附加功能、配合有利的產能優勢以此影響整個文具行業市場，如今，得益于天虹文具獨樹一幟的功能特征，產品已經遠銷海外，深受消費者的芳心。

（文/雨果網 陳林）