英國采購商Kevin Coffey經營著4家品牌公司，其散熱器面罩品牌Coverad在谷歌相關產品搜索中排名第一，另外3個品牌（專營工業照明設備、火警探測器等）也有著不錯的名次。擁有多年品牌經營經驗的Kevin Coffey，對于英國消費的購物習慣有著非常清晰的認識，他指出英國消費者最看重產品品質。（點擊“第123屆廣交會”專題報道）

以品質為重，中國產品的痛點

“英國人喜歡持久使用某一產品，因此他們對于產品的質量要求很高。這也意味著，只要產品的質量夠好，品牌贏得消費者忠誠度的可能性就會大大提升。”Kevin Coffey說。

但Kevin Coffey指出，這么一個簡單的點卻成為一些中國品牌無法再英國立足的痛點。

Kevin Coffey說，一些中國品牌產品剛進入英國時，產品質量不錯，英國消費者也買賬，但后續產品質量無法保持，二次購買的客戶常常失望而歸。“如此反復，英國消費者如何能信任中國品牌。”

Kevin Coffey自己在采購中國商品時，也有過遺憾的經歷。

看重英國電動自行車市場潛力，Kevin Coffey曾特意參觀了一些中國電動自行車廠商，希望進口到英國，開拓市場。但一路參觀下來，Kevin Coffey頻頻搖頭，他告訴小編，他沒有找到任何一家廠商能夠提供質量過硬，又容易修理的電動自行車，幾乎所有的款型都需要Kevin Coffey的團隊對產品重新進行設計。

這對于Kevin Coffey來說，工作量和投資量都過大，于是他放棄了。

中國產品角色轉化：全球大量產品始發于中國

雖然中國產品質量問題還存在，但有一些東西還是吸引Kevin Coffey來到了中國，來到廣交會。

Kevin Coffey告訴小編，除了眾所周知的價格優勢，中國在產品研發、設計上有著巨大的進步。Kevin Coffey坦言，現在他自己、他的企業朋友在生產設計產品時，也會Copy中國產品。

“過去，中國比較閉塞，知識、技術都不發達，但現在中國的大學生、技術人才越來越多，中國也已經意識到自主設計的重要性，許多公司都開始設計自己的產品。你看現在這么多外國人來到廣交會，他們不僅僅是來找產品，找供應商的，他們還來找產品設計靈感，他們把在中國看到的設計比較獨特的產品‘copy’回去，然后根據各個市場需要，添加一些獨特的元素，就變成了自己的產品，”Kevin Coffey說，“中國應該繼續朝著這個方向發展，當然如果能在質量也加強是最好的。”

中美貿易戰影響廣泛，但對英國采購商有利

談及最近受到廣泛討論的中美貿易問題，Kevin Coffey指出，一旦貿易戰真正爆發，必將對全球經濟產生深遠影響，但就目前而言，對英國采購商是有利的。

“英國采購商使用美元購買中國的商品，美方的貿易行動導致美元貶值，英鎊可以兌換更多的美元，這樣意味著同樣1萬英鎊，現在可以購買更多的中國商品，”Kevin Coffey說，“這一月多來，許多英國采購商都在積極考慮采購事宜，增加中國商品的采購量。”

（文/雨果網 吳小華）