在Facebook上做付費(fèi)廣告越來(lái)越普遍。

各行各業(yè)的品牌商都活躍在Facebook上，目前93%的社交營(yíng)銷(xiāo)人員正在利用Facebook強(qiáng)大的付費(fèi)廣告平臺(tái)。從Facebook當(dāng)中提供的瘋狂的自由創(chuàng)意到瞄準(zhǔn)特定人群受眾的廣告特點(diǎn)，這些廣告蓬勃發(fā)展并不是什么秘密。

但是廣告發(fā)展越來(lái)越好，往往標(biāo)志著在Facebook上投放廣告的人們將要面臨一個(gè)緊迫問(wèn)題。也就是說(shuō)，需要優(yōu)化好自己的廣告。

與此同時(shí)，F(xiàn)acebook的算法也在精彩變換，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。因此，當(dāng)你在投放廣告的時(shí)候，需要將廣告支出的每一分錢(qián)都計(jì)算在內(nèi)。設(shè)置更好的定位和有吸引力的廣告素材，以及相應(yīng)的作品。

即使是廣告中最細(xì)微的方面，也不僅會(huì)影響點(diǎn)擊次數(shù)，還會(huì)影響廣告的潛力。

如果你已經(jīng)在Facebook上投放廣告，但想要提高廣告的效果，我將詳細(xì)介紹一些重要的技巧，以便幫助你去給自己的廣告進(jìn)行微調(diào)，以實(shí)現(xiàn)最大程度的和粉絲互動(dòng)，達(dá)到轉(zhuǎn)化成交的目的。

那么現(xiàn)在就讓我們進(jìn)入正題：

1.優(yōu)化你的受眾群體定位

談到Facebook上的廣告時(shí)，定位就是一切。這也不是夸張的嚇唬你們，恰當(dāng)?shù)亩ㄎ豢梢燥@著降低您的CPC。具體操作方法請(qǐng)移步至《如何定位Facebook廣告目標(biāo)受眾》

當(dāng)然，你也可以從更廣泛的定位上了解你的目標(biāo)受眾和角色。但是，“廣泛”并不意味著會(huì)產(chǎn)生更好的廣告點(diǎn)擊效果，相應(yīng)的費(fèi)用可能會(huì)有所增加。

在空白處填寫(xiě)相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)信息是一個(gè)好的起點(diǎn)，但前提是你要填寫(xiě)最有可能與你的業(yè)務(wù)最有可能產(chǎn)生互動(dòng)的人員詳細(xì)信息。

這就是為什么在運(yùn)行廣告前要仔細(xì)閱讀你的Audience Insights是必須做的。這些數(shù)據(jù)點(diǎn)可以幫助你了解關(guān)鍵細(xì)節(jié)，而無(wú)需憑空猜測(cè)，咋們一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話。

當(dāng)然，優(yōu)化受眾群體的最佳方式是創(chuàng)建自定義受眾群體，將目標(biāo)用戶從當(dāng)前客戶轉(zhuǎn)移到你的網(wǎng)站上或者listing上面。

Facebook引用了許多品牌的成功案例，他們?cè)O(shè)法從廣告支出的28倍投資回報(bào)率中獲得超過(guò)50%的觀眾。

如果品牌商希望在Facebook上的廣告中獲得最佳效果，品牌應(yīng)該將其觀眾建立在現(xiàn)有潛在客戶的基礎(chǔ)上。比如亞馬遜自發(fā)貨，獨(dú)立站，wish，速賣(mài)通，我們都可以獲得客戶的郵箱信息，將郵箱導(dǎo)入匹配客戶消費(fèi)習(xí)慣，將FB廣告發(fā)揮到最大限度。

2.Facebook再營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)大家都在FB投放廣告的時(shí)候，廣告創(chuàng)意就是非常重要的，因此考慮到人們渴望個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)信息，特別是如果他們過(guò)去曾與你的業(yè)務(wù)進(jìn)行過(guò)互動(dòng)。

事實(shí)上，63%的消費(fèi)者表示他們對(duì)大眾化毫無(wú)創(chuàng)意的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容感到“惱火”。

一個(gè)好的廣告素材，活動(dòng)創(chuàng)意是客戶非常樂(lè)意看到的。再加上你對(duì)潛在客戶的正面印象越多，他們最終轉(zhuǎn)化的可能性就越大。通過(guò)有效的再營(yíng)銷(xiāo)手段，你就可以使這些facebook的展示次數(shù)更加豐富。

比如：現(xiàn)在四人中有三人看到到Facebook上的定位廣告。如果有人在Airbnb上瀏覽異國(guó)情調(diào)的度假勝地，并且這樣的廣告最終也會(huì)在他們的Feed流中出現(xiàn)，但是這不是偶然發(fā)生的：

其實(shí)這是一個(gè)好消息，因?yàn)楫?dāng)你在他們的Feed流中彈出時(shí)，人們更有可能記住你的品牌。 人們知道你有能力進(jìn)行個(gè)性化，所以你為什么不這樣做?

