蘇州德尼亞婚紗禮服有限公司，坐落于江蘇省東南部，主營婚紗、禮服及各類婚禮配飾等。

憑借產品和服務，德尼亞公司產品遠銷日本、澳大利亞、巴西、印度、南非、俄羅斯等。在蘇州這樣一個以婚紗為主的產業帶中，有著眾多優秀的婚紗品牌、企業，德尼亞作為其中一員，在激烈競爭中，找到自己的定位：小而美!

孜孜以求的探索者，德尼亞致力于實現“小而美”

眾多大規模生產化的企業取得了成功，德尼亞為何致力于實現“小而美”?

故事得要追溯到2009年，那年，德尼亞創始人張華藝與跨境電商邂逅了。

2009年，創始人張華藝還是一名北漂，在北京從事IT工作。作為資深碼農的他無意中接觸到敦煌網，對敦煌所從事的跨境領域非常好奇。當時，很多人還不知道什么是跨境電商，而眼光獨到的他，卻看到了跨境電商這個全新的商業模式所帶來的無限商機。

于是，和很多從事電商的人一樣，他開始嘗試著在工作之余，慢慢走向跨境電商之路。短短半年時間，張華藝發現，跨境電商不僅僅是作為副業，而是大有可為!

于是他毅然選擇辭職，全職從事跨境電商行業。

隨著在敦煌網上的業務發展，德尼亞搬至蘇州，專業從事婚紗禮服行業。

蘇州作為長江三角洲的核心城市之一，從事婚紗禮服行業的企業眾多。可是良莠不齊的同行競爭導致了“無序競爭、惡性競價” “產品同質化”等許多問題……

基于蘇州整個婚紗禮服行業的現狀分析，德尼亞將自身目標定位為“小而美”。事實證明，這個決定十分正確，使德尼亞大放異彩，更加凸顯其核心競爭力。

1 、匠人精神下top 1 的客戶忠誠度。

對于德尼亞而言，定制化模式是挑戰，亦是競爭優勢。

“我不羨慕那些資產過億的大型規模化生產的企業，他們也有自身煩惱的問題：資金鏈緊張，庫存無法控制，因婚紗禮服更新換代過快而導致備貨難。‘小而美’模式具備獨特的競爭力。”——公司執行董事兼總經理張華藝

在大規模生產的浪潮中，德尼亞以客戶需求為主，始終堅持著定制化模式——不進行大規模量產，不打價格戰!以服務、以客戶需求為主，專為客戶提供定制化禮服生產。在這個定位下，德尼亞的婚紗禮服，走的高端定制路線，雖然每個月生產的婚紗、禮服數量不多，但其產品質量和款式卻是蘇州80%以上的工廠和公司所無法比擬的。

差異化競爭避免了德尼亞淪為價格戰的傀儡，企業不僅維持著產品的高客單價及高利潤率，還使得自身客戶忠誠度位列婚紗禮服行業第一名!近60%的復購率證明了德尼亞“小而美，零庫存，輕資產”的正確定位及競爭力。

2、 輕資產，合理選擇合作工廠。

對于許多輕資產的中小企業者而言，尋找到一個適合長期合作的工廠是很困難的。

經歷了與工廠合作，自設工廠，關閉工廠，尋求與工廠長期合作等過程，德尼亞在摸爬滾打中深刻明白了如何合理選擇合作工廠!

●工廠規模不要太大也不要太小，適合自己公司最重要。

●工廠老板能夠洞察服飾生產各個環節，這有利于服飾設計上的溝通及售后問題的解決。

●與工廠價值觀相符，能夠相互理解、相互配合。

●對工廠進行實地考察，不斷檢驗，擇優匹配。

●協助工廠，多替工廠考慮，從資金、質量和管理等各方面協助工廠。

3 、專業化運營，以產品質量和服務為王。

致力于打造專業化團隊，堅持只做婚紗禮服類目產品并且做精做細，提供優質產品與服務。德尼亞不僅得到一批B類客戶的認可，也得到了敦煌網的實力認證——2015年獲得敦煌網婚紗禮服行業最佳服務獎，2017年獲敦煌網年度最佳服務獎。

匠人精神的見證者，敦煌網助力德尼亞大放異彩

德尼亞在跨進電商領域的匠人精神助力其成為婚紗禮服行業的佼佼者，而敦煌網作為德尼亞的引路人，在之后的八年時間里一直陪伴其成長，也見證了它的飛躍。

“這是我人生中最重要的決定之一，很幸運能與敦煌網結緣，讓我從IT碼農變為創業者，擁抱了屬于自己的成功;讓公司從跨境電商領域起步，脫穎而出，擁抱了更廣闊的藍海。”——公司執行董事兼總經理張華藝

其實，在漫漫跨境電商之路上，陪伴德尼亞的不僅僅是敦煌網。德尼亞如許多從事跨境電商的企業一樣，也在多平臺經營，通過多平臺的覆蓋，希望能夠搶占更多的市場。它在其他電商平臺進行了不斷嘗試。德尼亞幾乎嘗試了國內所有的跨境電商平臺，有成功，有失敗。但是敦煌，始終都在!

創始人張華藝這樣說道：

1、 敦煌網與其他平臺相比較而言，將婚紗禮服作為一級類目，產品線類目多，發展潛力巨大。

2 、敦煌網政策穩定，賦能廣大中小企業將更多精力投入到產品質量與服務上，使其更加放心大膽地投入人力、財力去拓展業務。

3 、敦煌網配備專業團隊，如行業經理，客服、培訓等，實時為賣家答疑解惑，提供全方位支持。讓賣家“病有所醫”，賣家遇到問題，品類出現問題，都能找到敦煌相關負責人溝通，共同處理、面對。這點是許多平臺做不到的，而這也讓他感到內心非常踏實，有安全感。也正是因為平臺的有所為，大大推動婚紗禮服行業在敦煌平臺的迅速成長。

4 、每年在蘇州召開行業見面會，使得同行之間能夠面對面溝通，及時掌握行業新信息。利益共享，有利于良性競爭。

實現“小而美”的隱形冠軍——德尼亞憑借著匠人精神不斷進取，其未來發展規劃是繼續專注于跨境婚紗禮服行業，在做精做深的情況下，擴展客戶群和產品線。

德尼亞入選2017年敦煌網夢想合伙人項目及“王牌賣家”計劃的優質賣家，善于利用平臺提供的資源，科學合理地調整經營戰略，在短時間內實現公司流量迅速增長!同時，在敦煌網平臺，各行業正在涌現出更多的產業帶賣家，在平臺的扶持下，實現企業騰飛和品牌發展，搶灘海外市場。