眾所周知，歐美消費者這對運動和戶外產品是幾乎沒有任何抵抗能力的。在任何一個歐美跨境平臺，最受歡迎的三大類必然是：消費電子、戶外運動、時尚品類。

首先來看幾張來自外媒智庫關于運動戶外商品銷售收入的圖文數據：

● 營業總額

2018年年銷售額全球高達247億9800萬美金，預計在2022年將增長到超過372億2200萬美金。

● 消費者人數

2018年全球購買運動戶外用品的消費者人數高達103億9100萬人

● 消費者年齡

2017年數據顯示：31.9%的運動戶外消費者年齡在35-44周歲

● 國家占比

美國運動戶外商品銷售收入全球排名第一，2018年銷售收入高達247億9800萬美金

運動戶外商品實際上組成了亞馬遜最大最成熟的品類商品，美國亞馬遜2017年的整體銷售額據估算可能已經接近65億美金，而歐洲幾個重要站點，如英國亞馬遜則獲得了2.9億英鎊銷售同比年增長達13%，德國站和法國站則分別取得7.7億歐元和1.05億歐元銷售。

數據顯示，運動戶外商品雖然在亞馬遜整體品類銷售中去年只有15%的同比年制作，但在過去數年中一直保持高速增長，同比年增長平均達20%。

有雄霸天下保持高速增長的亞馬遜戶外運動戰績，自然就有人因此丟掉了自己的份額。

2015年至2017年間，亞馬遜在戶外運動商品高歌猛進取得快速增長，但數個美國戶外運動零售連鎖上則走向了沒落。美國消費者熱愛擁抱戶外生活的消費習慣一直沒有變化，但這些戶外運動零售商們卻沒收獲到什么特別值得驕傲的戰果。因為，這些熱愛健身和戶外運動的消費者們在幾乎都在投向亞馬遜的懷抱選擇在線上進行購物，畢竟亞馬遜已經成為目前美國最流行的在線購物選擇。

而原來占據線下運動連鎖門店最重要品宣位置的著名品牌們都已經將他們的銷售焦點從線下店內轉移到亞馬遜上。即使是線下零售商們一直偏愛的Nike，在上一個夏季也正式入駐亞馬遜成為品牌賣家。直接的后果自然是實體門店銷量的直線下滑。

亞馬遜的流量黑洞和「贏家通吃」效應使得戶外運動時尚趨勢越來越向線上購物靠攏，無論是平頭百姓的日常運動休閑，還是土豪式的野營裝備。

我們就一起看看一組關于這些亞馬遜正在攻城掠地的戶外運動品類發展趨勢數據分析，看看什么品類最大，什么品類增長最快。

本文部分圖文資料參考自外媒資料,純粹作為英文翻譯學術使用，不代表本人、本公眾號『跨境阿米』任何立場，如有錯漏請聯系所長阿米「微信號:chengguiliang1979」處理，轉載不得刪除本公告。

什么品類最大?

● 舒適品類

亞馬遜運動戶外品類第一的名號一直都徘徊在運動健身和戶外野營兩個品類間。

2017年戶外野營品類憑著近2倍的同比銷售增長，近10.5億美金的總銷售額，成功把運動健身從品類第一的位置拖了下來。運動健身品類取得了年同比8%的增長近10億么近的銷量，排名第三的是保持了去年的水平取得8500萬美金銷量的狩獵、充氣氣槍和彩蛋槍，團隊運動商品則取得了同比15%的增長和5500萬美金銷量，而運動服飾則出人意料獲得了近44%的增長近5500萬美金的銷量。

戶外野營品牌，以包括了如充氣床墊、移動冰箱、帳篷、野營鏟等品類為核心品類的眾多商品，組成了目前歐美最大最受歡迎的韻律生活方式線上品類商品：舒適品類

比如這個品類中最大的子品類商品：充氣床墊。

據數據顯示2017年銷量竟然達到越1.1億美金，年同比增長高達22%。其中一個最閃耀的品類領袖，則是來自Intex的大號舒適型充氣床墊。這單品在2017年一直雄霸整個運動戶外品類充氣床墊的前三位置而沒有任何其他充氣床墊曾進入了前25名。即使在發稿的當天，這個單品仍然是充氣床墊品類排名第四的爆品。

這款充氣床墊以其內置電動氣泵而著稱，恰恰是越來越靠近「奢華野營」潮流。「奢華野營」，一個融合了奢華和野營兩個看上去完全對立的元素符號，本質上是解決了在戶外野營享受自然風光的同時也能輕松享受在家里一樣的舒適體驗。

尤其是成長于物質豐裕時代的消費者們，他們很多人都不曾參加過傳統意義的「野營」，當他們開始年長參加「奢華野營」時驚喜地發現，其實野營也可以做得如此舒適而不是傳統的那種「粗曠不安」。

而還有部分的消費者選擇「奢華野營」品類商品，則是因為他們一方面喜歡花更多時間在戶外休閑，同時他們也無法忍受脫離自己一直習慣的舒適狀態。

「奢華野營」品類商品的快速增長，從某種程度上再次說明了消費者的進化和演變，也正是這樣的演變推動了整個「舒適品類」在過去很長時間內保持著高速增長，其他的「舒適品類」包括了高品質的便攜式行軍床，全尺寸的彈出式庇護所，戶外烹飪設備，甚至是移動式的洗浴室。

