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自2015年9月爆出“中國外貿電商第一股”的蘭亭集勢深陷“錢荒”危機，中國獨立站的生存狀況就備受業內關注。今年年初，3000多家中國獨立站被美國ABPIA告上法庭，域名收回，資金凍結的一幕再次上演。而就在近日，又有600余家中國婚紗獨立站再次被ABPIA“警告”。每年一次的“圍剿”行動著實讓中國賣家頭痛不然而，在經歷過一次次的“侵權風波”之后，卻也有不少賣家開始擺脫魔咒，成功躋身“安全榜”。

無法規避的隱性地雷，600家或許只是個開始

論起婚紗侵權，很直觀的就是中國賣家直接引用海外品牌的圖片，占為己用。據了解，去年婚紗獨立站賬號被大規模關閉，很大程度就是由于網站圖片嚴重抄襲了海外品牌，被美國ABPIA抓到把柄。盡管部分賣家最終通過合法的上訴途徑要回域名，解封資金，但不良的后續反應還在持續。

作為最早成功規避此風險的婚紗獨立站賣家，賣家孫亦青表示，近幾年美國不少婚紗實體店關閉，電商的大力崛起是重要因素之一。中國跨境電商大舉進軍美國，婚紗品類也借由此渠道搶占海外市場。雖然“圍剿”行為看似含有部分地方貿易保護的成分，但中國賣家的不合規運營也是導火索。他說：“我們在獨立站圖片方面也僅僅是參考海外的品牌，但堅決抵制照搬行為，在款式上會做出自己的設計。”

在這幾場大圍剿中，同樣未受到波及的獨立站賣家Willens也表示，其實在好幾年前就開始重視知識產權問題，因此這方面的雷區也一直在積極規避。他告訴雨果網，首先，他們的產品款式盡管有效仿一些大的品牌，但并非單純的抄襲，而是在借鑒的基礎上，花心思地去做自己的個性化設計；其次，作為侵權風險最大的環節，圖片拍攝一直都是自己公司來操作。據其介紹，他們與其他幾家公司聯合出資找了模特進行拍圖。他特別指出，按照美國和歐洲的法律，只有4張以上角度完全一樣的圖片才能被視為侵權，因此他們在角度方面只選擇了3張與海外品牌一樣。

盡管此次圍剿賣家數量相比去年有所減少，但蘇州貝寶電子商務有限公司的創始人田昊麟提醒，去年的大規模圍剿也是從12月的幾百家開始的，之后受影響賣家越來越大。因此，目前此番定論還言之過早，賣家們還是要做好防范工作。

為何你不做下一個ZARA？

據雨果網了解，去年大規模的婚紗獨立站被起訴，起先是10月份和12月份接連有數百家被美國ABPIA郵件通知侵權，而大規模爆發則是在今年1月，據不完全統計有4000余家婚紗獨立站受波及。

Willens表示，現在美國已經完全從簡單的商品供求變成值得信任的品牌供求。也就是說，如果中國賣家還不抓緊品牌改革，類似“圍剿”的事情還會發生，且可能不止是婚紗，其他品類也會有所影響。

“其實，ZARA模式是非常適合中國婚紗禮服商家借鑒的模式”。Willens告訴雨果網，ZARA模式無非是以下幾點：

1、 參加全球各地時尚發布會，buyer和設計師聯合整理發布的品牌；

2、 搜集的品牌產品由工作室聯合整理，設計師稍作修改，整理出生產工藝標準；

3、 Vertical Integration直接和工廠對接，垂直出貨，用時3周。而這個時候奢侈品品牌商還在意淫市場布局，裝逼饑渴營銷；

4、 最后一點也是最重要的，留下利潤的30%用于打官司，應對各種可能的控告。

他特別強調指出，我們最重要的不是去逃避，而是讓更多的國外品牌在合法的范圍內拿我們沒轍。“很多賣家都在研究國外的法律法規，但精力都花在如何鉆空子上，這也是為什么生意越來越難做的原因。畢竟海外市場在法務方面的投入比我們大得多，你在找空檔的時候，其實人家也在做這方面的補充完善，所以吃虧的總是你。因此，學習法律法規是更好地去規避風險，遵守當地的運營要求。”他說。

中小獨立站終將走向滅亡？

或許你會發現，提到這么多次的“婚紗品類”被起訴侵權都是發生在獨立站，而第三方平臺卻相對安然無恙。同一品類在不同渠道有如此天囊之別的待遇，這背后又有什么秘密呢？

相比個人獨立站而言，第三方平臺比如速賣通、亞馬遜等由于背后資源雄厚，因此在前期幫助賣家規避風險，后期保護賣家合法權益等方面都優于獨立站。賣家James也表示，無法玩轉資本的中小獨立站終將走向滅亡。他告訴雨果網，獨立站在早些年是有流量紅利的，哪怕是現在的某些細分垂直領域（比如一些機器或者設備）或者是小語種市場還是有利可圖。但當中小獨立站無法獲得足夠的運作資本，在行業巨頭面前，未來就岌岌可危。

“獨立站是資本的游戲，最終只會剩下巨頭，不可能一個融資幾百萬或者幾千萬的獨立站能夠與巨頭抗衡。如果你做獨立站，每年只能盈利幾十萬上百萬，其實還不如去第三方平臺。可以說，獨立站是滿足互聯網的規律，就是只有第一名和第二名，沒有第三名和第四名。”他說，“一般的獨立站，啟動資金都要在500萬以上，縱觀行業目前的發展規模，能夠做到此體量的并不多，不少企業推出的所謂獨立站，其實只是簡單的架構，并沒有多大的流量和發展空間，這類型獨立站如果后續沒有繼續完善和發力，將會逐漸被邊緣化。”

在雨果網看來，走向滅亡的并非是中小獨立站，或者是抄襲成風的婚紗品類，而是無法精耕細作的操作手法。

（文/雨果網 何志勇）