印度采購商I.S.Azad從1994年就開始了自己的營生，其公司主要在銷售工具類產(chǎn)品（如鑷子等）和農(nóng)業(yè)用品（如電動噴霧器等），其品牌產(chǎn)品在印度擁有200多個分銷商，占據(jù)約30%的市場份額。

這是I.S.Azad第一次參加廣交會，主要是沖著中國產(chǎn)品的便宜價格來的，因為其行業(yè)產(chǎn)品在印度的價格沒有中國產(chǎn)品優(yōu)惠，而其客戶中有一部分服務(wù)于低端市場，部分農(nóng)戶希望能夠買到便宜的產(chǎn)品。

但I.S.Azad一再跟小編強調(diào)，來尋找價格便宜的產(chǎn)品，并不意味著他不重視產(chǎn)品品質(zhì)，相反的，他非常重視，注重產(chǎn)品質(zhì)量是他取得如今成就的一個重要法寶。

中國產(chǎn)品便宜但使用時限短

I.S.Azad說，他已經(jīng)在廣交會上找到了合作的供應(yīng)商，購買電動噴霧器，他要求供應(yīng)商按照他的要求對產(chǎn)品進行改進，他愿意多付一些錢，但產(chǎn)品質(zhì)量一定要最好。

I.S.Azad告訴小編，在他所在的行業(yè)，產(chǎn)自德國、中國臺灣的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，但價格也高。

“都是鑷子，德國、中國臺灣制造的可以用40年，但中國大陸的只能用3、4年，”I.S.Azad說。

I.S.Azad擁有德國工具品牌Lowe在印度的獨家經(jīng)營權(quán)，另外他還有建立了自己的品牌HORTI銷售從中國大陸和臺灣進口的產(chǎn)品。

印度消費對中國產(chǎn)品的偏見，是中國制造商與印度進口商一同導(dǎo)致的

I.S.Azad告訴小編，在2000年到2012年之間，印度有許多產(chǎn)品是從中國進口的，但是從2012年開始，印度從中國進口產(chǎn)品的量就開始逐年下降，這是因為印度消費者對中國產(chǎn)品有著不好的印象，而這一負面印象，是中國制造商與印度進口商共同“努力”的結(jié)果。

“中國制造商制造3個檔次的產(chǎn)品，高端、中端和低端，根據(jù)檔次不同，價格也不同，為了自己的利益，中國制造商將最低端價格最便宜的產(chǎn)品銷往印度。而多數(shù)印度進口商也非常‘狡猾’，他們希望獲得更多的利潤，也進口了中國最便宜質(zhì)量最差的產(chǎn)品。這導(dǎo)致印度消費者在很長一段時間內(nèi)，接觸到的中國產(chǎn)品質(zhì)量都非常差，長此以往，中國產(chǎn)品質(zhì)量差的形象也就形成了，”I.S.Azad說。

高質(zhì)量中國產(chǎn)品，也不會告知消費者是中國大陸的產(chǎn)品

后期，印度進口商也意識到這樣做并不利于業(yè)務(wù)發(fā)展，在進口中國產(chǎn)品時，會開始選擇一些高質(zhì)量的中國產(chǎn)品，但為時已晚。印度的消費者在買東西時，一聽到是中國的產(chǎn)品，便不愿意購買。為了解決這個問題，賣家會干脆不告訴消費者產(chǎn)品是來自中國大陸的。

I.S.Azad告訴小編，他自己也是這樣做的。I.S.Azad所在行業(yè)的買家一聽到他介紹產(chǎn)品是來自德國，或者中國臺灣時，都很確信產(chǎn)品的質(zhì)量，但當(dāng)他說是來自中國大陸時，就會搖頭不愿意購買。因此，I.S.Azad在銷售來自中國大陸的產(chǎn)品時，并不會告訴他們產(chǎn)品來自中國，只會說是他自己的品牌產(chǎn)品，因為人們信任他的品牌。

I.S.Azad指出，相比為印度消費者提供低質(zhì)量的便宜貨，如果中國品牌能夠持續(xù)供應(yīng)高質(zhì)量產(chǎn)品，將會獲得更好的發(fā)展。

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（文/雨果網(wǎng) 吳小華）