● 室內劃艇Concept2 Model D

運動健身類商品在2017年保持了8%的同比增長約10億美金銷售，是「最暢銷」bestselling單品中的主要組成品類 。

2017年運動戶外暢銷前25個品類商品中，運動健身取得了15個席位，背后映射著整個品類最重要的影響因素：消費者的購買嚴重被品牌認知所引導。

消費者研究報告曾調研過亞馬遜上在售的運動器材，尤其是有特定品牌名稱的運動器材商品。研究發現幾乎每個健身器材品類下有20%以上的銷量被某個品牌所一直壟斷。比如說，Bowflex就一直憑借著其明星商品SelectTech 552 可調節的啞鈴壟斷著舉重品類，2017年一直保持品類前2位置。而Innova則依靠 ITX9600這個品牌單品一直占據倒立健身椅品類第一位置。

最值得注意的是劃艇機系列商品，Concept2 Model D黑色款在整個劃艇機品類中幾乎壟斷了一半以上的銷量，在整個2017年中一直霸占單品第一的位置，而其灰色款則長期占據品類第8的位置。

更值得關注的是，Concept2 Model D還是英國和德國戶外運動品類中劃艇機長期品類第一。

What’s Growing 什么品類正增長?

● Scooters 平衡車

我們從2017年的十大暢銷賣家排行中，可以稍微做個預測。

SWAGTRON T5的入門級平衡車在很長一段時間內都是街頭、沖浪滑雪品類排行第一，而按照亞馬遜一貫的品類歸類，一般的常規平衡車是被歸入Scooters – Electric 中。

這是一個很值得我們研究的信號。

年輕世代消費者花費越來越多時間和金錢在網上購物，電動或非電動的平衡車則變得越來越普遍，兩者都取得了超過40%的同比年增長，并組成了街頭、沖浪滑雪品類近25%的銷量。非電動平衡車甚至成為整個子類目第二大比例的品類商品。同時，消費者們都注意力則從滑輪運動一項結合了平衡車和滑板的電動滑板車系列。亞馬遜電動滑板車品類最大的品牌Razor，在獲得了投資人支持后，在包括傳統的非電動平衡車、電動平衡車品類上都取得了快速增長，占據整個平衡車品牌賣家的超過50%的銷量。

● 運動服飾

運動休閑時尚并非新鮮潮流。

休閑運動服飾在過去幾年間取得了令人驚艷的增長。2017年數字是同比近44%的年增長和近5500萬美金的銷量。運動休閑服飾在線上電商變得越來越受歡迎，因為它保證舒適性和運動的平衡。而健身系列下的運動服務更是取得了同比年增長近80%的增長。

這個品類的火爆甚至帶熱了一個關聯的品類：戶外運動服飾，在2017年一直在其品類排名中保持在10名以內。

有分析認為運動服飾近年在線上電商上的火爆是因為美國消費者性格外向熱愛戶外運動的生活方式，也有可能是因為運動休閑服飾變得越來越被接受成為一種穿著打扮的風格。亞馬遜則將該品類作為其線上電商的重要增長支持品類。甚至亞馬遜已經投資相關的產業進行深度開發數個自營運動服飾品牌，同時改善著名制造商、品牌商們的關系，邀請如Nike這樣的著名品牌入駐。亞馬遜自營品牌Goodsport、Peak Velocity和 Rebel Canyon于2017年10月啟動，但如我在第124篇文章“亞馬遜自營黑洞將吞噬第三方賣家又一高利潤品類?”中例舉亞馬遜自營品牌測試的策略一樣，現在說亞馬遜在運動服飾品類是否能復制其在電腦包品類的榮耀，還為時過早。

當然，上述的分析僅僅是我們通過公開數據進行表層的分析在亞馬遜最大的品類之一運動戶外品類未來兩個季度即將發生的變化。我們也注意到除了主流品類的劃船釣魚、狩獵、氣槍和彩蛋槍等繼續增長同時，包括家具、家具、家庭用品這些品類也在快速增長。

有一點我們倒是可以肯定的是：消費者對戶外運動商品優質商品的渴望還沒完全被滿足，而包括亞馬遜在內的跨境電商平臺們在不斷收割遠離傳統線下零售的消費者們。

跨境電商企業都看到市場份額和需求正旺，有幾點是必然需要自己清晰的：

一、用戶差異須清晰

運動戶外商品消費者相比消費電子或者時尚商品消費者粘度較高，較理性，用戶對品牌、質量、售后尤其敏感。從上面提及的品類排名中品牌商長期占據前列，我們可以清晰看到亞馬遜品牌價值所在。

二、不要盲目建品牌

雖然從上述的數據中我們看到了品牌商的價值，但不能否認一點，亞馬遜目前最主要的商品都是有帶著濃厚貿易商身份的賣家所提供。只有少數進行了科學規劃投入經歷磨練才最終成為稍微被認知的貿易品牌，離傳統意義上的品牌商，還有著遙遠的距離。所以，貿易品牌商是一個比較適合我們跨境電商企業設立的目標

三、供應鏈的滲透

運動戶外商品，其成本構成中，原材料是主要一塊，尤其是服飾類商品對原材料的要求更高。作為曾經近10年的時尚服飾行業從業者，我深知主面料、輔料這些對最終成品的舒適度影響。如果基友米粉計劃要在運動服飾進行深挖，通過投資入股形式進入包括工廠、板房甚至原材料貿易商，是一個幾乎不得不要慎重考慮的形式。

四、知識產權雷區

運動戶外商品在涉及品牌經營時，經常容易掉入外觀或品牌侵權的雷區。目前在整個全球品牌商標外觀專利上已經有了適合跨境電商行業態勢的服務商，如果本身有計劃在全球不同國家地區進行擴張。知識產權專利的雷區可就得必須瞪大眼睛看準了別亂走。

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