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走在石獅街頭，映入眼簾的是各色服裝攤販以及以家庭為單位的制衣廠，很好代表了“亞洲最大服裝城”的榮譽稱號，也就是這么一個名揚海外的城市，不同起步階段的創業者在此孕育而生，排除萬難發家致富。

男裝品牌OLRIK的創始人李宏輝就是較為典型的代表，親力親為、白手起家，從10元勉強度日的困難期到疏通產品設計主線，實現線上、線下品牌全渠道多點爆發年銷2億元，他看似平凡的動作背后究竟有哪些不尋常的創業法則呢？

為馬云放棄鐵飯碗！他選擇進工廠從小弟做起

2007年，在多數應屆畢業生朝九晚五上下班、追求穩定的生活狀態時，剛從福州大學工商管理系畢業的李宏輝，居然放棄了親朋好友看好的考公之路，毅然決然的“追星”去了？李宏輝坦言，“首先，我并不是富二代，也鮮有做生意的親戚好友，可能由于家庭教育和我自身較為內向的性格因素，從小到大，家人從來不覺得我會是一個能處理好人際關系和財務狀況的創業者，公務員、老師這些常人印象中穩定的工作似乎一直是家人希望我能完成的就業目標，而一定程度上為了我的偶像馬云，我放棄了它們，也還好我果斷的‘叛逆’了。”

在大學期間，李宏輝就對馬云尤為關注，看著馬云創業致富的故事始末，李宏輝在大學就開始學習借鑒，通過工廠小批量采購在淘寶上賣男裝基本實現了自給自足；為有效獲取生產制衣的第一手資料、熟悉工藝流程，名牌大學畢業的他不顧旁人詆毀，開始深入工廠正兒八經的成為了一名工廠小弟；在工廠快兩年的底層工作中，從衣服面料的選材優劣、設計圖紙的歸整、生產全過程的熟悉、料子的剪裁加工具體到膠布粘貼、防水袋粘合的產品包裝，慢慢地，李宏輝在學習服裝制造的所有流程中，積攢了大量的工作經驗。

不僅僅如此，李宏輝還在與同行廠商和行業專家接觸、交談的過程中逐漸意識到，盜版抄襲現象在制造廠商領域中比較嚴重，為此在接下來的工作環境中，他加強了對產品設計端的學習熱情，空閑時，也虛心向各大工廠高管討教成本配置和企業管理的核心所在。

借勢互聯網經濟之風孵化男裝品牌

連續幾年的“臥薪嘗膽”，讓李宏輝儲備了良好的專業知識，帶著這幾年辛苦攢下的存款，他回到老家租了廠房、買了幾臺必要的生產工具，拉著母親、家中姊妹、女友等開始了大刀闊斧的創業之路。

“創業初期，我把30萬塊錢都投入了，窮得身上只剩下10塊錢，親戚好友的工資也未能按時發，有朋友在幫忙一段時間后因看不到希望而選擇默默退出，而只有父母和女友陪我堅持下來了；我每天親自跑廠，從組貨采購、壯大淘寶店鋪，到自己請設計師開發設計新款、計劃創設獨立品牌，前前后后籌備了將近一年的時間；2010年，在家人的幫助下我終于打造出了屬于我自己的男裝品牌——OLRIK，同時也借助淘寶店、線上互聯網曝光、1688以及丈母娘線下擺攤零售等多渠道的品牌輸出，逐漸在石獅男裝領域有了品牌知名度；越來越多的消費者熟知我們的品牌，越來越多的老顧客認可我們的質量、喜愛我的品牌。”李宏輝回憶道。

李宏輝很快就在網絡時代中站穩了腳跟，掌握了電商零售的營銷規則，同時他表示，如果想要擺脫復雜的抄襲、盜版，就需要對產品質量、生產成本、利潤把控和經營管理做最細致的分析；應對變相不良的行業競爭，就必須針對知識產權、原創保護和運營細節等方面做好足夠強的應對機制；對布料的選材，李宏輝甚至會親自走訪工廠、監督布料的生產，在服裝打樣生產的過程中，從料質色澤的偏差到縫制針腳的粗細，他都會層層監控、次次把關，最大程度確保產品質量，做到原創設計和優質生產……

連續四年，通過線上自營和線下鋪面零售的探索、深耕，OLRIK一舉斬獲2014年度、2015年度1688平臺上的男裝銷售冠軍，公司營業額增長到7000萬元，成為石獅服裝電商行業的領軍者。“石獅人向來器重經商的人，與女友、家人多年的創業也讓我得到了女友家人的認可，丈母娘現在也成了全力支持我創業的堅強后盾，無論是幫助我照顧家庭小孩，還是款式、設計細節甚至于企業的發展融資等諸多方面，她們都會為我提供恰當的建議。”他欣喜的說道。

依托品牌多渠道整合，“充電”線上、線下多點爆發

盡管在石獅男裝領域占據一定市場份額，但李宏輝并未就此停止擴充的計劃，2016年，OLRIK順利完成了與廣東張馳服飾實業有限公司的整合并入集團全力發展，他也由此出任該集團的CEO。

據了解，李宏輝正是看中了廣東張馳服飾實業有限公司在設計、生產、銷售一體化的研發能力，OLRIK也恰好借助該旗下營運的FOB/OEM兩大事業部，直接搜集和掌握海外最熱門的服飾趨勢、最新最快的前沿潮流信息，再配合業界頂尖的服裝設計師和先進的生產設備，最大程度的促進雙方在低成本輸出、產品高品質、供應交期準等方面保持領先地位。在他看來，“其實在改革開放四十年的時間里，石獅在服裝領域早就形成了一套完整的產業鏈，而在企業步入跨境電商平臺的過程中，線上零售在產品端、知識產權維護和推廣運營方面需要比實體店花費更多的心力；要保持在‘互聯網＋’時代的點擊和搜索量，唯一的方法就是繼續做大做強；此時一流的服裝設計團隊、龐大的銷售網絡、優秀的管理水平，是任何一家依靠流量及銷量的企業所不能拒絕的，如此看來必要時的同類擴展和整合，也不失為企業常勝的秘笈。”

為此，李宏輝也借鑒和依托公司的品牌貼牌基礎，大力發展電子商務，在速賣通、1688、國內電商以及線下實體店加盟等渠道上實現多點爆發；僅僅2017年，公司年銷售額達到2億多元，服裝年產量突破400萬件……

此外，針對品牌與跨境電商的“充電”升級，李宏輝也說道：“目前整個跨境電商其實一定程度上還處于成長階段，不同平臺、同平臺賣家之間的價格戰、黑科技競技、侵權等方式還是存在的，在此基礎上，品牌方如果想要提高同行競爭門檻、甄選優質產品、屏蔽不法侵權的話，品牌文化和產品的設計主題還是十分必須的；例如，2017年OLRIK品牌主題‘城市演變、全息都市’，旨在表達男裝在冰冷建筑上的成像，以黑灰色調的工業梯度映射出產品鮮活的生命光澤，為消費者展現高端有性價比的產品。”

（文/雨果網 鐘云蓮）