相比去年同期，今年的prime day銷售額增加了150%左右。

今年的prime day，朋友圈已被紛紛刷屏，不乏大賣，大家也已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，圈子這么大，什么樣的大神沒(méi)見(jiàn)過(guò)。但這樣的羨慕也只能是別人家的，像極了從小到大父母嘴中的“別人家的孩子”。

12日下午，我們采訪了青島本地，別人口中的“大賣家”。截止到當(dāng)時(shí)采訪時(shí)間，后臺(tái)prime day的訂單數(shù)超過(guò)了4000單。

以下內(nèi)容來(lái)自與青島本土賣家訪談實(shí)錄：

觀海論商：能否談?wù)劷衲阷rime day的感受，從前期準(zhǔn)備或者流量方面

賣家：我參加了三次prime day，每次的prime day從準(zhǔn)備到結(jié)束，參加方式等等，完全不一樣，每年和上年比，都沒(méi)啥特別可以借鑒的地方，這個(gè)是很頭疼的。

我記得15年的prime day還是人工篩選的，郵件確認(rèn)，數(shù)量出入不大的話可以隨時(shí)調(diào)整的方式。16年，就是邀請(qǐng)的方式了，然后郵件提供清單供額外篩選的方式，數(shù)量上也可以機(jī)動(dòng)一些。今年直接全是系統(tǒng)介入了，機(jī)選以及數(shù)量要求很嚴(yán)格的方式。每次不同的提交溝通方式，都有不同的準(zhǔn)備方式。

誰(shuí)知道明年是啥樣呢?Amazon的變化周期太短，變化也太大了，或者說(shuō)是跨境電商的發(fā)展太快了，導(dǎo)致的變化也大了。

要我說(shuō)，我能確認(rèn)的一點(diǎn)就是，如同F(xiàn)BA是必選的方式，這些官方的重點(diǎn)活動(dòng)，也一定是必選的，能參加一定參加，能多勿少，但一定以產(chǎn)品為前提。

另外，回歸亞馬遜的日常銷售，listing的數(shù)量一定不在多，在精。我今年的listing數(shù)量是去年同期的一半左右，因?yàn)槲医衲昕池浱?hào)砍的不少，實(shí)際日常的后臺(tái)操作和瀏覽也方便了很多，但銷售卻沒(méi)有影響。相比去年同期，今年的prime day銷售額增加了150%左右。

以前我基本上是，80%的銷售來(lái)自于20%的貨號(hào)，20%的銷售來(lái)自于其他80%的貨號(hào)，那么實(shí)際上，完全沒(méi)必要繼續(xù)在80%的性價(jià)比低的貨號(hào)上花心思浪費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)人工等，但說(shuō)實(shí)話我又不是完全舍得那20%銷售，所以我是在80%的性價(jià)比低的貨號(hào)里清理，再做區(qū)分，下架了其中的60%，大體是這樣的情況。

關(guān)于prime day，再就是，能早參加一次類似的大型官方活動(dòng)，就不要晚做一次，不要猶豫要不要做，不要丟了機(jī)會(huì)。如果一直猶豫，就建議放棄吧。

prime 周過(guò)去后，就是下周，我還會(huì)陸續(xù)的下架一部分貨號(hào)，來(lái)準(zhǔn)備秋冬的銷售了。

觀海論商：通常您這邊prime Day的備貨量是按照什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，是參考每天的訂單數(shù)量還是按照亞馬遜系統(tǒng)推薦的量來(lái)定?

賣家：我不大看系統(tǒng)推薦的，因?yàn)槟菛|西太不穩(wěn)定了，而且是過(guò)去式，不代表以后。我喜歡結(jié)合日常的銷售數(shù)量和歷史發(fā)貨記錄以及我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)備貨，比較偏保守，我感覺(jué)如果我膽子再大些，銷量還是可以更多一些，我還是過(guò)于小心了。

觀海論商：備貨量大概是平日銷量的幾倍會(huì)比較合適，這個(gè)有固定的比例嗎?

賣家：看是否參加活動(dòng)，如果不參加prime day的活動(dòng)，和平時(shí)銷量比，店鋪也會(huì)有一定的影響，畢竟這么大的活動(dòng)在這擺著。會(huì)有提升，但沒(méi)有想象中的成倍的增長(zhǎng)，估計(jì)也就是50%左右，常規(guī)補(bǔ)貨就行，無(wú)非周期快一點(diǎn)就可以了。如果參加秒殺，就要好好對(duì)待了。

觀海論商：這種比較大型的活動(dòng)因前期貨量的關(guān)系會(huì)出現(xiàn)斷貨或者壓貨的情況，這個(gè)有規(guī)避的方法嗎?

賣家：沒(méi)有辦法。要是有這個(gè)能力，還在乎備貨數(shù)量嗎?哈哈~

觀海論商：那如果一看貨快沒(méi)了，是否可以叫停秒殺?

賣家：你自己后臺(tái)可以隨便停，但費(fèi)用該收就收。不確定后續(xù)是否有懲罰措施，但平時(shí)的秒殺我試過(guò)，是可以的。

觀海論商：萬(wàn)一出現(xiàn)了斷貨就沒(méi)救了嗎?

賣家：是的，必須是的，時(shí)間短，周期短，補(bǔ)貨周期長(zhǎng)。

觀海論商：秒殺折扣的話是按照亞馬遜要求的8折嗎?還是說(shuō)如果利潤(rùn)可控，再低點(diǎn)也可以?

賣家：這個(gè)隨便，自行處理，低于8折就可以。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！