Kickstarter是全球最大的眾籌平臺(tái)，自2009年在布魯克林成立以來，已為平臺(tái)上產(chǎn)品募集超過35億美元的資金，幫助有理想的賣家將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。

產(chǎn)品創(chuàng)造者能夠在Kickstarter分享自己的產(chǎn)品，并設(shè)定一個(gè)目標(biāo)金額，爭(zhēng)取一個(gè)月內(nèi)籌集到。一些富有創(chuàng)意的產(chǎn)品因此得到了產(chǎn)品的啟動(dòng)資金，開始了成功之路。

例如，Petflair（泳衣、配飾定制品牌）設(shè)定了1.5萬美元的目標(biāo)金額，最后籌到了10.8萬美元，遠(yuǎn)超原定目標(biāo)。

Petflair針對(duì)于希望在Kickstarter取得成功的賣家，給出了如下建議：

（1）做好24小時(shí)“團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)”的準(zhǔn)備。你需要為這1個(gè)月的籌資做好全天候工作的準(zhǔn)備。這是你向世界展示產(chǎn)品的一個(gè)機(jī)會(huì)，它吸引到的關(guān)注越多，你將籌集的資金就越多。

（2）準(zhǔn)備的關(guān)鍵：列出與你產(chǎn)品相關(guān)的知名社交媒體、無線電臺(tái)的電子郵件。將你的產(chǎn)品信息發(fā)送到每個(gè)電子郵件，向這些媒體人士解釋你產(chǎn)品的亮點(diǎn)，告訴他們產(chǎn)品的特殊之處。他們的一篇報(bào)道就有可能讓你的產(chǎn)品“火”起來。

（3）拍攝完美的產(chǎn)品視頻。在Kickstarter上發(fā)布一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻，講述產(chǎn)品相關(guān)故事，并解釋你的想法，會(huì)為你的產(chǎn)品展示帶來巨大的提升，

（4）打造登陸頁面。通常，用戶在瀏覽網(wǎng)頁前，會(huì)花7秒左右的時(shí)間瀏覽登陸頁面，所以請(qǐng)確保你的登陸頁面足夠吸引人。Petflair的登陸頁面應(yīng)用了大量的色彩，以及一些簡(jiǎn)單的文字和大小標(biāo)題來傳遞信息，頁面簡(jiǎn)潔明了，容易引發(fā)人持續(xù)瀏覽的興趣。

（5）了解你的產(chǎn)品。專業(yè)的態(tài)度將增加消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的信心。要做到這一點(diǎn)，你需要足夠了解自己的產(chǎn)品，包括它的制造工藝、產(chǎn)地、運(yùn)輸?shù)?。這么做還有一個(gè)好處，你能夠迅速而清晰的回答潛在消費(fèi)者的詢問，促進(jìn)銷售。

（6）一開始就搶占熱門頁面。在產(chǎn)品發(fā)布后，你應(yīng)該致力于進(jìn)入“Trending Page”（熱門頁面），以便為你的產(chǎn)品在之后持續(xù)獲得關(guān)注。

（7）尋求幫助。現(xiàn)在市面上有很多企業(yè)專門幫助參加Kickstarter的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。其中一些營(yíng)銷活動(dòng)，如Facebook廣告可能會(huì)花掉你籌集資金的1/3。還有一些是固定收取一定的公關(guān)費(fèi)。在尋求這些企業(yè)（如PR-representation等）的幫助時(shí)，提前做研究將確保不必要的成本浪費(fèi)。

（8）通過包裝來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這是個(gè)“外貌協(xié)會(huì)”成員滿大街的時(shí)代，個(gè)性化的定制包裝（如下圖）往往能一下子抓住人們的眼球，提供多個(gè)產(chǎn)品包裝選擇，是獲得更多銷量的好方法。你可以嘗試添加一個(gè)不要包裝的“捐贈(zèng)”選項(xiàng)，告訴你的客戶，他們客戶選擇不要包裝，你將替他們把這部分包裝費(fèi)捐獻(xiàn)出去。

（9）為產(chǎn)品制造做好準(zhǔn)備。確保在籌款活動(dòng)結(jié)束后，產(chǎn)品能立刻投入生產(chǎn)是非常重要的。許多企業(yè)常常在籌款結(jié)束后，才開始進(jìn)行產(chǎn)品制造研究，這對(duì)消費(fèi)者來說就像個(gè)噩夢(mèng)。他們需要等待非常久才能拿到產(chǎn)品，到時(shí)候你的產(chǎn)品熱度可能都過去了。

（10）確保后續(xù)聯(lián)系。很多第一次在Kickstarter購(gòu)買產(chǎn)品的人并不了解平臺(tái)的運(yùn)作流程，許多人購(gòu)買后要等到活動(dòng)結(jié)束才收到消息，這可能讓你的顧客非常焦急。為此，你可以預(yù)先設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，定期向購(gòu)買客戶發(fā)送郵件，跟他們分享你的Kickstarter進(jìn)程。

這一個(gè)月是場(chǎng)硬仗，你需要做好充足的準(zhǔn)備，不論是媒體方面還是客戶支持方面，都要保持積極的緊迫感，遵照上面10條建議，將確保你獲得最佳結(jié)果。

 （編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）