賣(mài)什么，怎么賣(mài)，這應(yīng)該是很多廣交會(huì)展商包括跨境電商賣(mài)家無(wú)法回避的問(wèn)題。而海外采購(gòu)商的回答，總是能給他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)和布局上帶來(lái)一些方向。在本屆廣交會(huì)上，雨果網(wǎng)也遇到了來(lái)自瑞典、印度和南非等多個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商，他們對(duì)于中國(guó)制造以及各類(lèi)型展會(huì)，以及本土的市場(chǎng)情況都分享了自己的見(jiàn)解。（點(diǎn)擊“廣交會(huì)”進(jìn)入專題報(bào)道）

中國(guó)產(chǎn)品是首選，但中國(guó)制造商需要深入海外了解市場(chǎng)信息

瑞典采購(gòu)商Claes Ardenius和南非家居用品采購(gòu)商Ashika都已是廣交會(huì)采購(gòu)老手，他們對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)品和展會(huì)都情有獨(dú)鐘，但在這過(guò)程中也難免有些不愉快的地方。這些都是接下來(lái)中國(guó)展商需要重視和規(guī)避的問(wèn)題。

Claes告訴雨果網(wǎng)，此次他主要是采購(gòu)家具裝飾和園藝用品，并聲稱中國(guó)產(chǎn)品是他的第一首選。他說(shuō)：“我們需要中國(guó)產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)辦法在其他地方找到像中國(guó)產(chǎn)品這樣價(jià)格合適、質(zhì)量又不錯(cuò)的產(chǎn)品。盡管少數(shù)產(chǎn)品你可以在越南，甚至歐洲等地采購(gòu)到，但是價(jià)格往往更高。”

Claes還提到，大部分中國(guó)制造商不太了解歐洲和美國(guó)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，他建議制造商要經(jīng)常親身前往歐洲或是其他海外市場(chǎng)，以獲取更多市場(chǎng)及產(chǎn)品信息。

南非家居用品采購(gòu)商Ashika不僅是廣交會(huì)的“老司機(jī)”，還去過(guò)浙江、寧波、深圳等地的展會(huì)，也會(huì)直接去工廠以及通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站采購(gòu)商品。

至于為什么偏愛(ài)中國(guó)展會(huì)，她解釋道：“在南非市場(chǎng)，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)新奇的產(chǎn)品，而中國(guó)的供應(yīng)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面做的非常好，這也是她一直參加中國(guó)展會(huì)的原因。

Ashika表示，在南非，消費(fèi)者通常會(huì)在當(dāng)?shù)氐腃hina Mall（商城）購(gòu)買(mǎi)中國(guó)制造的產(chǎn)品；不過(guò)Ashika稱目前南非市場(chǎng)上的中國(guó)產(chǎn)品涵蓋范圍廣，不過(guò)都屬于低價(jià)值的基礎(chǔ)類(lèi)產(chǎn)品，并沒(méi)有什么特色產(chǎn)品。

8到11月是印度銷(xiāo)售旺季，瑞典電商市場(chǎng)大但謹(jǐn)防VAT

來(lái)自印度的采購(gòu)商Rajesh從事玻璃制品和陶瓷品的采購(gòu)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要運(yùn)往印度和美國(guó)市場(chǎng)。他告訴雨果網(wǎng)，雖然近些年來(lái)印度產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格也相對(duì)低廉，但質(zhì)量與設(shè)計(jì)水平仍需提高，所以他目前只會(huì)參加廣交會(huì)以及一些美國(guó)的展會(huì)。

而當(dāng)被問(wèn)及印度的熱銷(xiāo)品時(shí)，Rajesh回答到：“因?yàn)樾l(wèi)生習(xí)慣的原因，印度消費(fèi)者鐘愛(ài)香水、洗面奶等個(gè)人護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品。”

此外Rajesh還表示，來(lái)自中國(guó)的小米、vivo等品牌的3C數(shù)碼產(chǎn)品和電視機(jī)等家電產(chǎn)品也很受印度市場(chǎng)消費(fèi)者歡迎。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印度的電視機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到120億美元，其中45%的銷(xiāo)售額來(lái)自電商市場(chǎng)。在印度1.83億家庭中，有三分之二的人表示未來(lái)幾年將更換電視機(jī)。

Rajesh還表示印度市場(chǎng)的銷(xiāo)售旺季在8到11月之間，因?yàn)榘ㄅ滂C節(jié)、獨(dú)立節(jié)、十勝節(jié)、杜爾迦節(jié)、燈節(jié)等5個(gè)印度大型節(jié)日都在這段期間內(nèi)舉行，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望也會(huì)更加強(qiáng)烈。

瑞典電商市場(chǎng)很有發(fā)展的潛力，據(jù)Claes表示，該國(guó)電商占零售市場(chǎng)的份額還不到10%，相比之下，英國(guó)電商市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)截止2018年將達(dá)18%。他說(shuō)他有部分產(chǎn)品有在網(wǎng)上銷(xiāo)售，但又有一部分不適合，因?yàn)楫a(chǎn)品很大件而且易碎，物流費(fèi)用太高。現(xiàn)在他有自己的網(wǎng)站，但只展示產(chǎn)品。

據(jù)Claes稱，消費(fèi)電子產(chǎn)品是瑞典電商市場(chǎng)中最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，其他還包括服裝鞋帽類(lèi)、家具類(lèi)、運(yùn)動(dòng)裝備、嬰童用品和玩具類(lèi)等。

說(shuō)到電商銷(xiāo)售就不得不提到VAT問(wèn)題，Claes告訴雨果網(wǎng)，中國(guó)電商賣(mài)家交VAT才是公平的做法。他說(shuō)：“我們?cè)趯?shí)體店銷(xiāo)售產(chǎn)品需要交VAT稅，因此在網(wǎng)上店鋪上銷(xiāo)售產(chǎn)品的電商賣(mài)家也要交VAT稅這樣才公平，否則可能會(huì)出現(xiàn)價(jià)格水平不一樣的情況，影響我們的業(yè)務(wù)。”

（文/雨果網(wǎng) 方小玲 黃兆星）