Prime Day慢步走來，相信大家也是摩拳擦掌躍躍欲試，準備好大干一筆，作為亞馬遜一年一度的盛會，Prime Day的重要性毋庸置疑。要注意的是，雖然Prime Day秒殺促銷是一周時間，但效果最好的僅有“黃金30小時”，換言之，如果你能夠在這一天多的時間里鬧出點水花，效果自然杠杠的。

自古言，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，對亞馬遜Prime Day理解更深，能讓你在Prime Day大促秒殺中更加游刃有余地應(yīng)對。

亞馬遜為什么做Prime Day，能給平臺、商家和消費者帶來什么好處呢？

1.亞馬遜設(shè)立Prime Day是為了曝光品牌，宣傳自營產(chǎn)品。

作為一個電商平臺，亞馬遜也有自營產(chǎn)品。Prime Day這樣一個“全民狂歡”性質(zhì)的促銷活動，對品牌曝光和宣傳自己產(chǎn)品大有裨益。

2. 亞馬遜希望通過Prime Day帶來更多的新用戶。

前不久亞馬遜剛宣布再次下調(diào)會員的免運費門檻，降低至$25，其用意不難揣測：是為了讓更多的人注冊成為自己的會員，是為了和沃爾瑪搶會員用戶。有了新用戶，亞馬遜可以對其進行多次轉(zhuǎn)化，成為亞馬遜的終身用戶。

3. 亞馬遜想通過Prime Day提升亞馬遜APP的下載量。

據(jù)谷歌公司的統(tǒng)計，移動端的流量已經(jīng)遠遠超過了PC端，占到了互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動端流量這么大一塊蛋糕亞馬遜焉有不取之理，而通過促銷和拉新活動進行大力的推廣和宣傳，讓更多的人下載亞馬遜APP，是互聯(lián)網(wǎng)公司增加下載量最常用的套路。在接下來的推廣時間內(nèi)，亞馬遜可能會在Prime Day上大做文章，用這個噱頭去大力的推廣亞馬遜APP，鼓勵用戶下載亞馬遜APP。

4. 亞馬遜可以通過Prime Day促銷活動來活躍老用戶，產(chǎn)生更多的購買。

亞馬遜是一家以消費者為中心的平臺，通過促銷給老客戶的優(yōu)惠，讓沉寂用戶活躍，讓活躍用戶更活躍，提升整個電商平臺的活躍度。就像京東6.18大促，在6.18這段時間里，購買產(chǎn)品的用戶會較往常有一個量級的增長，用戶活躍度會提高，從而達到推廣京東品牌和自營產(chǎn)品的目的。

6. 亞馬遜通過Prime Day可以賺取更多的廣告費。

Prime Day這段時間的流量是一年中最大的，賣家會瘋狂的打廣告以推廣自己的產(chǎn)品，對亞馬遜來說，就可以拿到更多的廣告點擊費用。

7. 亞馬遜在Prime Day中能賺取更多的傭金。

可能有人無法理解“為什么價格高的產(chǎn)品容易被推薦上秒殺？”“需求量大的容易被推薦上秒殺？”原因很簡單，他們能夠讓亞馬遜賺更多的傭金！

8. 亞馬遜通過Prime Day活動幫助賣家推廣品牌、推廣新品，讓賣家接觸到更多的用戶，得到更多的關(guān)聯(lián)流量，從而產(chǎn)生更多的訂單。

9.亞馬遜通過Prime Day活動讓利給亞馬遜用戶，讓亞馬遜用戶享受更多的福利。

一千個賣家參加亞馬遜Prime Day有一千個目的，有的賣家是為了增加產(chǎn)品的流量，有的賣家是為了推廣新品，有的賣家是為了更多的利潤賺更多的錢，還有的賣家是為了把新品曝光出去，讓產(chǎn)品接觸更多的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品接觸更多的用戶。

至于“上Prime Day是為了清庫存報秒殺”這種想法我非常不贊同，利用Prime Day作為清庫存的這種思路是錯誤，假如每個賣家都抱著清庫存的心態(tài)參加Prime Day，消費者買到的都是劣質(zhì)產(chǎn)品，那么來年還會有消費者會為Prime Day買單呢？最終的受害者又會是誰呢？

對賣家而言，Prime Day選對產(chǎn)品很重要，不要推薦什么產(chǎn)品就上什么產(chǎn)品，要根據(jù)自己的目的選擇被推薦的產(chǎn)品。

下面4個選品方法，大家可做參考：

1.選擇有利潤的產(chǎn)品。原因就不解釋了，大家都懂的。

2.從被推薦的產(chǎn)品中選擇正在推廣的新品參加Prime Day。

可能有的人認為新品不容易被推薦上秒殺，這種看法有點片面——前天就有個聽了我CPC課程的學(xué)員，3月份剛開的新店，新品上去也就1-2個月，這次老早就收到推薦了，應(yīng)該是收到推薦秒殺通知最早的一批人，原因就是她的產(chǎn)品的增長速度非常快。

3.出于戰(zhàn)略布局考慮，你打算長期做的產(chǎn)品也可以報秒殺活動，說不定從此之后就走上了爆單之路。去年我就見證了一個賣家，參加了Prime Day秒殺之后，日均出單200~300單。

