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同樣的產品，同樣的價格，同樣的起步時間，為什么有的人可以在短短的幾個月內做到月銷百萬，而有的人做到月銷百萬卻要花上幾年的時間？亞馬遜上快速成功靠的都是運氣么？在2016年亞馬遜“全球開店”賣家峰會上，亞馬遜相關負責人和賣家分享了“亞馬遜上決定你跑多快的三個要素”。

亞馬遜上賣家的成長通常要經過五個階段（投入期、成長期、爆發期、蛻變期、品牌期）。根據介紹，從投入期到品牌期發展期，有的賣家可能要花五年的時間才能完成這個過程，但有的賣家僅僅一年甚至八個月就得到了這樣一個結果，這中間決定賣家能跑多快主要有這三大因素——產品、運營、意愿。

產品：

在亞馬遜上做好產品，把產品做的極致，是成功的唯一竅門，沒有其他捷徑。亞馬遜上的產品一定要做到三點。

第一，無論你是貿易商或是自有工廠，無論是哪一種商業模式，都要做到讓產品具有性價比。

第二，一定要基于自身的優勢來定位拓展，比如說成本優勢，或者是新聞領域的專業度，或者在某些產品上的專利，或者經銷商營銷上的經驗，從我們熟悉的擅長的領域去突破、去定位，往往能讓運營事半功倍，起步也更加順暢。

第三，注重客戶反饋，在亞馬遜上要基于對海外市場和當地消費者的了解進行選品和定位，然后再針對客戶的反饋、產品的評價不斷地積極響應，不斷地進行產品迭代。這決定了企業的生命力，也決定了企業在亞馬遜上究竟能走多遠。

運營：

運營其實涉及到方方面面的內容，當企業進入了發展期特別是爆發期時，運營更是重中之重。可能當生意還很小的時候，企業會覺得運營能力對生意沒有多大的影響，但是等業務發展到一定程度后，運營能力的優劣呈現出來的結果是截然不同的。

但這里所說的運營并不是指運營這個崗位，或是某個運營的人才，而是對整個公司布局的推進，以及對公司發展節奏的把握，包括各種實戰經驗、物流能力、客服能力、售后處理能力、 營銷推廣能力等。

意愿：

意愿主要體現在對人力的投入上，體現在對資金的投入上，體現在團體的配合度和執行力上。

對于決策者來說，如果想要做好亞馬遜，有四點素質是必須要具備的，這也是在亞馬遜上成功的關鍵：

第一，要有長期投入的決心和打算。

第二，投資在市場營銷上。

第三，重視客戶反饋，不斷改進產品。

第四，打造一個愿意學習且有執行力的團隊。

（文/雨果網 張毅）