為了達(dá)到這樣的效果，以下是一些例子：

1. 客戶檔案(電子郵件列表和買(mǎi)家)

2. 根據(jù)電子郵件選擇加入現(xiàn)有客戶的數(shù)據(jù)，并上傳當(dāng)前列表當(dāng)中最有可能與你的廣告互動(dòng)的受眾群體。

不要讓系統(tǒng)的自動(dòng)定位受眾欺騙你，因?yàn)槟鞘遣痪珳?zhǔn)的，你可以一次性上傳你的列表，并且Facebook將立即去吸引你的受眾。

上傳之前已經(jīng)成交客戶的電子郵件列表的另一個(gè)額外好處是，你可以創(chuàng)建與你的現(xiàn)有客戶幾乎相同的受眾群體，這樣是非常精準(zhǔn)的。

利于Facebook Piexl去監(jiān)控網(wǎng)站訪客 - 來(lái)自你網(wǎng)站的再營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于從未嘗試過(guò)它的品牌來(lái)說(shuō)是一種改變游戲規(guī)則的行為。

Facebook允許你將客戶定位到你網(wǎng)站的特定頁(yè)面或listing。這些參數(shù)完美適配于那些想要下單，卻又沒(méi)有下單的客戶，因此適當(dāng)?shù)慕o一些折扣優(yōu)惠，對(duì)于促進(jìn)客戶成交是非常重要的

發(fā)掘那些與你廣告互動(dòng)的受眾群體

當(dāng)你準(zhǔn)備再營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，可以吧之前廣告當(dāng)中有過(guò)互動(dòng)，但是沒(méi)有成交的客戶找出來(lái)，比如，你做個(gè)一個(gè)廣告視頻，過(guò)來(lái)一段時(shí)間之后，把點(diǎn)擊和觀看過(guò)視頻的受眾群體找出來(lái)，創(chuàng)建成自定義受眾群體。

3.避開(kāi)Facebook廣告的錯(cuò)誤

Facebook的渠道已經(jīng)成為許多品牌整體營(yíng)銷(xiāo)策略不可分割的一部分，但并非所有Facebook上的廣告都是平等的。就廣告素材和消息傳遞而言，請(qǐng)考慮以下方面：

避免硬推銷(xiāo)：

當(dāng)你的廣告設(shè)定為“立即購(gòu)買(mǎi)!偏偏這個(gè)時(shí)候，廣告正好夾在某些人的信息流之中，會(huì)讓人覺(jué)得非常的突兀，因此這不是一個(gè)好辦法。

理想情況下是你的“廣告不應(yīng)該像廣告一樣”。其實(shí)大家沒(méi)必要一直強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，折扣，更多的時(shí)候，可以考慮給客戶以積分的新式去分享給客戶。這種方法更容易讓客戶接受。

如果您正在推銷(xiāo)折扣或產(chǎn)品，請(qǐng)考慮如何將其視為幽默或有用的廣告，而不是非常生硬的推廣銷(xiāo)售。

一個(gè)好的創(chuàng)意素材：

當(dāng)你準(zhǔn)備開(kāi)始Facebook廣告時(shí)，請(qǐng)不要忽略廣告素材的力量。如果你已經(jīng)開(kāi)始制作讓人耳目一新的圖片，或者已經(jīng)開(kāi)始往這個(gè)方向發(fā)展的時(shí)候，你已經(jīng)領(lǐng)先別人一大截了，這是非常棒的。

也就是說(shuō)，考慮以用戶生成內(nèi)容的形式實(shí)施一些讓客戶覺(jué)得有創(chuàng)意，又不失信任的廣告素材。

我們也可以考慮將之前成交客戶的反饋，作為Facebook廣告素材的一部分，因?yàn)檫@樣會(huì)讓受眾更信任，轉(zhuǎn)化率也會(huì)變的非常高。

Facebook廣告的核心：細(xì)分，細(xì)分再細(xì)分

對(duì)于細(xì)分受眾群體來(lái)說(shuō)，它的重要性不言而喻。如果沒(méi)有其他原因，那么許多品牌都會(huì)在Facebook上投放廣告，而不是你可以避免使用一刀切的營(yíng)銷(xiāo)信息推廣。

也可以考慮為那些放棄購(gòu)物車(chē)的人單獨(dú)去制作一個(gè)廣告，進(jìn)行二次的營(yíng)銷(xiāo)，據(jù)統(tǒng)計(jì)這種方式的營(yíng)銷(xiāo)，效果轉(zhuǎn)化率達(dá)95%以上，創(chuàng)建與特定受眾對(duì)話的廣告是成功的一部分。

4.分多個(gè)廣告組分別進(jìn)行測(cè)試

在你第一次投放FB廣告的時(shí)候，不要只是去制作一組廣告，你可以選擇多組，測(cè)試，這才是投入廣告的正確方法

使用Facebook對(duì)各種廣告素材進(jìn)行拆分測(cè)試，其中包括廣告展示位置，受眾群體和目標(biāo)等因素。比如，F(xiàn)acebook可以將您的視頻廣告與摩天輪，埃菲爾鐵塔進(jìn)行疊加。

通過(guò)一次測(cè)試一個(gè)變量，您可以隨時(shí)搜集可能產(chǎn)生最佳效果的的廣告。

5.選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)

做廣告之前一定要給自己定一個(gè)清晰的目標(biāo)。

雖然我們都希望人們看到我們的廣告，但各個(gè)企業(yè)的目標(biāo)各不相同。

你的Facebook廣告系列的目的是為你的網(wǎng)站吸引流量?還是推廣你的商店?又或者你只是想提高你的帖子曝光多積累粉絲?

如果你選擇了錯(cuò)誤的目標(biāo)就可能會(huì)導(dǎo)致你在廣告上花費(fèi)不必要的資金，或者以其他方式妨礙了你的廣告投放，因此將你的廣告放在正確的位置是最合理不過(guò)的。

你的Facebook廣告看上去像什么?

開(kāi)展一個(gè)有效的Facebook廣告意味著，你需要將廣告的每一部分放在你眼皮底下，時(shí)刻觀察。隨著Facebook廣告競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，能把facebook優(yōu)化到最好的人才可以在推廣中獲得成功，提高轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：Stephen聊跨境）

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