亞馬遜上的商品成千上萬(wàn)，確定采購(gòu)哪些商品對(duì)賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。本文將具體討論在做采購(gòu)決定時(shí)，應(yīng)該考慮哪些因素。

首先，確保使用正確的工具。

一些賣家做零售套利（RA）時(shí)，使用“亞馬遜賣家”（Amazon Seller）應(yīng)用程序，但有賣家表示該應(yīng)用提供的信息不完整。賣家做采購(gòu)決定時(shí)，需要把握完整的信息，包括庫(kù)存和所有必要的數(shù)據(jù)：商品銷售排名、價(jià)格、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、商品歷史銷售排名和定價(jià)等后，再做出合理的采購(gòu)決定的。

當(dāng)做出采購(gòu)決定時(shí)，賣家需要問(wèn)自己以下4個(gè)問(wèn)題：

什么是投資回報(bào)率？

我們都在這個(gè)業(yè)務(wù)賺錢，都想確保我們采購(gòu)的物品有很好的投資回報(bào)率或投資回報(bào)。如果你剛開(kāi)始使用亞馬遜FBA（物流配送服務(wù)），建議尋找具有100%投資回報(bào)率的商品。因?yàn)槿绻愕纳唐吠顿Y回報(bào)率高，你就有更多的可回旋余地，能允許一些錯(cuò)誤的出現(xiàn)，在必要的時(shí)候你能調(diào)整商品的價(jià)格。隨著經(jīng)驗(yàn)和信心的積累，你可以采購(gòu)一些投資回報(bào)率稍低的商品。一些賣家堅(jiān)持投資回報(bào)率要大于等于75%，而有些賣家堅(jiān)持50％或50％以上。但如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)商品能快速銷售，你甚至可以將投資回報(bào)率降低至30％。這里的重點(diǎn)是找到具有良好投資回報(bào)率的商品，無(wú)論你設(shè)置什么參數(shù)，重點(diǎn)是能賺到錢。

我是否被批準(zhǔn)出售該物品？

有些賣家不允許出售一些類別的產(chǎn)品，而有些品牌僅供特定的賣家。所以，采購(gòu)商品時(shí)，要考慮的另一件事就是你是否被允許出售該產(chǎn)品。如果不能，繼續(xù)考慮就沒(méi)有意義了。可以在“亞馬遜賣家”（Amazon Seller）應(yīng)用程序里，查看你被禁止銷售的商品。

什么是銷售排名？

商品的銷售排名展示了該商品的銷售速度。亞馬遜公布目錄中幾乎有所有商品的銷售排名，在做出采購(gòu)決定時(shí)，你要考慮的是商品的平均銷售排名，而不僅僅是目前的銷售排名。因?yàn)閬嗰R遜每小時(shí)更新一次商品銷售排名，你需要了解商品的銷售排名在特定時(shí)間段內(nèi)的變化。你可以查看 CamelCamelCamel和 Keepa圖表，快速了解商品的平均銷售排名。

商品的平均銷售排名較高，意味著這個(gè)商品的銷售速度較快。如果一件商品的平均銷售排名很低，意味著這個(gè)物品銷售速度偏慢。你要了解對(duì)于你想要采購(gòu)的商品，什么樣的排名算高，什么樣的排名算低。

什么樣的商品具有競(jìng)爭(zhēng)力？

除非銷售沒(méi)人出售的商品，否則你出售的任何產(chǎn)品都面臨競(jìng)爭(zhēng)。賣家通常需要考慮兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：亞馬遜和其他第三方賣家。當(dāng)涉及與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，建議選擇放棄該商品。賣家可以經(jīng)常查看亞馬遜自營(yíng)商品的庫(kù)存，如果你想采購(gòu)的某一商品，亞馬遜已經(jīng)有出售，那么可以跳過(guò)該產(chǎn)品，除非你能提供的價(jià)格明顯比亞馬遜低。一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜不會(huì)將黃金購(gòu)物車（buy box）分享給其它買家，因?yàn)閬嗰R遜70%的銷售額來(lái)自黃金購(gòu)物車（buy box）商品的銷售。所以你采購(gòu)跟亞馬遜相同的產(chǎn)品，你可能永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得黃金購(gòu)物車（buy box）。

我還會(huì)看一下在該商品價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力的第三方賣家——價(jià)格在buy box商品價(jià)格上下浮動(dòng)1%或2%的賣家，其它價(jià)格高于這個(gè)范圍的賣家通常都不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。確保具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)里的賣家較少，能保證你獲得黃金購(gòu)物車（buy box）的時(shí)長(zhǎng)。商品的銷售等級(jí)越低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越少。但我更愿意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，銷售排名較高的商品，因?yàn)橹灰唐返匿N售速度夠快，還是能保證獲得黃金購(gòu)物車（buy box）的時(shí)間。

在做采購(gòu)決定時(shí)，考慮這四個(gè)因素有助于你做出明智的決定。不過(guò)任何事情都有可能出現(xiàn)例外。但隨著經(jīng)營(yíng)的累積，你就越能確定你制定的參數(shù)是否會(huì)有例外的情況。還有其他一些不太重要的因素，如商品的評(píng)論數(shù)量等，當(dāng)你不太確定是否采購(gòu)某一商品時(shí)，可以參考一下。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）