4.還可以通過Keepa去看你的同類產(chǎn)品在去年7.12有沒有參加秒殺，如果有的話，再看他的 seller rank 如何，如果平時排名靠后，那天突然排名靠前，那證明產(chǎn)品銷量大增，證明這類產(chǎn)品是有需求的。但是還要看看他當(dāng)天有沒有參加站外 deal資源(谷歌-site指令可以查詢），如果有參加站外deal，那么還需評估下站外 deal的作用是否大于站內(nèi)秒殺作用，再做抉擇。

關(guān)于申報價格

秒殺時刻設(shè)置產(chǎn)品價格需要滿足兩個條件：現(xiàn)在銷售價基礎(chǔ)上打20%OFF的折扣，同時折后的價格不得高于產(chǎn)品歷史最低價。

比如你的產(chǎn)品平時售價25美金，但是你被別人9美金跟賣過，并且搶占了你的購物車，即便現(xiàn)在給你推薦的秒殺價為20美金，如果按照20報上去，極有可能會在某一天被亞馬遜平臺給取消秒殺資格，因為不符合高于歷史最低價格的申報條件。

如何去看我產(chǎn)品的最低銷售價？

1.看后臺的促銷報告。

2.用keepa插件去看你的最低銷售價格。

關(guān)于申報數(shù)量和備貨

庫存不多的情況下，宜少不宜多。

亞馬遜會在6.20日檢查你產(chǎn)品庫存準備情況，如果當(dāng)天檢查的時候你庫存本來不夠，同樣會被取消參加資格，為了安全起見，建議現(xiàn)在少報，參加活動當(dāng)天慢慢添加數(shù)量。這樣的好處是可以使你的備貨周期延長到參加活動當(dāng)天，而不是6.20。

需要注意的是：

申報數(shù)量只能加不能減，如果你的數(shù)量一減，亞馬遜就會把你的秒殺資格給取消。

關(guān)于備貨，我這里再給大家?guī)讉€小建議：

1.少量多頻次的備貨。

2.使用多渠道配送。

不要把所有的貨全發(fā)到FBA，可以使用海外倉，好處是Prime Day為了增加新會員，在亞馬遜購物的所有用戶不一定全是Prime會員，當(dāng)他自己買的產(chǎn)品不夠免運費門檻時，他就可能放棄購買，如果你有多渠道配送的話，那么很多人就選擇你的產(chǎn)品。

3.如果你產(chǎn)品的質(zhì)量好，需求量大，那么就可以多備貨。就算沒有分配到Prime Day當(dāng)天，但是你的產(chǎn)品質(zhì)量好，需求量大，Prime Day沒有賣完，也完全沒有壓力，在Prime Day過后也可以賣完。如果你產(chǎn)品質(zhì)量好，需求量少，盡量少備一點。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量差，需求小，可以選擇不報。

4.如果用keepa分析出你的競品去年P(guān)rime Day 銷量排名很靠前，你也可以多報。

但是需要注意的是：因為沒有確定你參加促銷的日期跟時間段，建議少量多批次地備貨。如果你有足夠的現(xiàn)金流，那你就多備。

關(guān)于Prime Day的產(chǎn)品主圖

如果你的產(chǎn)品主圖平時做的時候打了一些擦邊球，那么我建議現(xiàn)在一定要將主圖改為白底，如果一旦審核的時候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品主圖不是白底，就會被取消秒殺資格。

關(guān)于Prime Day的收費

Prime day當(dāng)天的秒殺收費500$，Prime day所在周的秒殺收費300$。因為你的產(chǎn)品被安排在哪天還不確定，所以暫時誰都沒法確定。

Prime Day是7月12號，接下來的1個多月時間我們可以做哪些準備工作？

1.優(yōu)化好你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

2.做廣告做秒殺沖銷量。在Prime Day來臨的這段時間內(nèi)，把銷量沖到前面去，積累review，在Prime Day當(dāng)天，你的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢；

3.優(yōu)化產(chǎn)品的官網(wǎng)、Banner和廣告圖，即使做變更。如果你很早就在官網(wǎng)上將參加Prime Day的促銷信息公布出來，那么進入你官網(wǎng)的，了解你們公司的買家很有可能會把商品放入購物車，購買你的產(chǎn)品，這樣可以增加你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

4. 7月后，你應(yīng)該給買過你產(chǎn)品的所有的站內(nèi)用戶發(fā)一個通知，告訴他們：我們的產(chǎn)品也參加了Prime Day的秒殺。如果沒有報上Prime Day的秒殺，也可以說我們將會配合Prime Day進行全店鋪打折。

5.加大你的廣告配算，更加多地去曝光你的產(chǎn)品，因為這段時間的用戶活躍度是最高的，很多人都在挑選自己喜歡的產(chǎn)品，等待Prime Day當(dāng)天的大促。

6.時時監(jiān)控跟賣，防止購物車被搶，秒殺被取消。

Prime Day 當(dāng)天的工作

1.加大廣告預(yù)算，做好廣告排名。Prime Day那段時間的流量是最大的，要利用好亞馬遜給你的流量，讓你的廣告產(chǎn)生更多的點擊，接觸到更多的用戶，產(chǎn)生更多訂單。

2.如果你的產(chǎn)品售后問題比較多，一定要安排員工和客服24小時值班，可能一個及時的回答就會產(chǎn)生一個訂單，而且這個訂單是不要推廣費的。

3.時時監(jiān)控跟賣，防止購物車被搶，秒殺被取消。