講真，提升店鋪轉(zhuǎn)化率才是硬道理！但關乎轉(zhuǎn)化率的幾個最主要因素，比如產(chǎn)品圖片、標題、詳情頁……你可知曉一二？

李志超，深諳如何打造店鋪高轉(zhuǎn)化率的速賣通TOP服裝賣家，除了告訴賣家快速提升速賣通店鋪轉(zhuǎn)化率的秘密，在互動環(huán)節(jié)也是耐心解答賣家的相關問題，具體整理如下：

1.速賣通商標注冊這一塊要怎么做？

需要賣家自己去注冊好商標，然后在平臺申請入駐；如果自己沒有商標可以找有商標的工廠或合作伙伴授權，繼而在平臺上申請商標入駐。

2.如何選品才能提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢

轉(zhuǎn)化率是買家進入店鋪看到這款產(chǎn)品之后，才會進行轉(zhuǎn)化，賣家在選品時能做的就是盡量提高曝光率。

一、發(fā)布產(chǎn)品之前在選品專架熱銷/熱搜屬性里找到最熱搜的屬性，添加到產(chǎn)品開發(fā)和選品當中。

二、上傳產(chǎn)品之前要給自己開個新品發(fā)布會，也就是頭腦風暴，想一想自己的產(chǎn)品特性有哪些，以及同類產(chǎn)品的價格、圖片、優(yōu)缺點，針對這些優(yōu)缺點來找突破點，并研究自己的產(chǎn)品賣點在哪，這樣研究出來的產(chǎn)品曝光率肯定會更好。

3. 看數(shù)據(jù)是不是都是直接在數(shù)據(jù)縱橫上看？

是的，速賣通的后臺數(shù)據(jù)是所有平臺中最完善的，建議大家把所有數(shù)據(jù)都以表格呈現(xiàn)，再通過函數(shù)進行篩選。

4.點擊詞中的小語種詞有用嗎？

是有用的，但是我們要把這些小語種詞翻譯成英文再用，不能只是用翻譯軟件來翻，要把小語種詞加到復選框中，找到對應的英文詞再用。

5.如何進行有針對性的操作，成為銀牌賣家呢？

第一、要提升店鋪銷量也就是gmv，及賣家服務分；

第二、做好店鋪裝修，提升品牌調(diào)性；

第三、多參加一些官方組織的銀牌賣家對接會去申請銀牌賣家。

6.新店什么時候可以開直通車？

不建議大家一開始就漫無目的的開直通車，在賣家發(fā)現(xiàn)店鋪潛力款產(chǎn)品后，當它的搜索點擊率都超過同行的平均水平，再對自己的產(chǎn)品開直通車，這是給賣家的產(chǎn)品增加曝光。

7.如何提升自己產(chǎn)品收藏和加購物車？

不一定要刻意的著急加自己的產(chǎn)品收藏和購物車，只要認認真真把店鋪流量做起來，產(chǎn)品圖片、標題、詳情頁都優(yōu)化好，店鋪裝修的調(diào)性也有了，自然收藏就會起來了。如果一定要說人為干預的話，可以在包裹里添加些小卡片（收藏有折扣，或是收藏有小禮品）。

8.如何應對同行質(zhì)量稍次的仿品低價競爭？

賣家沒有必要太關注這類低價競爭者，做好自己提升產(chǎn)品質(zhì)量，相應服務分會上升的。如果一定要做什么干預，可以在詳情頁進行產(chǎn)品質(zhì)量pk，把自己的賣點和同行對比。

（文/雨果網(wǎng)    董小玲）