【編者按】民族風服飾在街頭上向來屬于賺回頭客的單品，大紅大紫的鮮艷色彩、千奇百怪的圖形、不規則的裁剪，這些元素都是在民族風單品中最淋漓盡致的體現，歐美民族服裝也不例外，炎炎的夏日，當你掌握搭配的精髓之后，穿什么樣都會成為你的內心戲，而不關乎你是亞洲人還是歐美人。

對于大多數人而言，清新靚麗的服裝令人朝氣蓬勃；端莊典雅的服裝令人自信滿滿；個性十足的名族服裝令人身心愉悅……從某種角度來說，不同類型的服裝既能彰顯一位女人的品位，更是體現一個人形象的最佳表現方式。

杭州明蝶妮服飾有限公司以歐美民族風服飾為主打產品，每一季都十分注重時下潮流，不斷推陳出新，個性化、快時尚的服裝產品層出不窮，年銷售額達2000萬，雖然于2016年底工廠才剛成立電商部門，但目前已與眾多大中小電商賣家進行了深入合作，例如深圳環球易購、賽維、澤匯、浙江執御等公司。

進軍歐美市場，掌握尺寸問題才是硬道理

通過20多年的發展，中國已經成為世界上最大的服裝消費國、生產國和出口國。而隨著跨境電商在全球各地滲透式的發展，各國消費者對服裝品質的要求也有了很大的改變，但相對來說，高品質低價格的服飾更受年輕群體的青睞。

杭州明蝶妮服飾有限公司電商事業部總監王攀科表示，時尚個性的服裝一直廣受年輕群體的歡迎，歐美民族服飾在海外市場同樣是一個需求較大的類目。相對于俄羅斯服裝市場沉穩保守的風格，歐美國家更傾向于走性感風的路線。

王攀科特別強調，服裝產品出口在尺寸問題上要特別引以重視，他說：“尺碼在各個國家各地區都有相應的標準，還有部分元素圖案的設計要符合當地市場的法律法規甚至考慮到宗教信仰等問題，甚至還應該要多去了解學習國外的文化，必要的時候可通過一些社交軟件等廣交朋友，結識人脈，助力中國服裝市場更好的進軍海外市場。”

“競爭就是一個適者生存的過程”

盡管經過多年沉淀，明蝶妮服飾已經擁有完整、科學的質量管理體系，此外，其公司的誠信、實力和產品質量普遍獲得業界的廣泛認可。但俗話說，知己知彼，百戰不殆，當今社會各行各業都會存在競爭對手，歐美服裝市場也不例外。

王攀科告訴雨果網，知曉、了解自己的競爭對手對于服裝行業來說是件極其重要的事情，做到胸有成竹才能走穩成功路上的每一步，此外，還應該要將競爭對手作為標桿瞄準的對象，進行全面分析了解，這對于今后的服裝市場發展將會有極大的幫助。他感慨的說道：“競爭就是一個適者生存的過程。”

團隊作戰仍不夠，找準產品源頭才是硬道理

當然，除了熟悉的掌握市場情況、合理結實人脈關系以外，團隊作戰能力在企業的發展過程中仍是不可或缺的重要因素所在。

隨著互聯網全球化的發展，服裝行業在不斷的借由平臺之力開始逐漸開拓出一片屬于自己的天地，對于大多數賣家來說，團隊作戰和明確的分工固然重要，但王攀科認為，找準產品的源頭，切身了解國外客戶的需求也不可忽視。

對于從事服裝出口的跨境電商賣家來說，王攀科提出三點自己的看法與見解：

第一，要善于和工廠朋友打交道，尤其是在歐美服裝尺碼問題上要狠抓穩打，因為傳統工廠畢竟有點“傳統”，容易按照國內產品思維去考慮，這就需要多和工廠交流，正所謂好事一定要多磨。

第二，要對國外客戶的需求有一定的認知，包括在文化、消費價格、特別愛好等方面都要有個深入的了解。

第三，低價打市場向來都是絕佳策略，但是對于目前而言戰術上要有所調整，盡管低價在產品衰退期可以維系一段時間，但在產品成長期就不適宜這么做，物美價廉一直是個偽命題，打好產品質量關才是硬道理。

隨著跨境電商的發展，訂單逐漸碎片化，傳統工廠擁抱國外消費者的門檻也隨之降低，跨境電商的發展也帶給了工廠良好的發展機遇，未來杭州明蝶妮有限公司將始終朝著這個方向不斷堅持努力，王攀科堅定的說：“只要功夫深，鐵杵定能磨成針，期待著能與更多的電商賣家合作共同推動品牌出海。”

最后，王攀科表示希望借助雨果網的平臺能夠對接到更多對品質有講究的客戶，也希望能有更多的中小賣家通過微信公眾號“服飾新品開發室”瀏覽最新產品，滿心歡喜的期待2017CCEE（上海）雨果網跨境電商選品大會的到來。

（文/雨果網 陳林）