“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。”狄更斯筆下的這句話用來(lái)形容當(dāng)下的傳統(tǒng)外貿(mào)的現(xiàn)狀可謂是再合適不過(guò)了。

一方面受迫于訂單碎片化、利潤(rùn)下滑的壓力；一方面面臨跨境電商的新轉(zhuǎn)機(jī)，傳統(tǒng)外貿(mào)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇令人難以抉擇。

環(huán)球易購(gòu)供應(yīng)鏈招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人高志強(qiáng)表示，這個(gè)時(shí)代最需要的是敢于創(chuàng)新，敢于突圍的人才，“變”是發(fā)展之源，生存之基！

傳統(tǒng)制造商利潤(rùn)進(jìn)一步縮小，轉(zhuǎn)型升級(jí)？

中國(guó)跨境看廣東，廣東跨境看深圳。深圳是跨境電商的源頭地帶，本身也屬于一個(gè)龍頭產(chǎn)業(yè)帶，以深圳為核心的產(chǎn)業(yè)帶，其實(shí)成熟度已經(jīng)非常高了。跨境電商龍頭企業(yè)環(huán)球易購(gòu)便坐落于此，高志強(qiáng)分享了其對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的看法。

據(jù)他分析如今國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)制造商一方面由于無(wú)法直接接觸到市場(chǎng)，難以敏捷反應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求；而另一方面，訂單的碎片化也帶來(lái)了極高的操作難度，進(jìn)一步削薄了利潤(rùn)。

“廣闊的海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)已經(jīng)落后的生產(chǎn)力不成正比，傳統(tǒng)走外貿(mào)的模式，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，就需要通過(guò)電商這個(gè)模式來(lái)發(fā)力海外市場(chǎng)。所謂的斷鏈?zhǔn)欠謪^(qū)域、分產(chǎn)品，我們和雨果網(wǎng)的工作就在打通這些信息。比如廈門特色產(chǎn)業(yè)帶，在以往的發(fā)展當(dāng)中，很多外貿(mào)工廠繼續(xù)留在這邊，但是大家轉(zhuǎn)型做電商可能不到30%，那么在這種情況下，我覺(jué)得轉(zhuǎn)型做跨境電商是個(gè)趨勢(shì)，電商企業(yè)也需要這樣的平臺(tái)，大家一起去做跨境電商，一起優(yōu)品全球。”高志強(qiáng)提到。

他認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅是為自身尋找出路，同時(shí)也會(huì)為電商企業(yè)帶來(lái)新的信息對(duì)接。如今跨境電商能夠集成海外所有的線上、線下銷售渠道，實(shí)現(xiàn)跨境新零售，高效地將產(chǎn)品鋪向全球，反過(guò)來(lái)，跨境電商通過(guò)終端數(shù)據(jù)，可以提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)爆品并集成大量小額訂單，能夠有效解決這一問(wèn)題，幫助制造企業(yè)直接接觸、了解終端消費(fèi)者，也就解決了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中選品與采購(gòu)所存在的問(wèn)題。

選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品：為優(yōu)品造勢(shì)，為企業(yè)“輸血”

整個(gè)跨境電商行業(yè)發(fā)展的階段，包括現(xiàn)在很多人有意向出海，進(jìn)入到跨境電商行業(yè)，但他們可能只是貿(mào)易商，只是賣家，缺少這方面的信息和渠道，而且越來(lái)越多從業(yè)者涌入的情況下，利潤(rùn)進(jìn)一步擠壓，如何獲取更大利潤(rùn)，如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，都成為傳統(tǒng)制造商關(guān)心的話題。

高志強(qiáng)表示，現(xiàn)在行業(yè)的環(huán)境已經(jīng)有所變化了，原先都是整柜整柜的出貨，現(xiàn)在都是走電商小包的模式；以前都是以銷定產(chǎn)，但現(xiàn)在工廠需要自己備一些貨源，滿足電商發(fā)展的需要。想要在跨境藍(lán)海中發(fā)展，必須選擇適合自己的平臺(tái)，適合自己的營(yíng)銷方式。

“如今國(guó)內(nèi)的跨境電商細(xì)分化非常明顯，平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)商等電商相關(guān)服務(wù)體系很完善，傳統(tǒng)外貿(mào)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，首先需要改變的是思維，接著是產(chǎn)業(yè)模式，以及選擇適合的平臺(tái)、營(yíng)銷方式。”高志強(qiáng)認(rèn)為只要老板思維轉(zhuǎn)變，行銷模式轉(zhuǎn)變，尋找這些資源去對(duì)接，轉(zhuǎn)型升級(jí)是非常快的。

另外在選品方面也需要多加注意，他提到從企業(yè)角度來(lái)看，分為核心型產(chǎn)品、補(bǔ)充性產(chǎn)品；從傳統(tǒng)采購(gòu)角度來(lái)看，需要適時(shí)、適地、適量的選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以后，需要反復(fù)適銷，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)產(chǎn)品的分銷率、實(shí)際金額進(jìn)行考量，才能知道產(chǎn)品是否達(dá)到賣家預(yù)期，產(chǎn)品是否從邊緣化產(chǎn)品發(fā)展成為核心產(chǎn)品。

“針對(duì)選品問(wèn)題，還需要符合跨境渠道，很多產(chǎn)品不適合走跨境，例如易碎品、液體，很多產(chǎn)品體積、重量、特質(zhì)不適合做跨境。”

對(duì)此，環(huán)球易購(gòu)新推出分銷直上的招商項(xiàng)目，這也是環(huán)球易購(gòu)破例開(kāi)始做招商項(xiàng)目，無(wú)論是品牌商、貿(mào)易商，或是工貿(mào)一體，或是電商賣家，只要產(chǎn)品符合環(huán)球易購(gòu)的要求和條件，都可以通過(guò)分銷直上的業(yè)務(wù)和環(huán)球易購(gòu)進(jìn)行合作。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）