什么，美國(guó)人甚至連裝修都要DIY?!沒(méi)錯(cuò)，美國(guó)人向來(lái)有DIY的習(xí)慣，在裝修方面也不例外。美國(guó)的房子往往面積很大，而人工費(fèi)卻十分昂貴，如果自己動(dòng)手就可以省下好一大筆錢(qián)。怪不得家居裝修品類在美國(guó)這么熱銷!

那么問(wèn)題來(lái)了

家居裝修品類在亞馬遜上表現(xiàn)如何?中國(guó)賣(mài)家有機(jī)會(huì)嗎?什么選品最暢銷?

今天，我們就為大家?guī)?lái)無(wú)敵實(shí)用的美國(guó)家居裝修品類趨勢(shì)分析!

蛋糕辣么大，機(jī)會(huì)辣么大

美國(guó)家居裝修市場(chǎng)整體規(guī)模在2016年突破3000億美金，相當(dāng)于以色列當(dāng)年的全國(guó)GDP總量。其中，美國(guó)亞馬遜的家居裝修市場(chǎng)占據(jù)50億美金，并保持35%的銷售額年增長(zhǎng)率，每年增長(zhǎng)數(shù)億美元，比線下市場(chǎng)6%的增長(zhǎng)率高出不少。而亞馬遜家裝第三方賣(mài)家業(yè)務(wù)占銷售額大頭，增長(zhǎng)速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)亞馬遜自營(yíng)零售。(數(shù)據(jù)來(lái)源：www.oneclickretail.com)

此外，家居裝修品類也是企業(yè)采購(gòu)的“重頭戲”、是Amazon Business在中國(guó)招商的四大品類之一。Amazon Business是亞馬遜的一站式企業(yè)采購(gòu)服務(wù)，企業(yè)買(mǎi)家通過(guò)Amazon Business，可以觸達(dá)到海量相關(guān)商品、享受專屬的企業(yè)特惠價(jià)格，甚至還能簡(jiǎn)化采購(gòu)審核流程、管理采購(gòu)支出。通過(guò)Amazon Business，賣(mài)家可以直接把家居裝修產(chǎn)品賣(mài)給美國(guó)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。

近年來(lái)，中國(guó)賣(mài)家高速成長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，使得中國(guó)賣(mài)家有機(jī)會(huì)在美國(guó)家居裝修品類市場(chǎng)中占得一席之地。實(shí)際上，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜美國(guó)站這一品類中的占比一直在增長(zhǎng)。

選好這些品類，想不熱賣(mài)都難!

做好選品是成功的第一步。在美國(guó)的家居裝修品類中，燈具相關(guān)，電氣取暖設(shè)備，五金工具，管道設(shè)備以及家裝配件這五個(gè)細(xì)分品類表現(xiàn)突出，銷量一直在上升。

一起來(lái)看部分重點(diǎn)品類的詳細(xì)分析。

01、燈具相關(guān)

美國(guó)人對(duì)多種燈具都有需求，而且常常使用一年左右就更換新的燈具。因此，自己動(dòng)手，容易拆卸和安裝的燈具更受他們的親睞。更強(qiáng)的設(shè)計(jì)感和有特色的功能可以用來(lái)提升產(chǎn)品單價(jià)，避開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。在B2B市場(chǎng)上，企業(yè)買(mǎi)家更愛(ài)購(gòu)買(mǎi)有特色的組燈、有品質(zhì)認(rèn)證的燈泡。

美國(guó)人的臥室很大，半夜起床開(kāi)大燈太亮，這時(shí)一個(gè)柔和的床頭燈就顯得十分必要。熱賣(mài)的床頭燈產(chǎn)品單價(jià)在30美金左右，利潤(rùn)空間很大。賣(mài)家可以嘗試可調(diào)節(jié)色溫等功能或者設(shè)計(jì)更個(gè)性化的床頭燈產(chǎn)品，也可以推出床頭燈和香薰器的組合型產(chǎn)品。

臺(tái)燈也長(zhǎng)居暢銷榜前列，熱賣(mài)的單品價(jià)格在70美金左右。如果你的產(chǎn)品有節(jié)能，護(hù)眼或者其他科技，可以通過(guò)走精品化路線來(lái)保證利潤(rùn)。此外，容易自行拆卸和安裝、風(fēng)格不復(fù)雜的吊燈、節(jié)日裝飾用的彩燈，也是賣(mài)家可以嘗試的產(chǎn)品。

02、電動(dòng)工具配件類

在家裝DIY中，高質(zhì)量的電動(dòng)家裝工具必不可少，包括高速鋼寶塔鉆、鉆機(jī)電池、焊接工具組。電鉆、鉆機(jī)電池因?yàn)槭窍钠罚釉黾恿似涫袌?chǎng)潛力。電動(dòng)工具配件也非常受國(guó)外企業(yè)買(mǎi)家的歡迎，賣(mài)家們可以借助Amazon Bussiness直接對(duì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)賣(mài)家進(jìn)行銷售。

