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關于亞馬遜CPC廣告的作用和技巧的討論一直熱度不減。對于其作用，本人認為亞馬遜站內廣告是系統(tǒng)化運營的一個部分，我們必須建立完美的產品頁面，結合其它推廣方式，控制好流量和轉化才能打造出爆款。

關于其運作技巧的文章也很多，要不蜻蜓點水，隔靴搔癢;要不故弄玄虛，囤積居奇。其實，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運營人員日常工作的普通一環(huán)罷了。

今天我們就來討論一份關于如何做好亞馬遜CPC的知識清單。

1、了解CPC的作用

新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過關鍵詞出單提高關鍵詞排名。

產品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來大量流量，保證產品銷量持續(xù)增長，穩(wěn)定排名，協助占領類目坑位，增加品牌曝光,配合產品促銷或者清貨…

2、認識CPC匹配方式和結構

了解精確，詞組和廣泛三種方式所能匹配到詞語的范圍，(后臺help有相應說明，自行查詢，此處不表)

了解自動，手動廣告出價方式的優(yōu)劣：做自動廣告，亞馬遜會根據頁面優(yōu)化程度和消費者需求的匹配程度自由發(fā)揮，匹配到海量的搜索結果，也會帶來大量潛在關聯流量，缺點是可能導致曝光范圍過大，帶來大量無效點擊，而且自動廣告無法精確控制每個詞語的展示價格和位置。

手動廣告可以更加精準地對目標關鍵詞進行投放，特別是手動精準可以通過調整出價，控制廣告位置。

3、調研產品相關關鍵詞

建立科學的關鍵詞庫，要包括核心引流詞，核心轉化詞，和輔助長尾詞，這些詞庫可以根據競品頁面和相關軟件查找，并且在投放過程中根據效果不斷調整.

4、投放廣告前最大化優(yōu)化產品頁面

賣家必須深知廣告的點擊率與產品主圖，標題，Review和價格有關。廣告獲得曝光后，想要獲得高點擊率，在這幾個方面必須做好。如果有大量點擊而轉化不佳，關鍵詞熱度太高，產品詳情頁競爭力不夠，需要持續(xù)優(yōu)化，達到提升轉化率的目的。

5、建立層級清晰的廣告結構

為了避免多SKU在一個Campaign投放導致廣告組內部競爭，無法清晰判斷某個sku具體競爭情況，建議一個Campaign放一個SKU。如果一個產品的多個變體同時投放廣告，可以在一個Campaign下面每個子體建立一個廣告組。在后期分析每個sku的表現才會清晰明了。

6、分析關鍵詞報表

跟蹤關鍵詞排名和出單表現，調整關鍵詞出價和關鍵詞結構。

關鍵詞報表主要關注曝光量，點擊量，訂單數，根據點擊率和Acos高低來判斷關鍵詞是否需要調價，否定或者進階到詞組或精確匹配模式。

展示量大，點擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗證關鍵詞是否精確匹配產品。

點擊量大，成交量低：考慮提升頁面質量，調整產品價格，或調整bid出價。

出價高，不展示：關鍵詞相關度低，或者頁面匹配和關鍵詞布局沒有做好。

7、不斷優(yōu)化廣告結構

結構優(yōu)化： 從前期自動或者手動寬泛的關鍵詞中挑選表現好的關鍵詞升級進入詞組或者精確匹配模式;或者把表現不佳的關鍵詞降級。

8、不斷優(yōu)化關鍵詞結構

學會做減法：通過分析報表，不相關或者ACOS超標的關鍵詞在廣告組中Negative，減少無效流量。(注意精確否定和短語否定的區(qū)別)

持續(xù)做加法：從關鍵詞報表中不斷發(fā)現表現優(yōu)異的詞語添加到廣告組，增加廣告覆蓋面和出單詞，擴大有效流量池，積累更多流量，創(chuàng)造價值。

一種是橫向拓展：比如說你是做某個產品的配件，這個產品配件相關的一些產品或者機型都可以進行橫向擴展，這種拓展方式往往可以用很低的出價獲得很高的產出。

另一種是縱向擴展：也就是對一個品類的深入挖掘。比如Power Bank，通過這個報表發(fā)現Mini Size Power Bank點擊率非常高，而且高度相關，你可以增加到你的關鍵詞庫。通過報表分析就會發(fā)現非常多你想不到的詞。

做好了以上幾點，你的亞馬遜CPC廣告能力就可以達到中級運營的水平了。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我們要在實際運營中根據自己的產品品類，產品上架的時間，運營成本預算結合競品情況不斷做出調整。

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