日本人是一個(gè)十分注重“情義”的民族。這種禮尚往來的習(xí)俗，使得日本產(chǎn)生大量的送禮需求，而飾品、手表正是人們表達(dá)情誼的熱門之選。中國賣家進(jìn)入亞馬遜日本站，在飾品、手表的選品和銷售方面有什么“訣竅”呢？

飾品篇

日本豐富多彩的節(jié)日和較高的消費(fèi)水平，使得飾品在日本市場很大。飾品季度性款式的更新非常頻繁，在一些節(jié)日中比如情人節(jié)中還會(huì)有限定款推出，賣家要注意保持上新的頻率和款式的多樣性。

很多日本女性都希望在節(jié)日時(shí)收到一份精致的禮物，因此項(xiàng)鏈?zhǔn)謺充N，包括心型項(xiàng)鏈以及情侶款項(xiàng)鏈。推薦價(jià)格為1500-2500日元。

耳釘也是推薦售賣的，價(jià)格在500-1500日元之間，可以選擇選擇將心型耳釘和心型項(xiàng)鏈進(jìn)行搭配銷售。

一些有細(xì)心想法的賣家可能會(huì)關(guān)注到飾品的周邊商品，比如清潔毛刷、純銀飾品潔光劑。的確，日本非常注重細(xì)分市場，因此大家也可以上架飾品相關(guān)的清潔工具，價(jià)格在500-1500日元之間。

飾品品類對(duì)產(chǎn)品圖片要求較高。建議主圖展示產(chǎn)品本身，輔圖使用整體和局部的放大細(xì)節(jié)、多樣性的包裝，以獲得更好的展示效果，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和閃光點(diǎn)。

飾品后臺(tái)有FBA禮品包裝的選項(xiàng)，也請(qǐng)務(wù)必勾選上。顧客在購買時(shí)可以選擇對(duì)商品進(jìn)行包裝，這會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生一定的幫助。

除了FBA的禮品包裝，賣家自己也可以對(duì)商品的包裝進(jìn)行優(yōu)化。包裝是品牌形象的直接展示，獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的包裝對(duì)商品好評(píng)、顧客回購以及品牌形象的塑造都很有好處。其實(shí)，對(duì)于中國賣家來說，包裝的投入并不算大，長期來看卻可以獲得很好的反饋。

鐘表

有三類手表收到日本消費(fèi)者的喜愛。第一類是高性能手表，比如帶有GPS功能的、帶有潛水防水功能的、與運(yùn)動(dòng)結(jié)合的，以及智能手環(huán)等。第二類是適合上班族佩戴的瑞士機(jī)械高級(jí)手表。第三類是設(shè)計(jì)好看、款式新穎、價(jià)格實(shí)惠的高性價(jià)比手表。

日本本土賣家一般都只銷售國際大牌，因此這塊對(duì)于中國賣家來說是一個(gè)競爭比較激烈的區(qū)域。中國賣家要把自己的手表推出去，建議注冊(cè)自己的品牌，以獲得店鋪更長遠(yuǎn)的發(fā)展。我們期待能夠在日本站的手表品類中，早日看到中國自主品牌的光輝戰(zhàn)績!

日本是一個(gè)很愛動(dòng)手DIY的民族，和飾品類目類似，推薦大家也關(guān)注一下手表周邊的工具，包括表帶調(diào)整更換的工具、機(jī)械手表校準(zhǔn)工具、手表收納盒等。有貨源或者有經(jīng)驗(yàn)的賣家可以嘗試，做手表類目的賣家，也可以利用這些周邊工具來擴(kuò)充商品線，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

今年五月份，日本亞馬遜舉辦了全部由中國賣家參與的促銷活動(dòng)，主題為good life is not expensive。這場活動(dòng)中，商品主要集中在softline領(lǐng)域，涉及多種時(shí)尚品類包括飾品、手表。從后期數(shù)據(jù)來看，銷售情況是比較樂觀的。在未來，我們也會(huì)努力為中國賣家爭取更多類似的優(yōu)勢(shì)資源。

除了以上關(guān)于日本站飾品和手表的分析，我們之前推送過關(guān)于服飾，鞋靴和箱包的品類分析，點(diǎn)擊查看：這些衣服、鞋子和箱包在日本超叫座!和中國市場類似，日本的時(shí)尚品類市場主要分為春夏(3月-8月)和秋冬(9月-次年2月)兩季。現(xiàn)在已經(jīng)是7月份，賣家朋友們可以開始準(zhǔn)備秋冬款商品了!

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