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2017 Prime Day 即將在七月到來。亞馬遜的賣家們都在關(guān)注這場流量盛宴。那么，如何最大化Prime Day期間的流量，并借此贏取更多訂單？今天我們要特別向大家介紹資深賣家們廣泛使用的亞馬遜廣告利器——亞馬遜商品推廣(Sponsored Products)，同時也將分享針對Prime Day的商品推廣建議。

什么是亞馬遜商品推廣？

亞馬遜商品推廣又被賣家們稱為“關(guān)鍵字廣告”。 顧名思義，它是一種利用關(guān)鍵詞匹配用戶搜索，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實際點擊次數(shù)收取費用。 因為靠近消費者購買的決策終端，更容易增加銷售機會。

使用亞馬遜商品推廣有哪些好處？

簡而言之：亞馬遜商品推廣可以在幫助賣家提升銷量的同時，控制花費。亞馬遜商品推廣是如何做到這個的呢？

? 首先它更能準(zhǔn)確地找到搜索關(guān)鍵詞的目標(biāo)消費人群；

? 它為極具針對性的搜索提供高度關(guān)聯(lián)的廣告，提高精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率；

? 它讓您的商品有機會顯示在亞馬遜用戶??搜索結(jié)果的第 1 頁，提高曝光率；

? 它按點擊付費，只有當(dāng)您的廣告被點擊后，您才需要付費；

? 它實時監(jiān)測投資回報率，并可不斷優(yōu)化廣告方案。

亞馬遜商品推廣的廣告展示在哪里？

目前亞馬遜商品推廣開放的廣告位超過50個。其中包括：

? 搜索頁面首頁頭條

? 與您的商品高度相關(guān)的商品詳情頁 （可能出現(xiàn)在底部或右側(cè)）

? 以及手機端和平板電腦端的頁面上也會有顯著的廣告位

亞馬遜商品推廣如何收費？

區(qū)別于傳統(tǒng)展示廣告，作為效果廣告的一種，商品推廣的收費標(biāo)準(zhǔn)基于CPC競價模式，按點擊量收費(CPC) 。 也就是說，如果您的廣告只展示，沒有人點擊，廣告是不收費的。 為了讓新賣家體驗到商品推廣對生意的推動效果，我們還為新注冊用戶提供免費點擊信用。現(xiàn)在起，新賣家在亞馬遜站點首次啟用商品推廣可免費得到廣告信用，美國和加拿大站為當(dāng)?shù)刎泿?0美元，歐洲站為25歐元，日本站為5000日元。（具體使用條款請參照賣家平臺相關(guān)規(guī)定）

? 亞馬遜商品推廣采用綜合競價排名收費模式，避免不必要付費。 每次點擊的最終收費，會基于競價排名和相關(guān)度排名，并不會超過您設(shè)置的單次點擊默認競價。推廣關(guān)注度高的或者暢銷的商品可降低您的廣告成本

如何確定清晰的投放目標(biāo)？

目標(biāo)之所以重要，是因為它決定了您投放的不同策略。 不同的廣告目標(biāo)應(yīng)分別放在不同的廣告活動中，競價策略也應(yīng)有所不同。根據(jù)市場變化，及時調(diào)整策略是商品推廣的制勝關(guān)鍵。

舉例一：新產(chǎn)品的銷售，就需要主要考核引流和增加銷售，廣告成本在一開始可能會比熱銷商品要高，但隨著商品銷售表現(xiàn)變好，廣告費用會相應(yīng)降低。

舉例二：熱銷產(chǎn)品本身自然搜索排名已經(jīng)在首頁，但是為了保證曝光和預(yù)防競爭對手的分流，也可使用商品推廣以維護市場占有率，越是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)的產(chǎn)品推廣成本會相對越低。

如何用亞馬遜商品推廣創(chuàng)建一個廣告？

使用亞馬遜商品推廣時，只需要短短幾分鐘就可以創(chuàng)建一個廣告。查看以下視頻快速學(xué)習(xí)。

視頻：創(chuàng)建您的首個廣告推廣活動

需要注意的是，視頻中演示的是根據(jù)自動投放方法創(chuàng)建的廣告，這里跟大家簡單解釋下自動和手動投放的不同使用情況。

自動投放是進行亞馬遜商品推廣的最簡單方法。采用自動投放方式的廣告活動旨在為您的廣告產(chǎn)生更多的搜索流量，因為亞馬遜會根據(jù)您的產(chǎn)品信息將您的廣告推廣給所有可能的相關(guān)客戶搜索。這一方式還特別適合在多個國家運營的賣家，即使不懂德語、法語、西班牙語這樣的小語種，一樣可以通過自動投放進行多國商品推廣。

使用手動投放方式時，您可以手動選擇關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞層面調(diào)整競價，利用我們新推出的競價+功能。啟用競價+后，系統(tǒng)會在您的廣告符合條件的情況下，自動將競價最多調(diào)高50%，以競爭廣告在亞馬遜搜索結(jié)果首位展示的機會。當(dāng)然了很多資深賣家會選擇同時使用兩種投放方式，以獲得最高展示次數(shù)和控制能力，并為選擇的關(guān)鍵詞提高競價，擴大廣告曝光范圍

針對Prime Day 的流量高峰

使用亞馬遜商品推廣的建議

? 建議將Prime Day 前一周的整體預(yù)算提高 50% 并在Prime Day當(dāng)天將預(yù)算至少提高100%。并隨時準(zhǔn)備好在當(dāng)天提高額外的廣告活動或每日預(yù)算。請注意，您可以在Prime Day之后隨時調(diào)低每日預(yù)算。

? 競價上建議平均增加15%以保證廣告覆蓋率。

? 商品選擇上建議將所有有關(guān)注度的產(chǎn)品和Prime Day Deal 的商品都進行商品推廣。

? 建議開啟競價+ 功能。這個功能能夠在合適的時機自動將廣告者的競價抬升最多50%以競爭搜索結(jié)果首位的商品推廣廣告展位。

絕對干貨

使用亞馬遜商品推廣的資深賣家使用心得

? 沒有一天就能學(xué)好商品推廣的捷徑，勤學(xué)苦練出真知。

? 初期可以先為單價高、利潤較高的商品投放關(guān)鍵詞廣告，以觀察效果。

? 初期先開啟自動投放，以捕捉更多系統(tǒng)匹配的相關(guān)客戶搜索詞。

? 保證每個被推廣商品的可售庫存充足；注意觀察每個商品每天的庫存情況

? 時刻關(guān)注自己獲得購買按鈕的狀態(tài)，沒有購買按鈕的商品不會獲得廣告展示。

? 廣告沒有獲得展示時可嘗試在廣告組中增加更多的關(guān)鍵字，并調(diào)試出價。

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