03、其他類目

除了以上的熱門(mén)類目，還有一些大家可能意想不到的熱銷產(chǎn)品。比如身材小巧、方便攜帶、物流費(fèi)用也不高、卻可以升高到4米的伸縮梯子。完全密封，自動(dòng)關(guān)閉的防蚊蟲(chóng)簾。DIY家具、定制墻紙都需要的、精密的激光測(cè)距儀。

智能家居

展望未來(lái)，智能家居也是家居裝修品類中的趨勢(shì)所在。如今已經(jīng)有很多相對(duì)成熟的智能家居，比如智能插座，智能窗簾、掃地機(jī)器人等。

Amazon echo是一款搭載Alexa智能語(yǔ)音服務(wù)的音箱，用戶通過(guò)簡(jiǎn)單的語(yǔ)音指令，就可以播放音樂(lè)、查詢信息，甚至控制各種智能家居設(shè)備。Echo系列產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)站賣(mài)得相當(dāng)火爆，常常處于斷貨的狀態(tài)，包括echo、echo show、echo look、echo dot、echo plus、echo spot等。賣(mài)家可以圍繞Alexa開(kāi)發(fā)生產(chǎn)更多創(chuàng)新的硬件產(chǎn)品，這會(huì)讓你的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力并且取得更多的客戶關(guān)注。

其實(shí)和美國(guó)站點(diǎn)一樣，歐洲站點(diǎn)家居裝修品類的消費(fèi)需求也是水漲船高、潛能巨大，2017年的增幅是2015和2016增幅的兩倍甚至三倍(數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜)。所以，除了在美國(guó)的生意，賣(mài)家朋友們也可以兼顧歐洲市場(chǎng)。歐洲家居裝修品類中較為熱門(mén)的分別是火警安防，水暖浴用、電氣用品、手工具、電動(dòng)工具配件。

一起來(lái)看部分重點(diǎn)品類的詳細(xì)分析。

火警安防類

由于近年來(lái)國(guó)外恐怖事件的頻繁發(fā)生，火警安防品類增長(zhǎng)迅速。不論是家中，或者醫(yī)院、超市、辦公室等人群聚集的地方，都需要以下產(chǎn)品。

首先是CCTV，即閉路監(jiān)控系統(tǒng)。隨著技術(shù)的發(fā)展，很多CCTV已經(jīng)實(shí)現(xiàn)云儲(chǔ)存，用戶可以通過(guò)手機(jī)在任何地方查看。在未來(lái)，可能還會(huì)和人臉識(shí)別技術(shù)結(jié)合，自動(dòng)辨識(shí)出到訪者的身份。

其次，煙霧報(bào)警器和5歐元左右的密碼鎖也有不錯(cuò)的銷量。可以和app對(duì)接的智能安防設(shè)備受到國(guó)外消費(fèi)者的歡迎，4路、8路、16路的安防設(shè)備銷售較好。

衛(wèi)浴類

簡(jiǎn)單和復(fù)雜的水龍頭都有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求。其中，簡(jiǎn)單的售價(jià)在20歐元以內(nèi)，復(fù)雜的可能有wifi控制、定時(shí)、測(cè)溫、過(guò)濾純凈水等功能。除了功能性，獨(dú)特的設(shè)計(jì)和外觀也能為你的產(chǎn)品加分不少。簡(jiǎn)約經(jīng)典、可調(diào)節(jié)水花大小的款式更受外國(guó)消費(fèi)者的歡迎。

除此之外，賣(mài)家還可以嘗試浴室配件套裝，包括毛巾架、衣帽架、手紙桿等。需要注意的是，歐洲不同國(guó)家的管螺紋標(biāo)準(zhǔn)是不同的，所以建議賣(mài)家為衛(wèi)浴類的產(chǎn)品配上轉(zhuǎn)接器。

電氣類

對(duì)于電氣類的產(chǎn)品，安全永遠(yuǎn)是第一位的，要特別注意符合當(dāng)?shù)氐碾姎鈽?biāo)準(zhǔn)和安全問(wèn)題。電子門(mén)鈴、壓線端、電纜軋帶，這些產(chǎn)品雖然看上去不起眼，實(shí)際上賣(mài)得很好，如果有相關(guān)的資源大家可以考慮拓展。

最后，亞馬遜Amazon Business的客戶經(jīng)理還為大家總結(jié)了兩大市場(chǎng)的特點(diǎn)，大家快拿出小本本記下這兩首打油詩(shī)，因?yàn)闊衢T(mén)品類都藏在里面啦。

美國(guó)

家居家裝在美國(guó)

五金管道不用說(shuō)

燈具電氣樣樣有

心想事成好生活

歐洲

家居家裝在歐洲

水暖浴用最是牛

電氣電動(dòng)手工具

火警安防不用愁

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