“有沒有人能給我一個選品思路，感覺越選越模糊。”這是來自一位賣家的迫切心聲。

選品問題被提及多次，相關(guān)文章分析也層出不窮，但是問題依舊，疑惑仍然未解。

亞馬遜新手賣家怎么選品？當你摸不清頭腦的時候，簡單粗暴用兩種選品思路：

爆品思路和深耕產(chǎn)品思路。

一、爆品思路

對于新手賣家，爆品思路可以說是既常規(guī)又通用的一種思維。沒吃過豬肉還沒見過豬跑？那些在平臺上賣的好的“爆品”都可以成為選擇的對象。

亞馬遜平臺的Best Seller頁面和Most Wish For中都隱藏著賣家需要的“信息”，賣家要在這些“爆品”中尋找銷量佳，且還有發(fā)展空間的。

除此之外，關(guān)注爆品還可以從谷歌趨勢探尋熱點不斷上升的產(chǎn)品，以及站外平臺  比如Facebook、Twitter、instagram這些視頻網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)“新爆品”，注意明星效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)、社交媒體上的照片和視頻常常會觸發(fā)很多爆品。比如“獨輪車”就是明星賈斯汀·比伯在個人社交網(wǎng)站發(fā)布的一段表演視頻，而在那一年獨輪車賣的異常火爆。

切入思路：觀察這些產(chǎn)品的review ，特別注意中評差評，比如某款產(chǎn)品買家反饋不防水，線容易斷等缺陷。賣家則可以抓住機會彌補缺點，這樣在爆品的基礎(chǔ)上再加以優(yōu)化定能達到良好的效果。

二、深耕產(chǎn)品思路

深耕思維適合擁有自建工廠或者有工廠資源的擁有者，工廠賣家經(jīng)營品類單一，

但充分掌握產(chǎn)品制造、成本和原材料資源。他們對產(chǎn)品了解比較專業(yè)，具有深耕品類的條件。

賣家們需明白一點，亞馬遜是關(guān)注單品而并非關(guān)注店鋪，平臺希望賣家為消費者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再優(yōu)化一個店鋪的經(jīng)營。工廠賣家即使產(chǎn)品單一，但是質(zhì)量把控和實時優(yōu)化調(diào)整上，可以不斷滿足要求產(chǎn)品更全面的消費者。

切入思路：了解消費者的痛點，利用工廠資源不斷去優(yōu)化產(chǎn)品，并提高生產(chǎn)和設(shè)計優(yōu)化的能力。

爆品思路可能要不斷尋找新的增長點的產(chǎn)品，深耕產(chǎn)品思路需要不斷給自己產(chǎn)品更新迭代、優(yōu)化。哪一條路更適合自己，想明白，選擇了就一直堅持下去！

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）